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2024-01-11 17:50
圖片來源：圖蟲創意
一個關于浪漫愛的流行且重要的節日——情人節即將到來。還有一個多月的時間，熱衷于提前規劃節日的消費者已經開始尋找禮物了。2023年美國情人節銷售額達到了259億美金，超過2022年的239億、2021年的218億，連續三年保持了穩步增長?？梢哉f，跨境電商情人節選品是跨境賣家在2024年的開端實現收入最大化的好時機。
通常，情侶們通過浪漫的晚餐、美好的約會以及最重要的——禮物來表達他們的愛意。作為賣家，這就要求各位有穩準狠的眼光選品，投大大從近期熱度暴漲的情人節廣告素材中挖掘具有爆款潛力的跨境電商情人節選品，提供情人節選品靈感。
它其實是一款綜合性的禮盒，由盒子、蝴蝶、人造花和蛋糕組成，官方獨立站售價為$54.95，多加$20還可以定制4張照片。
作為跨境電商情人節選品，商品賣點可以概括為要素豐富，有動態的蝴蝶提供令人驚喜的視覺效果，有靜態的花朵可用于拍照出片，還有蛋糕能吃。買這一個禮盒相當于送了3種類型的禮物，比較符合廣告詞宣傳的“給你一次獨特、難忘的收禮體驗”。
圖片來源：Facebook
這則廣告素材來自Sendacake，一個專門做爆炸式禮盒的品牌。品牌口碑比較好，官網展示了基于12.8萬+條評論的高達4.5分的客戶評價。廣告投放了一個月左右，在Facebook的展現估值達到了220萬，評論有1400+條，其中好評非常多，用戶自發分享了用它送禮和收到這個禮物的美好故事。
上層是透明盒子包裝的永生花，翻轉后，下層是吊墜為信封造型的項鏈，且信封可以打開，內含一塊刻字的牌子，售價$69。
永生花象征永恒的愛，把送禮的儀式感拉滿。信封的設計讓人聯想到情書，增添了浪漫的元素。與常見的刻字項鏈相比，信封包裹字牌的款式在設計上更精巧，在感情表達上更隱晦，哪種更好就看消費者怎么理解了。
圖片來源：Facebook
這條跨境電商情人節選品的廣告素材由品牌方Necklace Collective投放，落地頁導向品牌獨立站首頁，而非這款商品的詳情頁。廣告自10月下旬開始投放，近一個月的時長，展示估值約85萬，購買引導力還比較強，TikTok評論區有近100條評論都在問怎么訂購。
一款支持定制姓名的家居裝飾擺件，由2只大熊和數量不等的小熊構成，像拼接積木一樣組裝在一起。官網給出的組合方式有很多種，售價在$33.99-$40.99區間?？紤]跨境電商情人節選品的成本價，在速賣通用Wooden Bears Family展開搜索，最低售價為$2.25。
多組合的適用范圍很廣，情侶/夫妻2人家庭、三口之家和單親家庭都有考慮到，是一款非常溫馨的不會過時的經典情人節禮物。如果家里有小孩，家庭人口超過3個的話，擺件還可以當作小孩的玩具，玩出“搭積木”的樂趣。
圖片來源：Facebook
這則廣告素材來自專門提供定制禮物的品牌Makezbright，官網顯示這款商品目前已有4.5萬+條評論，綜合評分為4.8。廣告于10月底開始投放，40天左右展現估值就超過了4700萬，TikTok評論有接近7000條。
高贊評論是一個定制咨詢，問能不能做“一只熊寫著我的名字，其余的熊都叫錢”……考慮到定制工藝需要一定的時間制作，建議提前宣傳自家產品，給消費者留出充足的時間，或者直接寫明下單后幾天發貨，讓人確認過節前能收到。
圖片來源：Facebook
在服飾定制類的商品中，衛衣是占比最多的類型。對于消費者來說，衛衣可穿著時間久，款式、版型對身材幾乎沒有要求，適合穿著的年齡范圍也非常廣泛，可以說是定制服飾中最不會出錯的、性價比最高的類型。字母刺繡一般出現在胸口和袖口部位，提供同款不同色供消費者選擇，跨境電商情人節選品可以參考這種銷售模式。
圖片來源：Facebook
這則廣告素材來自專門提供定制服飾的品牌imossy，圖中連帽衛衣單件售價$39.99。從TikTok評論區來看，許多用戶擔心下單后到收貨的時間間隔太長，而品牌也并未回復具體多長時間發貨，這被部分用戶認為是一場“騙局”。
圖片來源：Facebook
上衣能定制，褲子當然也可以定制。定制運動褲更少見，但更有個性。這則臀部印字的運動褲售價$29.99，源于品牌joycustomize，專門提供定制禮品，除了衛衣和運動褲之外，還有定制睡衣和首飾售賣。
圖片來源：Facebook
品牌官網展示出來的評價都是好評，包括贊揚褲子質量好，發貨速度快，唯一一則提及改進建議的是希望褲子多增加幾個口袋，跨境電商情人節選品可以參考這個產品優化方向。
海外流行怎么過情人節？裝飾品是為浪漫的慶?；顒訝I造氣氛的關鍵元素。從知名家居品牌Hobby Lobby投放的這則裝飾品廣告中可以看出，墻壁裝飾包括愛心貼紙、氣球、折紙工藝品，桌面裝飾包括LOVE字母立牌、愛心立牌、愛心圖案包裝盒、可以寫字的小黑板等等，同時提供40%的情人節購物折扣。
商品種類越多，消費者在這里進行“一站式購物”的可能性就越高，客單價也就越高。
圖片來源：Facebook
以上是來自跨境電商筆記本對跨境電商情人節選品的分析。如有任何關于跨境電商廣告素材和選品相關的問題，歡迎留言交流~
（來源：跨境電商筆記本）
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