跨境電商情人節營銷：高轉化率+低CPC的廣告素材怎么做？怎么投？

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情人節倒計時30天！跨境賣家要在跨境電商情人節營銷上實現花小錢辦大事的效果，需要提前知道一些數據：

1. Helium 10對亞馬遜搜索流量的分析顯示，1月底和2月初包含“Valentine"一詞的搜索轉化率較高，每次點擊成本 (CPC)相對較低；
2. 與“Valentine”搜索相關的廣告的每次點擊費用 (CPC) 在2月5日至13日期間最高。

轉化率高+點擊成本低，這就是為什么很多調研機構建議品牌提前開始跨境電商情人節營銷的原因?，F在距離1月底還有2周左右的時間，投大大盤點了近期熱投的情人節廣告素材，并總結了3大點營銷套路，希望能為各位賣家提供制作靈感。

跨境電商情人節營銷套路：20秒輕情景喜劇

這是一則情節很有趣的跨境電商情人節營銷廣告。情侶交換禮物，女士送男士的是一個禮盒包裝的香水，對方很滿意；而男士送女士的是一雙襪子，女士的表情直接地表現了她的不滿，于是她搶回了香水，并把襪子扔還給男士。結尾展示品牌的節日系列香水產品，暗示“選禮物該選我們這樣的”。

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廣告文案用一句“誰知道呢？最好是送你自己能用的禮物”高度概括了這令人哭笑不得的劇情。這種輕情景劇的劇情設計很能給觀眾留下記憶點，或許還能引發一部分觀眾的共鳴。不說自家產品好在哪里，只提供一個通用送禮思路（而自家產品是非常符合這條送禮思路的），這種推薦方式比直接推薦產品更有說服力。同時影片中沒有過多地露出產品或者強調品牌logo，減淡了營銷感，能減弱觀眾的反感情緒。

這則廣告來自知名香水品牌Jo Malone，于2023年12月中旬開始在TikTok投放的跨境電商情人節營銷素材，當天展現估值就達到了260萬；評論區許多人對“禮物送襪子行不行”展開了真情實感的討論，可見這一劇情是很能引發用戶共鳴和激發表達欲的。評論區交流的人多，對視頻熱度增長也很有幫助。除此之外，這則廣告的創意對于各品類的賣家都很容易復制，把香水替換成別的產品即可，素材制作、拍攝的門檻也非常低。

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另一則送禮情景劇更短，只有15秒，但同樣演出了現實情侶/夫妻送禮會遇到的問題。男士給妻子準備的禮物是一個精心包裝的電動攪拌器，妻子看到禮盒時露出了驚喜的表情，但拆開后發現禮物是攪拌器……此時畫面沒有展示妻子的表情，而是丈夫尷尬的神情。字幕浮現“不銹鋼不會說我愛你”。

表情的留白給觀眾留出了多種解讀的空間。緊接著畫面出現一位手捧鮮花露出燦爛笑容的美女，用來暗示鮮花是情人節會讓妻子感到滿意的禮物。旁邊字幕顯示現在預定立省20%，進一步誘導用戶去瀏覽網站。

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直到最后5秒，觀眾才知道這是一則鮮花網站的跨境電商情人節營銷廣告，最后時刻才露出廣告產品也有助于引發用戶好奇，好奇心促使人尋找答案，繼續觀看，自然地接觸到品牌信息。這則廣告投放不到2周的時長，在YouTube的展現估值已經超過了1090萬。

這一話題同樣引發了用戶對禮物價值判斷的討論，有用戶留言表示“攪拌機可以用至少一年，花則不然”。順帶提一下，永生花和積木花逐漸成為鮮花的替代品，越來越多地被選為情人節禮物。FindNiche數據顯示，一款潘帕斯草花束近1周訂單量就高達1049單，環比漲幅高達1957%。

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跨境電商情人節營銷套路：喚起美好回憶

穿上具有節日氛圍的服裝，給房間加入充滿節日氛圍的裝飾，這是許多情侶創造節日儀式感的重要方式，也是美好回憶的重要構成。粘貼花環、更換沙發裝飾、調整燈光……這則廣告素材就把過節儀式感這一主題表現得非常好。

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這則廣告投放時長1周，在YouTube獲得展現估值超過37萬。實際上，它并不是一則裝飾品廣告，而是不粘鉤廣告。情侶裝飾房間的過程能喚起觀眾的美好回憶，通過觀看廣告獲得了溫馨美好的情感體驗，非常有利于建立用戶好感度，積累品牌資產。

情侶生活不只有過節，還有日常。這則廣告視頻呈現的是日常里的多個小細節，包括做早餐、健身、熨燙衣服等等，體現兩人的陪伴和相互支持，既有趣又溫馨。

圖片來源：YouTube

這是小家電品牌HAVELLS的廣告，投放時長不到2周，在YouTube展現估值約500萬。視頻整體制作非常精良，時長有1分05秒，露出的產品有面包機、榨汁機、熨斗和取暖器等，涉及產品線較多。其實常規廣告無需制作這么長的內容，用于跨境電商情人節營銷只需選取1-3個場景，20秒就足夠讓觀眾get到品牌想傳達的情緒和能提供的產品。

跨境電商情人節營銷套路：狗血短劇帶貨

短劇在海外有多火大家應該都有所耳聞，尤其是歐美地區，愛看狗血短劇的用戶體量極大。短短幾秒就能展現出充滿人性復雜的、多重沖突的劇情，吸引人不自覺地繼續觀看。比如女主拿著一張男女相擁的相片，淚流滿面，緊接著女主把戒指還給男主，轉身離開。短短6秒，已經演繹了一出“她愛他他不愛她”的劇情。

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當劇情演繹到歸還戒指時，就很適合戛然而止，然后植入戒指廣告，告知用戶同款商品可以去哪里購買。從制作上看，短劇劇情多來源于熱門網文小說的主要情節提取，等于劇本情節是現成的，唯一的難點可能是演員的表現力是否足夠。

而且，TEMU早在9月已經試水過將此類帶貨短劇用于跨境電商營銷，只是主題不是浪漫愛，而是打工人勸諫老板的劇情。有卷王TEMU領頭，值得一試。

以上是來自跨境電商筆記本的跨境電商情人節營銷建議。如有任何關于跨境電商廣告素材和選品相關的問題，歡迎留言交流~