Google Ads神助力打造中國女性假發出海傳奇

一、中國假發市場背景--跨境出口的優勢產業

假發，又被譽為“頭上時裝”，主要用于發型妝飾、美容美發教學及彌補缺發、脫發等生理缺陷，也可滿足特種職業的特殊需求等。顏值經濟崛起，發型也成為影響整體顏值的一個關鍵因素。

根據世界發制品網的統計，作為全球加工制造業的基地，中國假發出口占了80%以上全球供應量的份額，并且近年出口額有望達到約200億美金，在如此高的假發出口浪潮中，如何做就能快速見效分得一杯羹？

二、女性假發出口Top影響因素

充分了解假發出海影響因素可大大減少前期投放成本，快速體現廣告效果，那影響女性假發出口的Top因素有哪些呢？

1.營銷平臺選取: Google流量穩定提升，廣告投放平臺第一選擇！

中國假發出海，賣家在渠道的選擇上至關重要！客戶可以選擇多平臺投放，但谷歌是必投平臺。在谷歌趨勢顯示，wig相關關鍵詞的搜索量歷年來一直呈現上升趨勢，說明越來越多的用戶在Google上搜索假發產品，且眾多假發賣家反饋，從客戶質量、復購率、返單率等多角度對比，谷歌都穩居第一。

2.充分把握產品特性及發展潮流趨勢

假發產品材質、款式眾多，且價位不同，及時了解產品潮流趨勢、用戶需求度以及消費者消費水平可更好快遞找準人群，快速提升廣告投放效果。根據調查數據顯示，近兩年人們對假發材質需求有一定的變化，且在發型上更多的人熱衷于body wave, 而產品價格定位在$50-$100之間更容易讓人接受。

3.選對市場、選對人群、選對時期

市場和人群定位毋庸置疑會影響投放效果，而了解產品的熱賣期則能讓廣告主提前做好準備，牢牢把握住購物季的用戶。假發相關關鍵詞搜索熱度受節日影響在每年10月末達到熱度高峰，因此建議廣告主在每年的七月開始做好廣告投放的素材及產品準備，以便能穩接10月后的銷售高峰期。

4.產品效果展示

產品的效果展示圖直接決定了用戶對產品的第一印象，在獨立站投放時，產品圖片及網站頁面布局更是對用戶的購買率有著直接影響。那對于假發類產品，什么樣的產品展示及頁面布局更有助于吸引用戶呢？

產品導航分類清晰、明了，便于用戶第一時間找到所需產品。

圖片來源：Google官網截圖

產品展示到位、能多維度展品展示，便于用戶更好的了解產品。

圖片來源：Google官網截圖

真實反饋用戶評價，提高產品的可信度，打造品牌影響力。

圖片來源：Google官網截圖

三、如何借助Google Ads打造女性假發出海傳奇？

1.產品定位決定Google Ads市場定位

充分了解產品及市場特點，通過Google Ads投放地區精準定位功能找對人群，讓投放效果快速顯現。

（1）產品定位：高端、中端、低端。

目前假發的原材料主要為真人發絲、化纖絲和混絲，原材料的選取決定了假發的質量，同時也決定了人群定位。國內中高端假發以人發為主，真人發絲來自真人頭發，產品輕薄透氣且逼真度高，也注定了產品銷售對象為經濟收入較高人群，而中低端產品則決定了售賣人群為收入相對較少的人群。產品的定位，決定了人群的定位，因此Google Ads投放的第一步是充分了解產品的定位及人群定位。

（2）市場分析：高端產品投放歐美，中低端產品受非洲地區青睞。

圖片來源：李羽昕自制

白人市場和消費特點：歐洲有使用假發的傳統，能夠改變發長和發量的接發類產品最受白人市場歡迎，使用于社交聚會、宴會活動等。在產品類型上接發產品居多，頭套、發塊類產品有固定需求，在歐美市場基本屬于時尚快消品。消費類型：以中高端產品為主。對產品質量要求高，接發類產品多使用高品質人發，使用壽命一般在3個月左右。頭套、發塊多選用高檔手工鉤織產品，對逼真度和質量要求高。

黑人市場和消費特點：由于發質特殊，黑人對于假發屬于剛性需求的消耗品，頭套類和接發類產品都屬于黑人女性的必需品。消費類型：黑人市場以中低檔的化纖、人發為主，需求量大，對價格比較敏感。

2.借助Google Ads不同廣告形式重點體現產品優勢

（1）Shopping廣告

Google的PLA可向用戶展示產品圖片、價格及特點，用戶在點擊廣告之前已對產品有了大致的判斷，由此可減少無效點擊，減少不必要的廣告費，讓廣告投放更精準！

產品Feed建議：Brand+texture+color+size+其它屬性

（2）Search廣告

除關鍵詞定位外，學會利用附加信息及附加鏈接突出產品優勢。附加信息可讓用戶快速獲取更多產品信息，而附件鏈接則讓用戶能在第一時間進入到產品頁面，數據顯示，用于完善附加信息及附加鏈接的廣告點擊率可提高25%-30%。

圖片來源：Google官網截圖

同時開啟賣家評分信息，Google會自動展示賣家評分，在一定程度上讓廣告更有吸引。

圖片來源：Google官網截圖

（3）展示廣告：定位特定性別、時尚前沿人群及固定興趣受眾

展示廣告不同于搜索廣告，展示廣告允許廣告主在用戶上網時主動出擊向用戶展示產品品牌及產品，通過圖文結合的形式更好的吸引客戶產生購買欲望。同時，Google系統還可辨別用戶性別及興趣定位，通過一系列人群篩選可更好的找到精準受眾、主動出擊。

3.把握消費者心理，抓住產品熱賣高峰期

不定期的促銷活動可以加大產品的曝光，增加用戶粘性，同時還可在短期內快速提升下單數量，更有助于打造品牌效應，提升產品的復購率。

4.注重營銷策略

（1）注重提升品牌影響力

利用品牌廣告展示，YouTube視頻及品牌搜索提高品牌曝光度，Google Ads數據分析，品牌轉化占比高達45%-55%。

（2）學會做競品對比，充分利用競品獲取精準流量

假發產品眾多、品牌眾多，通過對比不同品牌產品的質量、價格及服務，了解自己的產品的優勢，同時借助不具備競爭力的競品詞獲取精準用戶流量，提升整體廣告投放效果。數據分析，競品詞廣告投放效果占比25%-35%。

（3）核心產品詞分類

Hair Bundles with closure, style類比如body wave, water body等，Size類比如 14 inch, 12 inch等，color類如blonde hair等?？蛻舻漠a品細分類型決定了投放關鍵詞的分類，關鍵詞的細分則直接影響投放效果。因為建議廣告主在投放關鍵詞上一定要結合實際產品進行細分。

（4）借助智能工具，加倍提升優質流量及投放效果

提到Google Ads，我們不得不提谷歌的智能產品：智能購物廣告、智能出價。智能購物廣告利用機器學習有效人群特性，并自動獲取類似特點用戶，不僅有效提升廣告投放效果，更能在短期內提升產品在有效人群中的曝光量。而智能出價的使用則可以讓我們在轉化成本一定的前提下盡可能多的提升銷售額。

四、Google Ads效果投放展示

Google Ads的投放可讓廣告主看到立竿見影的效果，但是在投放過程中也一定要注重投放策略、做好產品的策劃以及長期的投放目標。以下為大家展示某假發公司近一年的Google Ads數據表現：

1.流量變化趨勢：隨著Google Ads持續投放，流量持續上升，并在一年中的10月-12月達到高峰期。

2.CTR變化趨勢：通過不斷完善附加信息及廣告語，點擊率直線上升，提升2倍。

3.轉化數據變化情況：賬戶穩定轉化，隨著消費變化，同樣在10月-12月黃金時期轉化數量達到最高值。

中國作為全球最大的假發加工制造業基地，能有效抓住人群的需求，利用Google等媒體進行有效宣傳是產品出口在全球假發出口占比越來越高的主要因素之一，通過這篇文章介紹希望各位廣告主對女性假發在Google Ads中的投放有了清楚的了解和清晰的投放思路。

（來源：李羽昕）

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