速賣通直通車選品方法，速賣通直通車推廣選品考慮因素有哪些

速賣通直通車選品方法

直通車選品的目的是從新品中篩選潛力款。它分為兩種選品方式:快捷推廣計劃和重點推廣計劃?？旖萃茝V計劃主要用來進行測款:重點推廣計劃主要用來打造爆款。

1、快捷推廣計劃

快捷推廣計劃主要是指利用快速推廣進行測款、批量選品和選詞、打包推廣更多相似產品的直通車推廣方式。它能夠通過數據比較，從而篩選潛力爆款，最多能夠創建30個該計劃，每個計劃容納100個產品。

快捷推廣計劃測款思路如下:

(1)選5~10款相同類目的產品，放在一個快捷推廣計劃里，盡可能多地把關鍵詞加滿，多加與其相匹配的流量詞，讓這些產品最大化地曝光;

(2)用7~10天的時間觀察產品的數據變化，從產品的曝光量、產品的點擊率、產品的收藏量、產品的銷量及轉化率等維度進行分析;

(3)挑出這些產品里表現最好的一款產品(高曝光量、高點擊率、高收藏量)，加入重點推廣計劃。

2、重點推廣計劃

利用重點推廣計劃，賣家可以打造爆款。它獨有的創意推廣功能能加快爆款打造過程，也可以單獨選品來指定推廣關鍵詞，重點推廣計劃最多可創建10個推廣計劃，每個重點計劃最多包含100個單元，每個單元內最多容納1個商品、200個關鍵詞。重點推廣計劃思路如下:

(1)添加所有系統默認推薦的詞:

(2)下載數據縱橫搜索詞分析里和產品匹配的詞:

(3)酌情選擇直通車關鍵詞工具推薦的詞:

(4)有些詞需要通過創意標題進行良詞推優:

(5)調整關鍵詞的出價，保證爆款的曝光度。

速賣通直通車推廣選品考慮因素有哪些

1、產品信息質量方面

(1)標題專業。須包含產品屬性、銷售方式等關鍵詞。

(2)圖片豐富。有5張及以上詳細描述產品的圖片，挑選一些清晰又能突出產品特色的圖片作為主圖。

(3)詳細描述產品信息。產品信息包含產品功能屬性、產品細節圖片(細節圖片上可增加文字說明)、支持的物流方式、售后服務等描述。

(4)價格優勢，價格有優勢的產品，可以幫助你的產品在直通車上展示時獲得更多的點擊和關注。

(5)包郵。包郵產品更受消費者歡迎。

2、產品歷史銷量及轉化率

產品歷史銷量及轉化率數據可以在速賣通數據縱橫中查到。賣家可以從客戶下單和反饋都比較好的產品或者有價格優勢的產品中挑選幾個產品做嘗試，在直通車上做一個計劃，進行重點推廣。

3、產品好評率

一方面，對于點擊進入產品詳情頁并瀏覽產品好評的買家，其下單的可能性更高:另一方面，在其他條件都相同的情況下，評分高的產品，其成交價更低。

選好產品后需要添加關鍵詞。利用直通車關鍵詞工具添加關鍵詞時，不必考慮詞標簽，如“高訂單”“高轉化”等。前期關鍵詞可以多加一些，但要保證關鍵詞與產品的關聯性要強，要特別注意關鍵詞與產品描述的一致性。在直通車上持續推廣兩周，然后再針對數據進行優化與調整。

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封面/圖蟲創意

（來源：出海記事本）

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