雙月GMV近千萬美金！健身博主靠個(gè)人IP在TikTok美國站賣出一個(gè)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑新品牌！

圖片來源：EchoTik

除了常規(guī)的達(dá)人帶貨以外，小店的創(chuàng)始人@brettwestover 也非常擅長經(jīng)營個(gè)人IP和短視頻營銷。RYSE Supplements 在TikTok上開設(shè)了多個(gè)帶貨賬號，包括一個(gè)品牌小店的賬號，以及創(chuàng)始人本人的個(gè)人IP賬號，多號經(jīng)營能夠最大程度擴(kuò)大流量覆蓋度。截至12月30日，RYSE的小店賬號@ryse_supps 和創(chuàng)始人@brettwestover 在TikTok上的粉絲總量達(dá)到了43萬。

@brettwestover 是個(gè)健身博主，在創(chuàng)建RYSE之前，他一直在YouTube/Instagram/TikTok等自媒體平臺(tái)分享自己的健身Vlog，并保持著高度活躍。他的粉絲也大多數(shù)是健身人群，想要從Brett這里獲取健身經(jīng)驗(yàn)和健身器材、補(bǔ)劑等方面的推薦，因此奠定了RYSE這個(gè)品牌的信任基礎(chǔ)。

Brett 近期銷量最好的短視頻發(fā)布在11月14日，在黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間。在30秒的視頻中，他向大家介紹了RYSE的蛋白粉的活動(dòng)價(jià)（僅16美元），以及多達(dá)十余種的口味。并不像過去的蛋白粉存在難喝得令人難以下咽的痛點(diǎn)，RYSE將蛋白粉做成了甜品的口味，包括：巧克力、麥芬蛋糕、肉桂等，還為了迎合圣誕節(jié)做了姜餅風(fēng)味，讓喝蛋白粉像喝奶茶一樣快樂。在視頻中，Brett也根據(jù)個(gè)人喜好向大家做了口味方面的推薦，評論下有許多老顧客在交流自己喜歡的口味。這條視頻最終預(yù)估為RYSE帶來了近300單的直接成交。

圖片來源：TikTok

和多數(shù)本土DTC小品牌一樣，RYSE采取多渠道銷貨模式。它擁有一個(gè)品牌獨(dú)立站，以及包括Amazon等電商平臺(tái)在內(nèi)的多個(gè)渠道，并通過Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒體來為商品引流。

在TikTok 上，除了開通小店直接促成APP內(nèi)成交以外，RYSE也在主頁掛上了獨(dú)立站的鏈接，并附帶折扣碼來引流。用戶可以選擇他們習(xí)慣使用的購物平臺(tái)下單。

運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)劑在全球迎來新增長

后疫情時(shí)代，2022年全球運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充劑市場規(guī)模估計(jì)為83.289億美元，預(yù)計(jì)到2021年的規(guī)模為111.6億美元，期間的復(fù)合年增長率為5.0%。據(jù)Mordor Intelligence的調(diào)研，預(yù)計(jì)北美運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)市場在預(yù)測期內(nèi)的年復(fù)合增長率為11.67%。

圖片來源：MordorIntelligence

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在美國，這個(gè)行業(yè)主要的巨頭公司有：Glanbia（哥蘭比亞）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可樂）、Abbott（雅培）和Mondelez（億滋）。不過，RYSE靠健身博主在TikTok上爆火，也讓我們看到了大眾對于新品牌的高度接受與包容程度，也給想做運(yùn)動(dòng)膳食補(bǔ)劑出海的賣家提供很多參考信息。運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)劑需要經(jīng)過美國FDA認(rèn)證才可以在平臺(tái)上售賣。因此，品牌及賣家需要做好資質(zhì)審核工作。