露營帳篷幾人款最好賣？思路一換，原地爆單

轉眼間國內農歷春節就要到了，2024年度選品是時候提上日程了！熟悉eBay的朋友們都知道，我們每年都會推出各大類目的年度戰略品類，聚焦全球市場增長前景可觀，且大中華區賣家具備優勢的高潛力品類，助力賣家選品。

這一期，我們關注生活方式（Lifesyle）品類中的運動戶外品類。運動戶外品類是eBay平臺上的最流行與熱門的品類之一，也是不少中國賣家從事的跨境出海品類。以下是我們的年度推薦選品。

騎行品類

騎行文化在歐美國家非常流行，同時隨著全球消費者生活理念，尤其是通勤方式的改變，健康、環保意識的提高，以及共享經濟效益的提升，全球兩輪車整體巿場規模預計在未來持續增長。

根據Statista預測，到2024年，自行車(Bike)市場銷售額將達620億美元；到2030年，電動自行車(E-bike)市場銷售額將達620億美元。另據AMR預測，到2028年，電動滑板車巿場銷售額將達到45億美元，復合年均增長率為12.2%。

兩輪車的產品特點是標準化程度較高，從整車到零部件均有龐大的需求，而大中華區賣家在該產業具有強大的技術優勢、供應鏈體系優勢與制造實力優勢。2024年，我們推薦賣家關注以下高潛力子品類：

電動自行車（E-bike），是近兩三年來風頭正勁的跨境出海新興品類，風靡歐美市場。E-bike即電動助力自行車，核心是在腳踏自行車上安裝蓄電池，讓傳統的自行車變得“更好騎”。它既能滿足消費者簡單的騎行運動，也適合中短途的戶外休閑活動，目前也得到越來越多智能化技術的加持。由于符合節能減排、技術革新的理念，再加上多國政府消費稅減免等獎勵舉措，電動自行車巿場預計在未來繼續呈上升趨勢。

電動自行車小課堂

電動自行車三大分類

★ 城市型電動自行 City/Urban E-bike

★ 山地車 Trekking/Mountain E-bike

★ 載貨電動自行車 Cargo E-bike

海外流行電動自行車大不同

電動自行車雖然火爆，但是沒有任何一款電動自行車是可以“一招鮮”打通全世界的。由于使用習慣、市場需求、審美慣性、當地法規等的不同，賣家要針對不同的市場進行產品布局。比如：

★ 折疊電動自行車在有些國家更流行，由于上班族需要借助地鐵或火車通勤，所以能夠帶上車，可以整車折疊，車架較輕、電池體積較小的折疊款比較受歡迎。通常這類自行車的電池容易拆卸，方便靈活充電與懸掛車身。

★ 對于越野自行車玩家、戶外玩家來說，他們更偏愛寬輪胎的越野款式，因為可以在騎行時更省力地“征服”高難度的戶外道路，或在泥地中獲得更好的脫困能力。

★ 美國部分中老年消費者，對能裝載一定物品的助力車非常偏愛，也會傾向于購買胖胎電動自行車，因為相對穩定且省力，滿足日常需求。

eBay各站點的熱賣款

電動自行車大部分屬于鋰電池貨物，對于出口報關及海運都有更高的要求。而進入歐美市場也有比較嚴格的準入門檻，電動自行車賣家要特別注意不同國家對該產品的安全規范和合規要求。

露營品類

露營，這項曾經是歐美人的度假傳統，如今席卷全球，當之無愧地成為近兩年來全球最流行的趨勢之一。據Allied Market Research數據，2021年全球露營裝備市場規模為 220億美元，預計到2031年將達到467億美元，2022年至2031年的年復合增長率為8.1%。

如今的人們追求更舒適、更便攜的戶外體驗，精致露營(Glamping)成為熱門趨勢，不僅帶動了帳篷、防潮墊、餐墊、睡袋、天幕、折疊桌椅等傳統裝備的需求不斷上漲，還衍生出收納箱、小推車、煤油燈、精致炊具、燒烤架、手搖咖啡機、燈籠/燈飾、音箱、投影儀等娛樂設備，這些細分品類也逐漸成為海外露營的爆品。

TIPS

★ eBay平臺數據顯示，4人以上大帳篷的市場需求正在不斷增加，這主要是由于戶外露營群體愈發多樣化，家庭以及多人、集體出游露營需求旺盛。

★ 露營是場景消費，除了帳篷、睡袋等，賣家可以延伸場景想象，豐富消費場景。比如，在湖邊扎營許多人會帶上釣竿、漁具，在高山露營帶上登山攀巖用品等；另外可以考慮露營場景下社交活動可能需要的消費品，如桌游、便攜影像設備等。

室內健身品類

后疫情時代的健身市場持續發生變化與革新，人們居家鍛煉的需求仍然不斷增長，加上居家健身影音內容和平臺的發展，推動室內健身市場在未來繼續保持上升趨勢。根據Statista預測，到2028年，室內健身市場銷售額將會達到144億美元。

室內健身市場產品主要分為四大類：有氧訓練器械、力量訓練器械、健身小器械和智能穿戴產品。Statista的統計顯示，2021年美國家庭78%擁有一個以上健身運動產品，英國家庭74%擁有一個以上健身運動產品，德國家庭81%擁有一個以上健身運動產品。歐美各國消費者喜愛的產品首推力量訓練產品和啞鈴，其次是有氧訓練器械和瑜珈相關產品。

如今的居家健身潮流，人們更喜歡跟著健身APP、訂閱（付費）課程、其他健身平臺上的訓練課程一起鍛煉，消費者可以根據健身目標來添置訓練器械。大中華地區賣家在運動器械的生產制造上具有較高的性價比優勢，可以在滿足歐美消費者參考訂閱軟件或課程內容訓練的同時，更多地采購多樣化的產品，打造適合自己的“居家健身房”。

美國站狩獵品類

狩獵在美國是一項流行的大眾戶外休閑運動，每年的第三季度一直到下一年的第一季度都屬于市場旺季。據美國魚類和野生動物管理局統計，2023年美國大約有1590萬付費狩獵許可證持有者。Statista數據顯示，2022年美國狩獵行業市場規模約為8.48億美元，預計到2023年該行業將增至8.695億。

在eBay平臺上，大中華地區賣家目前擁有不錯的市場滲透率，未來仍有很大的提升空間。根據中國賣家的優勢，在裝備方面我們推薦賣家考慮狩獵用服飾、箱包等配件；在專用設備方面，建議大中華區賣家關注美國市場的激光瞄準鏡、槍燈、來福槍瞄準器、夜視儀等產品，它們都屬于高價值產品，同時也有很高的專業性。

TIPS

★ 除了美國，英國、德國、澳大利亞也是狩獵活動的重要市場。目前狩獵用品的海外市場需求穩定，主要買家群體為戶外愛好者和戰術軍物商品消費者。人們在進行狩獵活動時，也會同步進行其他戶外活動，如露營、徒步、登山、垂釣等，建議賣家將場景與數據結合進行選品，考慮各個細分品類之間的搭配銷售。

★ 相較于普通服裝，狩獵服裝要更耐用，并帶有一些特殊功能的設計，例如使用減少摩擦產生聲音的面料、隱蔽氣味、更多存放裝備的口袋等；顏色上以迷彩配色為主，配合山地和森林的狩獵環境；在保證服裝質量的同時盡可能減少重量，提供更大的靈活性和移動自由度。

★ 部分狩獵用品的零部件屬于敏感產品，有些產品的展示也有嚴格的要求，賣家要特別注意參考eBay的刊登準則，符合刊登規范與要求。

高爾夫品類

后疫情時代，具有休閑和社交性質的高爾夫運動熱度持續攀升。目前全球大約有4萬個高爾夫球場，球場數量還在逐年增加，越來越多的年輕人加入其中。根據Google Trends數據，2023年全球“golf”的搜索熱度持續在50以上，其中4~8月的搜索熱度保持在75以上。

隨著高爾夫流行度與市場價值的增加，高爾夫用品的市場價值也在逐年增長。Statista數據顯示，2023年高爾夫裝備市場收入預計為51.7億美元，到2028年市場規模預計將達84.4億美元，市場收入的年增長率預計為10.30%（CAGR 2023-2028）。高爾夫裝備市場預計到2028年的用戶數量將達到6440萬，每用戶平均收入 (ARPU) 達125.30美元。

TIPS

★ 美國、英國的高爾夫運動受眾更多，賣家可以優先考慮這些市場。

★ 如今高爾夫市場受到越來越多女性消費者的歡迎，賣家可以開發更多適合女性的、個性化的產品線。另外，高爾夫相關配件也成為了國外送禮的首選，賣家可以適當地在包裝上增加顏值感和禮品感，例如包裝上增加可愛的圖案，或在節日促銷期間增加相關節日元素的圖案。

把握運動戶外品類的季節性銷售機遇

戶外運動產品通常具有很強的季節性，消費者的需求也會隨著季節時間以及社會潮流的變化而不同，了解和把握各類產品的銷售旺季是決定產品銷量的重中之重。

賣家可以根據各品類的旺季、eBay平臺重要促銷節點，和各個國家的戶外運動節點（如馬拉松賽、全國瑜伽月等），制定促銷活動。比如，打獵、高爾夫、健身和休閑游戲類的一些產品很適合作為6月父親節和第四季度送禮季的禮物，健身和休閑游戲產品同樣適合作為7、8月返校季的禮物。

最后eBay提醒賣家，運動戶外品類的選品和開發周期一般在1-2個月左右，再加上頭程運輸，需要至少3個月的時間。

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。