后來者居上，這一大賣實現(xiàn)年收上億美元

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨通社

作者：李一鐘

01 成功逆襲

在出海掘金這條道路上，有人輕而易舉成為一匹黑馬，也有人在歷經(jīng)黑暗之后才見到初升的太陽。

在美國摩托車配件賽道上，作為頭部品牌的RevZilla憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新又實用的設(shè)計一步步深耕，從一開始的負(fù)債創(chuàng)業(yè)到如今在線銷售額高達(dá)1.75億美元，成為美國最大的摩托車服裝、零件和配件線上零售品牌，超過了許多成立時間更早的老品牌，可謂是后來者居上。

圖源：RevZilla.com

其實RevZilla剛開始發(fā)展得并不如人意，沒有充足的資金鏈讓他們難以為繼，好在該品牌的創(chuàng)始人堅持下去了。成立首年就收獲了180萬美元的銷售額，到第四年的時候，這一數(shù)字已經(jīng)超過1000萬美元，此后它就進(jìn)入了增長的快車道，一路狂奔。

雖然RevZilla沒有借助亞馬遜、eBay等電商巨頭的強(qiáng)大影響力賣貨，但它的表現(xiàn)依舊非凡，僅靠運營獨立站就超越了不少大賣。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Revzilla網(wǎng)站的訪問量在摩托車領(lǐng)域中位居全美第一，單單在11月份，該網(wǎng)站的總訪問量就達(dá)到了490萬。在谷歌搜索趨勢以RevZilla為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，可以看到近一個月以來該品牌的熱度居高不下。

圖源：Google Trends

對于消費者來說，RevZilla的確是值得選擇的一個品牌，商品種類多樣、價格美麗易接受。從RevZilla獨立站的網(wǎng)頁不難看出，為了滿足消費者日益增長與不斷變化著的需求，其上線的產(chǎn)品十分多元化，包括但不僅限于騎行鞋靴、手套、騎行手機(jī)支架、摩托車騎行服飾等等。

02 小賽道大商機(jī)

不少想要出海掘金的跨境玩家往往會下意識認(rèn)為選擇熱門類目才能離成功更進(jìn)一步，但熱門通常就意味著激烈的競爭，想要順利脫穎而出并非易事。這時候不妨將目光放寬一點，從小眾賽道中挖掘出大商機(jī)。

摩托車配件市場就是“小賽道卻擁有著大商機(jī)”的存在。

來自Transparency Market Research發(fā)布的報告顯示，在2022年，全球摩托車配件市場規(guī)模達(dá)到了92億美元，伴隨著消費者對該品類需求的強(qiáng)勁增長趨勢，這一數(shù)字有望在2031年突破百億美元大關(guān)，來到120億美元，復(fù)合年增長率保持在2.9%。這一數(shù)據(jù)或許還有些保守，更為積極的信號還在釋放，有數(shù)據(jù)表示到2032年，全球摩托車配件市場規(guī)模高達(dá)150億美元。

圖源：open PR

其實從各大電商平臺上該品類的銷售情況也可以看出這背后蘊藏著的巨大商機(jī)。

在亞馬遜購物網(wǎng)站上以“Motorcycle Accessories”（摩托車配件）為關(guān)鍵詞搜索商品，可以看到有不少產(chǎn)品的月銷量在4000以上。來自eBay電商平臺發(fā)布的信息顯示，在其平臺上，汽摩配件年銷售額在100億美元以上，其中有30%的消費者在eBay上曾經(jīng)購買過汽摩配產(chǎn)品。

摩托車配件產(chǎn)品銷量可觀 圖源：亞馬遜購物網(wǎng)頁

不過，隨著注重個性化體驗的Z世代逐漸成為消費主力軍，其中有幾個趨勢需要賣家們格外注意，比如說個性化、品牌化、智能化會成為市場主流。消費者將更加注重摩托車配件的外觀和性能，對于個性化改裝和定制的需求也會不斷增加。同時，知名品牌的產(chǎn)品或?qū)⒏苴A得消費者的青睞，品牌影響力成為市場競爭力的重要因素。

未來幾年，全球摩托車配件市場還會繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，而隨著科技的進(jìn)步和消費者需求的升級，智能化、高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為市場主流。有意進(jìn)入該賽道的賣家們需要緊跟市場趨勢，加大創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)品競爭力。與此同時，產(chǎn)品質(zhì)量也是不能夠落下的重要環(huán)節(jié)。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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