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2024-01-02 17:30
TikTok Shop美國電商數據周榜（12/18-12/24）已出，具體信息如下：
1、上周總GMV達到6920萬美元；日均出單990萬美元；
2、上周出單的GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護（$13.52M, 19.62%）、女士服裝（$8.22M,11.93%）、收藏（$5.97M, 8.66%）、運動和戶外（$5.26M, 7.63%）；
RYSE Supplements小店從11月入駐以來，總銷量達到了29.8萬，預估GMV達876萬美元。
圖片來源：EchoTik
圖片來源：EchoTik
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圖片來源：EchoTik
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除了常規的達人帶貨以外，小店的創始人@brettwestover 也非常擅長經營個人IP和短視頻營銷。RYSE Supplements 在TikTok上開設了多個帶貨賬號，包括一個品牌小店的賬號，以及創始人本人的個人IP賬號，多號經營能夠最大程度擴大流量覆蓋度。截至12月30日，RYSE的小店賬號@ryse_supps 和創始人@brettwestover 在TikTok上的粉絲總量達到了43萬。
@brettwestover 是個健身博主，在創建RYSE之前，他一直在YouTube/Instagram/TikTok等自媒體平臺分享自己的健身Vlog，并保持著高度活躍。他的粉絲也大多數是健身人群，想要從Brett這里獲取健身經驗和健身器材、補劑等方面的推薦，因此奠定了RYSE這個品牌的信任基礎。
Brett 近期銷量最好的短視頻發布在11月14日，在黑五網一活動期間。在30秒的視頻中，他向大家介紹了RYSE的蛋白粉的活動價（僅16美元），以及多達十余種的口味。并不像過去的蛋白粉存在難喝得令人難以下咽的痛點，RYSE將蛋白粉做成了甜品的口味，包括：巧克力、麥芬蛋糕、肉桂等，還為了迎合圣誕節做了姜餅風味，讓喝蛋白粉像喝奶茶一樣快樂。在視頻中，Brett也根據個人喜好向大家做了口味方面的推薦，評論下有許多老顧客在交流自己喜歡的口味。這條視頻最終預估為RYSE帶來了近300單的直接成交。
圖片來源：TikTok
和多數本土DTC小品牌一樣，RYSE采取多渠道銷貨模式。它擁有一個品牌獨立站，以及包括Amazon等電商平臺在內的多個渠道，并通過Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒體來為商品引流。
在TikTok 上，除了開通小店直接促成APP內成交以外，RYSE也在主頁掛上了獨立站的鏈接，并附帶折扣碼來引流。用戶可以選擇他們習慣使用的購物平臺下單。
運動營養補劑在全球迎來新增長
后疫情時代，2022年全球運動補充劑市場規模估計為83.289億美元，預計到2021年的規模為111.6億美元，期間的復合年增長率為5.0%。據Mordor Intelligence的調研，預計北美運動營養市場在預測期內的年復合增長率為11.67%。
圖片來源：MordorIntelligence
圖片來源：MordorIntelligence
在美國，這個行業主要的巨頭公司有：Glanbia（哥蘭比亞）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可樂）、Abbott（雅培）和Mondelez（億滋）。不過，RYSE靠健身博主在TikTok上爆火，也讓我們看到了大眾對于新品牌的高度接受與包容程度，也給想做運動膳食補劑出海的賣家提供很多參考信息。運動營養補劑需要經過美國FDA認證才可以在平臺上售賣。因此，品牌及賣家需要做好資質審核工作。
（來源：藍心聊TikTok）
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