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2024-02-20 18:20
本篇提綱
前言
1、站外推廣底層邏輯解讀
2、站外推廣有什么作用
3、站外推廣渠道有哪些
總結
現在亞馬遜站內競爭日益激烈，廣告成本也在增加，而站外流量巨大，且門檻較低，站外推廣正在成為越來越多賣家必備的重要流量突破口！
今天我們就來帶大家詳細解讀站外推廣！
“通過站外渠道精準引流”
說到站外推廣，首先要帶大家了解亞馬遜聯盟——“Amazon Associates”，這是世界上最早也是最大的聯盟營銷計劃。聯盟伙伴可以通過簡單的鏈接（像大家熟悉的社媒鏈接）構建工具，引導粉絲受眾購買他們推薦的產品，從而獲取傭金，最開始是搬運亞馬遜自營產品，后面平臺推出了社交媒體折扣。
亞馬遜提供平臺，聯盟伙伴提供流量，賣家提供產品，三者構成亞馬遜聯盟營銷生態。
圖片來源：橙心站外
每當我們在當后臺創建折扣，平臺就會將折扣分享到亞馬遜聯盟，方便聯盟伙伴搬運。隨著越來越多的賣家主動聯系博主推廣，他們開始向賣家收費，例如發一個帖子10美金，逐漸演變成了現在站外推廣的主要方式。
亞馬遜平臺外的所有流量都為站外流量，如：知名網站或KOL博客流量導入、Deal站或社媒Deal群組導入、EDM營銷、線下活動流量導入等等。站外推廣就是引導這些流量中的精準用戶去亞馬遜店鋪下單，達到你的推廣目的。
“通過站外推廣配合站內運營”
新品上架，開廣告持續2周都不出單的情況下，可以通過站外推廣快速出單，激活鏈接帶動流量。
2、站內促銷+站外推廣(雙劍合璧)
旺季前中期，我們可以通過站外推廣快速提高產品銷量，拉升類目排名，增加旺季爆單概率。另外平時參加秒殺前，可以通過站外提高排名，使秒殺效果更好。秒殺結束后，也可通過站外延長出單，讓鏈接更快推起來。
站外推廣一般折扣力度大，產品價格較低，消費者對其好感度更高，索評留評概率更大。
做亞馬遜很難避免退貨和投訴，可能還需要鋌而走險刷單。站外推廣的大量出單正好可以稀釋風險，優化鏈接。
我們可以分析互補的產品做了哪些站外渠道，然后投放同樣的渠道，獲得互補的Best Seller鏈接的關聯流量。
有些高利潤產品，或者做FBM的產品，通過站外推廣大量發帖，出單不僅能賺錢還能維持排名。
相對平臺活動和線下收庫存來說，通過站外推廣清庫存損失較小，能盡快收回資金，開發新品。
“投放的越精準越好”
Deal平臺流量大，用戶購物意愿比較強，只要找到精準的平臺和合適的折扣，很容易出單，時效也較快。
（圖片來源：Dealnews網頁截圖）
常見的Deal網站，像是Slickdeals、Dealnews、1sale、Techbargains收費都在幾十到幾百美金不等。
Facebook平臺上有大量的Deal Group，類似于國內的淘寶返現優惠微信/QQ群，群主紅人通過發布大量的優惠促銷帖子，吸引受眾加入粉絲群，投放的越精準，爆單概率越大。
有些紅人只經營自己的主頁，發布粉絲需要的折扣產品漲粉，發帖量不會很大，但粉絲粘性更好，效果也不錯。
（圖片來源：Facebook主頁截圖）
亞馬遜影響者是指在社交媒體（YouTube、Instagram、Tik Tok）積累了大量的粉絲和關注度，并通過了亞馬遜平臺紅人認證的個人或團隊。他們通過了發布評測、推薦商品、分享購物心得等內容來影響消費者的購買決策。
大家可以理解為像是小楊哥這類的KOL，他們創作發布產品視頻，掛上小黃車賺取傭金。亞馬遜紅人創作的視頻有概率展現在亞馬遜關鍵詞首頁等黃金流量位，大大提升產品的自然轉化率。
（圖片來源：亞馬遜聯盟截圖）
看完上述的內容，相信大家對站外推廣已經有了一定的了解了。如果想要做站外推廣，我們是應該找服務商，還是自己來做呢？
如果有大量的時間和精力的話，可以自己尋找積累站外推廣資源，但是要有一定的溝通能力和識別騙子的能力，同時還要有不錯的判斷力和財力。因為有些FB群組質量不高，你發帖就是浪費錢；還會有些印度騙子團伙收錢不發帖；部分管理員不會理會你，或者回復較慢，錯過推廣時機。另外只發一兩個帖子，可能收費也會比較昂貴，性價比不高。
讓專業服務商進行站外推廣，是最節省時間、精力和財力的最好選擇，不過現在站外推廣行業魚龍混雜，大家前期一定要擦亮雙眼，選擇靠譜的服務商，避免因為貪小便宜而被騙。
（來源：公眾號橙心站外）
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