魔方界的“蘋果”，他們真的玩到極致

提及魔方，大家并不陌生，它不僅僅是小朋友的童年玩具，現在更成為了一種給大腦放松的益智游戲。2月29日，Molly將在深圳舉辦一場高質量的獨立站增長策略私享會。名額有限，【點擊此處立即報名】

而作為魔方興趣愛好者的江淦源，卻將興趣做成了自己的事業，于2014年創辦了自主品牌GANCUBE，多次通過自主品牌贊助專業賽事并組建自己的魔方戰隊，在國際上享有一定的聲譽。

在BrandOs發布的《2023 Q4電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》中超越了花西子、cider等一眾出海品牌來到了13順位。

作為中國出海品牌的一員，GANCUBE都做對了哪些事情使其能夠在海外市場站穩腳跟的呢？

一、玩著玩著就成事業了

GANCUBE隸屬于廣州淦源智能科技有限公司，其創始人江淦源是中國最早一批的魔友。

據介紹，江淦源畢業于同濟大學土木工程系，大學期間愛上了本就作為建筑學教具被發明的魔方。

他是國內最早魔方速擰玩家，2006年成為中國第一個魔方速擰比賽冠軍，曾7次打破中國紀錄；其匯編的GAN CFOP教程，是國內最受歡迎的魔方進階教程;

江淦源在2010年發布了他的第一個魔方gan1。2014年創立GAN魔方品牌，將10年+資深玩家對產品的洞察和工學背景帶入魔方設計，為日后魔方運動的發展提供了強大的專業裝備。

目前該公司具備研發設計、生產制造、營銷推廣魔方產品的全產業鏈營運能力，擁有多項設計專利，開辟出了突破性的創新設計，包括智能魔方、磁力魔方、輕型魔方、扭曲拼圖、魔方機器人等產品。

他們打造了GAN 356 XS、GAN 356 X、GAN 356 Air SM、GAN 356 Air Pro等旗艦產品。憑借原創的設計和強大的性能，GANCUBE被大家稱之為魔方界的“蘋果公司”。

為了保持良好的消費者基礎和品牌形象，公司采取了多種策略。

首先是進行差異化的品牌定位，針對核心玩家群體推出高品質產品和品牌體驗。例如，成立品牌戰隊，簽約世界冠軍和保持者作為品牌大使，增加了產品的可信度和吸引力。

其GAN戰隊成員包含了百項世界紀錄創者者的澳大利亞選手FeliksZemdegs；3x3x3立方體（平均值）世界紀錄保持者的中國小將王藝衡；創下三階魔方4.86秒最新世界紀錄的波蘭選手Tymon Kolasiński等42名成員，已蟬聯4屆世錦賽冠軍。

圖源：gancube.com

而產品力是品牌力的基礎，公司的產品設計針對專業玩家的需求，如高速轉動性能，確保世界冠軍等頂尖選手能通過使用其產品取得最佳成績，從而強化品牌形象。此外，公司注重長期品牌建設和持續創新，不僅追求短期商業利益，還致力于推動整個魔方行業的發展，創造新產品，以期將魔方運動普及化、大眾化。

經過十年的努力，公司積累了70多項的專利技術，斬獲多項世界紀錄，成功塑造了殿堂級魔方品牌，并在此基礎上向智能化轉型邁進。

通過智能魔方的開發，結合互聯網和智能技術，GANCUBE旨在拓展魔方運動的邊界，吸引更廣泛的用戶群體，實現品牌的進一步增長和市場的擴大。

據淦源科技CFO羅龍駒透露，目前公司銷售的智能魔方約占全球份額20%，2023年營收增長高達100%。

二、智能魔方帶來革命性變化

智能魔方的出現為傳統魔方游戲帶來了革命性的變化。通過內置傳感器和藍牙芯片，智能魔方能夠將轉動數據實時傳輸至手機APP，極大地簡化了魔方學習和競賽的過程。

圖源：gancube.com

例如，在魔方教學中，智能魔方能夠即時識別用戶的魔方狀態，提供類似私人輔導的教學體驗，指導用戶如何正確轉動魔方，即使用戶犯了錯誤也能得到及時糾正。

并且，智能魔方的聯網功能還能夠實現自動計時，省去了傳統比賽中的人工發令和計時，使得比賽過程更為便捷和高效。

此外，智能魔方還降低了學習魔方的門檻，大幅提高了用戶的學習成功率。據統計，傳統自學魔方的成功率不超過5%，而使用智能魔方的成功率已提升至30%左右。

長遠來看，智能魔方的目標是讓任何人都能輕松學會魔方，將成功率提高至接近100%。這一創新不僅提升了魔方的互動性和趣味性，能夠顯著提升用戶體驗，增加用戶粘性，甚至可能帶來行業的一次重大變革，類似于智能手機對普通手機，以及智能電動車對傳統汽車的影響。

三、海外市場的機遇

GANCUBE最初主要以國內市場為主，但自2019年起，公司注意到海外分銷商的出貨量大，于是決定拓展跨境電商。

他們首先通過開設海外旗艦店，在海外樹立自己的品牌形象。尤其是在東南亞市場，他們積累了眾多粉絲，2021年底，他們入駐了Lazada，僅1個月GMV便增長10倍，到8月份，增長83倍，成為了Lazada益智玩具類目的第一名，在玩具大類中也僅次于樂高品牌。

此外，GANCUBE在拉美市場也取得了顯著成就。2023年，品牌正式進入美客多墨西哥站點，經營官方店鋪。店鋪上架第一周即進入熱賣商品榜（Best Seller），顯示出品牌在該地區的強勁增長勢頭。

圖源:gancube.com

而其獨立站也已建立多年，gancube.com自2021年起自然流量增速明顯，目前其獨立站月均訪問總量平均為26萬/月，主要用戶集中于美國、中國、英國、墨西哥、加拿大等國，用戶已遍布全球100多個國家和地區。在北美、歐洲、東南亞等地已經積累了諸多忠實粉絲。

圖源：semrush

從流量來源看，自然搜索及直接訪問占據了所有流量渠道的80%以上，已經極具品牌知名度。

根據Google trends顯示，除了品牌詞GANCUBE，“gancube?shop”、“best?gancube”、“gancube?4x4”、“gancube?amazon”等搜索詞的搜索熱度也上升顯著。

圖源：similarweb

社交渠道是GANCUBE塑造品牌形象的重要渠道之一，他們全方面布局社交矩陣，Instagram、TikTok、Facebook、YouTube等均有賬號，已經積累了31萬的粉絲。

GANCUB通過社交渠道展現自己的產品力與品牌力。目前Facebook積累8.3萬粉絲，通過Facebook的粉絲社群與用戶建立粘性與信任感。

INS和TikTok是粉絲量較多的兩個平臺，分別為11.9萬和6.3萬，這兩個平臺主要通過短視頻展現魔方的競技技巧與競速快感。

通過其INS和TikTok的發布內容，可以發現GANCUBE在社交媒體平臺上的運營策略主要集中在兩個方面來吸引魔方領域的專業玩家：

首先是深入挖掘產品特性：GANCUBE作為一個高端魔方品牌，其目標群體是那些具有專業競賽能力的魔方愛好者。

因此，他們在社交媒體上的推廣重點并不放在折扣優惠或幽默段子，而是強調產品的性能和可玩性。

通過發布關于其旗艦產品GAN356 及其升級版的性能表現和刷新記錄的圖片和視頻，GANCUBE成功地吸引了魔方愛好者的注意，并激發了他們對品牌的興趣。

其次是突出技術含量：通過展示魔方的技術細節和創新設計，GANCUBE突出了其產品與其他品牌的不同之處。這種策略有助于建立品牌的專業形象，并吸引那些對魔方技術感興趣的玩家。

通過社交媒體，GANCUBE能夠與魔方社區互動，分享有關產品研發、技術創新以及魔方賽事的信息，這不僅提升了品牌的知名度，也增強了與目標群體的聯系。

通過以上策略，GANCUBE在社交媒體上的運營有效地吸引了專業玩家的注意力，并建立了品牌的專業形象，同時也加深了與魔方社區的聯系。這種專注于產品和技術含量的推廣方式，有助于在競爭激烈的市場中維持和增強品牌的競爭力。

四、魔方市場的發展與痛點

魔方作為一個經典益智玩具，在全球范圍內擁有穩定的消費群體。盡管與大型玩具品牌相比，魔方的市場份額較小，但是作為一個經典的益智玩具，它在全球范圍內擁有穩定的消費群體，憑借其獨特性和教育價值使其成為玩具市場中的一個細分領域。

在Molly看來，魔方市場的增長潛力主要來自于以下幾個方面：

1.教育價值的認可：隨著家長和教育者對于兒童智力開發重視程度的提高，魔方作為一種能夠鍛煉思維能力和手眼協調能力的玩具，受到越來越多的青睞。

有研究表明，在學校引入魔方課程后，學生的數學成績有了顯著提升，這一發現得到了學術界的關注和論文發表的支持。

2.競技活動的推廣：世界各地舉辦的魔方比賽增加了魔方的曝光度和受歡迎程度，吸引了更多追求挑戰和競技樂趣的人群。

3.技術創新：智能魔方和相關應用程序的出現，使得魔方的學習過程變得更加便捷和有趣，這有助于吸引新一代的用戶。

為了抓住市場機遇，魔方制造商需要不斷創新產品，加強品牌建設，并通過有效的營銷策略來擴大市場份額。

然而，機遇往往也伴隨著挑戰，魔方也面臨了一系列的行業痛點：

首先是公眾認知限制，魔方常被視為傳統玩具，用戶心智較低；其次是難度感知問題，許多人誤以為解魔方需要很高的智商，這種觀念導致潛在用戶望而卻步，不愿意嘗試和學習。

此外，還存在產品同質化嚴重、缺乏行業標準等問題，這都需要行業不斷去普及魔方的教育和展示其競技魅力，提高大眾對魔方的認知。

參考資料：央視節目《企業家精神》江淦源專訪

轉載請聯系：Mollytdlz

商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）