亞馬遜從競品鏈接挖出“高效詞”？

對于亞馬遜賣家來說，掌握關鍵詞挖掘技巧是必備的。我們在撰寫產品listing、優化listing、投放廣告時都需要用到關鍵詞。關鍵詞就像每次計劃中的“忠誠助手”，本文將詳細介紹該如何從競品鏈接挖出“高效詞”！

一般來說，我們將關鍵詞分為五大類：大詞、長尾詞、詞根詞、品牌詞和節日營銷詞。

大詞流量大曝光多，但操作不好會出現“只點擊不出單”情況，長尾詞受眾群體較少，有的比較精準，但是出單較少。

相比于大詞，詞根詞的廣告CPC更低，可以獲得更好的投入產出比。來看看下圖的數據，整理后就能看出搜索詞由“lace front wig(s) human hair”衍生出來的，那么這個就是詞根詞。

同時我們不要忽略“品牌的力量”，通過投放其它商品的品牌名，吸引流量實現“撿漏”！品牌名+核心關鍵詞的組合，尤其適用于廣告投放。

詞根詞和品牌詞都可以分別創建兩個廣告活動，一個使用廣泛匹配，一個使用詞組匹配，品牌詞還可以在一個廣告活動中建兩個廣告組，以選出更適合的匹配方式。

節日營銷詞大多與產品本身關系不大，但適用于節日性產品，幫助其吸引流量。

從對標競品中找出優質詞步驟：

Step 1：前30名的好詞+5個對標競品

選出5個對標競品，以獲取優質的關鍵詞。挑選整理關鍵詞軟件或亞馬遜廣告ABA數據里流量占比前30名的詞。

Step 2：檢驗精準度和相關性

在亞馬遜的搜索框，逐一搜索驗證產品的相關度。在搜索結果至少一半與自己的產品相似，才能確定為關聯度高的詞。

Step 3：歸納整理

關鍵詞龐大，為了方便日后使用，建議這些詞進行分類和歸納，以適用于不同的情況。通過「商機探測器」，輸入關鍵詞獲取每個詞的搜索轉化率，作為投放關鍵詞的參考。

從競品鏈接挖出“高效詞”的方法：

1、競爭對手鏈接關鍵詞抓取方法

標題及五點關鍵詞抓取方法、QA及評論關鍵詞抓取方法、反查競爭對手search term關鍵詞方法

2、前臺下拉框抓取關鍵詞方法

3、亞馬遜后臺品牌功能-品牌分析板塊

4、后臺廣告報告數據抓取關鍵詞方法

5、競品關鍵詞反查方法

6、關鍵詞拓展思路及方法

從亞馬遜競品鏈接中挖掘高效關鍵詞是一種常用的方法，可以幫助您發現潛在的高轉化率關鍵詞。以下是一些步驟和技巧：

分析競品鏈接：首先，選擇一個競品鏈接，可以是與您產品類似或競爭對手的產品鏈接。仔細分析產品標題、關鍵點、產品描述和客戶評價等信息，了解競品的特點和賣點。

提取關鍵詞：從競品鏈接中提取關鍵詞，包括產品名稱、特征、功能、優勢、用途等方面的關鍵詞。這些關鍵詞通常是客戶在搜索時會使用的關鍵詞，可以幫助您更好地定位目標客戶。

使用關鍵詞工具：利用關鍵詞工具，如亞馬遜的搜索詞工具、Google關鍵詞規劃工具等，輸入提取的關鍵詞，查看其搜索量和競爭情況。篩選出具有較高搜索量和適中競爭的關鍵詞，這些關鍵詞可能是您的廣告投放的高效詞。

挖掘長尾關鍵詞：除了常規的關鍵詞，還可以挖掘長尾關鍵詞。長尾關鍵詞通常具有更精準的搜索意圖，雖然搜索量可能不高，但轉化率較高。通過分析競品鏈接和相關產品，找到與之相關的長尾關鍵詞。

測試和優化：一旦確定了高效的關鍵詞，可以將它們用于廣告投放，并定期監控廣告表現數據。根據實際效果進行調整和優化，剔除不效關鍵詞，加大投放優質關鍵詞的預算。

通過以上步驟和技巧，您可以從亞馬遜競品鏈接中挖掘出高效的關鍵詞，幫助您提高廣告的曝光和轉化率，從而獲得更好的廣告效果和ROI。

（來源：小黃銀站外推廣）

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