室內種菜引來千萬投資？Gardyn海外營銷案例分析

大多數其他系統則需要 4 平方英尺的種植空間，而先卷技術的Gardyn擁有專利技術加持，垂直系統的 LED 燈經過精心布置，在室內也能種植許多其他系統無法容納的大型、高大或藤蔓植物，甚至在短短 2 平方英尺的空間內你可以垂直種植多達 30 個大型植物，只占用了一半的位置就能大豐收，誰能不動心呢？

圖片來源：Gardyn官網

Gardyn的水培設備可以種植足夠的水果、蔬菜；已經使用過的用戶反饋，一個三口之家平時的小菜靠從Gardyn采摘，也可以滿足好幾天的日常需求。有了Gardyn，自己也不用再花錢購買容易變質的新鮮農產品。相反，可以根據需要從花園里采摘新鮮的綠葉蔬菜，然后植物就會自我補充。

與一些小的水培系統不同，用Gardyn你可以種大小不一的蔬菜。除了使 yCube 中的種子發芽并每周添加一次植物食物和水外，它幾乎不需要任何維護。

Gardyn在產品設計中貫徹綠色環保的思想，所使用的塑料屬于食品級、可回收的塑料。產品上用來裝種子膠囊的一個個小格子，官方稱之為“yCube”，因為它們呈立方體形狀，看起來像塑料，但實際上是由玉米制成的，并且可以堆肥。

Gardyn的產品，使用過程中消耗的水量也比市場上的其他系統的更少，因為它按照設定的時間表通過柱子直接默默地再循環了，因此比傳統農業用水量少 95%。

自己的種的蔬果，又不含農藥，并且沒有一次性塑料包裝，吃的就是一個放心環保。

生在城市長在城市的年輕人。對于種草種菜，常常是興趣大于專業。

但是Gardyn為什么叫「AI種菜」呢？就是哪怕你我這樣的“green finger（不懂園藝的人）”，也可以通過產品配套的app——Kelby，輕松get種植的快樂與滿足。

正如Gardyn官網上的一句宣傳語，“即使您在度假，我們的智能助手 Kelby 也會始終照料室內花園”。

在Kelby中選擇想要種植的植物，將它們插入Gardyn，Gardyn 的人工智能和私人園藝助手 Kelby就會為之調配至合適的生長條件，直到完全成熟。換句話說，你用Gardyn 在僅 2 平方英尺的空間內種植了多達 30 株植物，其實只需要電源和 Wi-Fi就夠了。

Gardyn作為一個新品牌，初期最重要的是找到種子用戶，種草產品，講出品牌故事。因此品牌主動建立起了由核心用戶組成的社區，從核心用戶開始破圈。

對于Gardyn這樣一個新農業科技品牌來說，既要吸引愿意嘗試新科技的年輕用戶，也要兼顧注重生活品質的中年世代，僅有獨立站顯然是不夠的，因此用戶跨度廣的Instagram和年輕人必備的TikTok就是重要的營銷陣地。

Gardyn在社媒上和紅人合作的視頻內容，也是圍繞自身的三大優勢展開——即突出其「便利性、環保性、新手友好」。只是需要選擇合適的達人來匹配內容，傳遞給相應的受眾。那么，Gardyn是如何通過紅人營銷的方式將產品植入用戶心智的？

目前，Gardyn的Instagram賬號已經擁有13.6萬粉絲。賬號內容主要包括產品介紹、使用指南、綠色環?？破?、真實用戶反饋，以及紅人合作視頻。

Instagram作為用戶跨度更大的社交平臺，非常適合初期首先要抓緊轉化核心用戶的Gardyn。品牌目前的策略以「種草」為主，先在潛在用戶心中種下心智，讓普通人被產品吸引，對紅人營造的生活體驗共鳴。

handmakeshome賬號的博主Lauren是一位專注育兒、家居的生活方式分享類紅人，她的賬號目前由23萬粉絲，賬號內容包含生活日常、育兒分享、家居靈感等幾個領域，算是綜合性的KOL，憑借溫暖、睿智、親切的個人風格吸引了與其有共同點的粉絲關注。結合其本人的內容調性，可以大致判斷出很多粉絲都和博主本人一樣是中產階級的媽媽，同樣也關注家庭健康、環保議題，因此與Gardyn的目標用戶重合度較高。

Lauren和Gardyn合作的視頻中，展示了她獨自組裝好裝置，中間兩個孩子也幫忙參與種植。在視頻中，她自己一個人完全就能完成組裝、清洗、日常培育，整個過程十足凸顯了產品的「便利性」。

目前這條視頻已經獲得了3818贊，138條評論，遠遠超過Gardyn其他的內容表現，評論區基本都是被種草的評論，也有人進一步提問了產品價格、購買方式、具體使用問題。這條視頻也被品牌同步在TikTok上置頂，可見這次的種草是很有效的。Gardyn通過Lauren圈住了潛在用戶，激發興趣，這就是選對紅人的效果。

除了Lauren這樣的腰部博主，Gardyn主要合作調性相符的尾部博主、KOC。

Maria Dantas，是一位愛騎行、注重身體健康、熱愛大自然的尾部博主，她的身上疊加了不少「標簽」——除了騎行，愛旅行、愛狗人士、模特、愛烘焙愛美食都是她的交叉身份。這也就注定了她的粉絲畫像更加復合，當然也更廣泛。

Gardyn在帖子中發布Maria已經是品牌社區中的一員，并且還分享了她的感受、以及用Gardyn產品種出來的幾種蔬菜植物。直接將種植成果展現在用戶面前，高顏值、環保、茂盛的植物說服力很強，更讓人想沖動下單，種出同款。

品牌的TikTok目前主要分發instagram的視頻內容，同時通過品牌同名話題、#室內種植、#園藝等話題標簽，通過搜索場定向觸達潛在用戶。

其TikTok賬號目前置頂的另一條視頻也是與紅人合作的內容，對于Gardyn這樣的新品牌來說，要想以較低的成本獲取目標用戶，也可以將紅人視頻同步分發，只是需要根據平臺用戶匹配合適的紅人內容。

畢竟TikTok現在已經是國外年輕人的新Google，遇事不決上TikTok是00、90后的習慣，因此對室內種植感興趣的人會在社媒上直接搜索相關話題或者直接搜索品牌。

圖片來源：TikTok

這些用戶已經有主動搜索的意識，對室內種植的需求更強，Gardyn在每條達人視頻中都會帶上眾多話題標簽（hashtag），獲取目標用戶。而已購用戶、紅人也會在這些標簽下發布心得感受，形成品牌口碑的“自來水”，幫助新品牌形成勢能。

Gardyn的社媒紅人營銷策略，無論是對于處于同樣生長階段的品牌、還是對于相似賽道的出海商家，都值得參考：

1. 品牌初期要抓住核心用戶，通過鋪設紅人內容，講清產品如何解決痛點。對于新品牌、新賽道，首先要明白自己的核心用戶是誰？他們的需求痛點是什么？產品有哪些核心場景？具體到營銷層面，就是他們關注什么內容、看哪些KOL？通過找準紅人，產出內容，能迅速吸引種子用戶，帶來轉化。

2. 合作紅人，不僅有利于轉化，也能為品牌迅速建立品牌聲量內容。通過Gardyn的策略，可以看到新品牌如果前期團隊精力、預算有限，也可以在找到合適的紅人后，將跑出來的優質內容多平臺分發。這樣做可以降級一部分運營成本，但是要繼續跨平臺破圈，就要持續尋找匹配平臺特性、特定用戶的紅人。