百元自拍桿、麥克風成爆款，揭秘東南亞直播經濟背后的賣水人

今年6月，一場東南亞的蟠桃大會的直播切片，在中文互聯網再度出圈。

“蟠桃大會”是今年新型的主題劇情式帶貨直播，最早出現于東南亞越南市場?！癕other，Wendy has come to our Peach Party”。鏡頭里仙煙繚繞，孫悟空扮相的主播正歡迎直播間的觀眾，右側的關公伸手作揖隨即痛飲一杯瓊漿玉液。在黃金屏風的中央，王母娘娘用散裝英語表示將三千年的蟠桃賜予Wendy。隨后，觀音從玉凈瓶中抽出柳條，向直播間的各路觀眾播撒福氣...

“蟠桃大會”是東南亞直播經濟火熱的縮影。在這場東南亞數字經濟浪潮中，既能看見達人和MCN“躬身淘金”，也不乏直播配件品類的跨境賣家“下場賣水”。早在2020年初，麥克風聲學品牌BOYA、影像場景產品生態品牌SmallRig斯莫格等品牌先后入駐Lazada，提前布局東南亞市場。

在不久前收官的Lazada 12.12大促中，數位配件品類賣家向雨果跨境分享了爆單的喜悅和近年來在東南亞市場的見聞，他們共同感受東南亞風口的躍動。

01以影像生態撬動大市場，百元“自拍桿”月銷上千

樂其SmallRig創始人周陽接到了創業期的第一筆生意。一位海外攝影愛好者希望為攝像機尋找更輕便的電池解決方案，但市面上找不到符合要求的成品，于是周陽通過用戶提供的圖紙和需求，定制了一批符合要求的產品。

這一契機，讓樂其SmallRig走上了“用戶共創”的品牌化路線。近年來，隨著全球UGC（用戶原創內容）和直播經濟的崛起，產品線從起初的攝影配件拓展至手機影像配件等更多細分類目?；谄放坡肪€的一致性，經過一番調研后，樂其SmallRig選擇通過Lazada打開東南亞市場?！癓azada的用戶擁有很強的品牌心智，更關注產品品質。這樣的氛圍加上完善的平臺基建服務，對品牌賣家更友好”， 樂其SmallRig 亞太地區Lazada負責人林詩成分享道。

在進入東南亞市場后，樂其SmallRig發現當地消費者的攝影配件的需求存在明顯差異?！白畛?，我們設定東南亞的目標用戶畫像是20-30歲的攝影愛好者或從業者。后來，我們發現直播相關的配件銷量明顯上升，相對低成本創作的手機拍攝方案成為當地消費者的首選”。

東南亞用戶的專業攝影技巧和知識相對薄弱，樂其SmallRig在產品規劃時便希望以軟、硬件結合的方式，讓東南亞用戶也能體驗到攝影的樂趣和更專業的成片效果。林詩成分享了一個細節，在手機上加裝看似不起眼的攝影濾鏡配件，相較于調整軟件參數得到的視頻或照片，可以讓畫面更加真實，讓攝影小白速成為“影像大師”。

（圖：SmallRig推出的手機攝影濾鏡配件）

隨著對東南亞消費者畫像有更深入的了解，SmallRig斯莫格逐漸在Lazada上新更多手機影像配件，并根據東南亞不同市場的消費水平進行差異化運營，計劃覆蓋更多Vlog用戶。

一年前，林詩成翻看用戶反饋時偶然發現，一位泰國小女孩站在田園里使用SmallRig斯莫格的手機自拍支架做直播，這讓他更加意識到產品已經深入東南亞直播經濟的“毛細血管”?！澳菚r，我們希望讓東南亞用戶在更多的生活場景里也能用到我們的產品?！?/span>

今年8月初，在平臺小二的建議下，SmallRig斯莫格入駐了LazMall。緊接著，產品上新、優化素材和搜索詞、參與大促活動，銷量和品牌聲量借助9.9和11.11大促實現爆發增長?！?月至今，爆品和銷量的增加帶來了持續的飛輪效應”。

在Lazada 12.12大促前夕，SmallRig斯莫格對主推款手機自拍支架增加了近3倍的備貨量，有趣的是這一單品的定價超過1200菲律賓比索，折合人民幣約160元。

（圖：SmallRig在東南亞熱銷的手機自拍支架）

“我們的產品比較特別，同類型同排名的競品基本定價在20元以內?！痹诹衷姵煽磥?，差異化的好產品加上精細化運營，是“百元手機支架”成為東南亞市場爆款的主要因素，“起初我們通過閃購和促銷慢慢積累用戶評價，消費者首次體驗后基本都會認為物超所值。我們使用海外倉后，用戶兩天左右就能收到貨?！?/span>

長期投入加上本地化深耕，今年Lazada 12.12大促期間，SmallRig斯莫格實現全站點整體GMV超過150%的增速。

02“消費入門級”麥克風大熱，本地化履約助力翻倍銷量

無獨有偶，專注音頻麥克風賽道的BOYA在Lazada 12.12大促期間也實現GMV翻倍增長。在BOYA Lazada主管Crystal看來，銷量的爆發離不開產品創新和對海外倉、營銷推廣的持續運營投入。

如果說進入東南亞市場初期時，BOYA通過相對低客單價的基礎款有線麥克風打開銷路，那么2022年底上新主打性價比的中高端無線麥克風則幫助品牌“站穩腳跟”。

彼時，BOYA在東南亞已經布局了完善的線上、線下銷售網絡。短視頻和直播的興起，也讓當地消費者更關注這類相對專業的產品。因此，這款無線麥克風在LazMall上新后便成為店鋪的長青熱銷單品，至今依然保持不錯的銷量。

談及爆款打法，Crystal頗有心得。一方面，BOYA敏銳地發現了當地用戶對麥克風消費升級需求。不僅快速迭代了無線款產品，還對使用細節進行優化，讓消費者無需拔出接收器即可回放錄音。

（圖：BOYA在東南亞熱銷款麥克風）

聚焦到運營層面，BOYA通過優化商品展示頁面的視頻和圖片，突出無線麥克風的外觀設計和使用效果，讓消費者更直觀地感受產品力?！霸谡緝葟V告投放上，更側重使用全效寶，結合關鍵詞投放和資源活動，全方位提高產品曝光。站外推廣時，會通過科技類KOL合作測評，積累品牌聲量?！?/span>

（圖：BOYA參加東南亞線下活動）

2022下半年，BOYA趁勢入駐Lazada官方海外倉，陸續在菲律賓、馬來西亞、泰國市場使用本地化履約。

“海外倉提供更優質的配送服務，不僅減少了消費者等待收貨的時間，也對銷量有明顯促進作用?！盋rystal表示，入駐海外倉半年后，馬來西亞和菲律賓市場的GMV分別增加超過200%、300%，泰國市場也有亮眼的表現。

03數字經濟浪潮，為東南亞帶來更多新商機

出生于數字經濟時代的東南亞消費者，趕上了經濟發展最快的時期，消費能力和習慣也逐漸改變，更關注自身的品質追求和精致消費。根據中金和世界經濟論壇研究預測，2021年東南亞30歲以下年輕用戶占比超50%；到2030年70%的東南亞人口將會成為中產階層，市場規模有望達到4萬億美元。

從如今東南亞市場消費大盤看，“悅己消費”的趨勢十分明顯。消費觀念的轉變，不僅提高了消費力，也讓東南亞市場品牌和產品的供給更加豐富多元，不再局限于基礎款商品。Lazada 數據顯示，今年12.12大促期間，跨境攝像配件類目年GMV同比增長38%，三腳架、自拍桿、云臺穩定器成熱銷爆款。

除了直播和短視頻的興起，東南亞消費者也開始樂忠于分享戶外出行生活。一個顯著的變化是，商務出差復蘇和旅游出行熱潮，使得客單價相對高的品牌類產品逐漸引領攝像配件等類目增長。

對于2024年東南亞市場的增長，SmallRig斯莫格充滿期待，計劃聯動更多品牌方和渠道，獲得更多當地消費者使用新品后的反饋。BOYA持續看好麥克風類目的持續爆發，計劃明年將東南亞市場的銷售體量達到雙位數增長，平臺投放預算也會有明顯提升。

據《2023年東南亞數字經濟報告》，2023年東南亞電商規模預計將達到1390億美元，電商規模增速連續三年位列全球首位。在可預期的未來，東南亞數字浪潮中，將涌現越來越多高質量增長的出海品牌。

封面/圖蟲創意

（編輯：江同）

（來源：lazada）

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