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2023-12-25 10:04
The a16z Marketplace 100 是由著名的風險投資公司Andreessen Horowitz發布的榜單，根據GMV進行排名，評選出前100家面向消費者的初創或私營公司的交易平臺。這份榜單往往揭示了行業新趨勢，以及哪些公司將會引領這一變革。
(圖片來源：a16z官網)
Envato，一家澳大利亞科技公司，作為全球領先的創意資產和在線工具平臺，已經連續四年躋身上述榜單之中。成立于2006年的Envato，擁有envatoelements、envatomarket、Placeit等產品，每年吸引超過200萬的用戶訪問，這些用戶可以在Envato平臺上購買和出售創意資產、創建智能設計模板，或學習創意技能。
Envato致力于為創意社區創造影響力，創意社區收入是其衡量公司目標里程碑的重要參考值，它是指創作者們通過envato賺取的收入，這一數字在短短三年內翻了一番，累積達到10億美元。在Envato順利達成品牌里程碑的故事中，對于數字創意品牌來說，有哪些成功經驗可以參考？
作為與impact.com合作多年的品牌客戶，Envato合作伙伴營銷經理Emile Ben-Atar分享了數字創意品類中品牌的發展之路，以及如何通過合作伙伴營銷策略推動創意社區的成功，進而實現品牌價值。
—— Emile Ben-Atar，Envato合作伙伴營銷經理
“合作伙伴營銷在Envato品牌擴張過程中發揮了不可替代的積極影響。從根本上來看，任何類型的數字業務，尤其是在線業務，都可以通過開展合作伙伴營銷項目來進軍新市場，實現高回報率和低風險的平衡。”
品牌收入的快速增長離不開客群的不斷擴張，對Envato來講也是如此。
創意社區的生態為數十萬用戶提供了將創意變為現實的平臺，他們可以通過購買模板、創意資產等來實現自己的創意想法。品牌與用戶之間的良性互動，不僅促進了品牌與用戶的聯結，也為品牌帶來持續的收入。
“我的日常工作主要是通過與各種類型的營銷伙伴開展合作伙伴營銷項目，來促進合作伙伴營銷渠道收入的增長”，Emile Ben-Atar在對話中談到，“對大部分品牌來說，面向消費者的單向輸出是相對較容易的，但要與客戶建立關系并贏得其信任則是一項更具挑戰性的任務。通過與營銷伙伴開展合作伙伴營銷項目，品牌可以打開一扇大門，通過這個渠道傳遞品牌價值，贏得受眾的信任。這種可靠的聲音是建立在真實性基礎上，我認為這對于品牌而言是至關重要的?！?/span>
Emile還提到，盡管人工智能正在改變市場的方方面面，但合作伙伴營銷給品牌帶來的特殊價值無法被人工智能替代。
合作伙伴營銷不僅僅是一種業務策略，更是在信任基礎上建立人際關系網絡。盡管人工智能可以處理大量的數據，分析用戶行為，并進行智能推薦，但品牌與用戶之間關系的建立卻需要遠遠超越算法所能提供的智能。
通過與營銷伙伴建立緊密的合作，品牌能夠與受眾建立更深層次的聯結，創造出真實而有溫度的品牌形象。這種信任感不僅體現在商業合作上，更延伸到消費者對品牌的信任。在數字化和冷冰冰的技術時代，合作伙伴營銷為品牌注入了人性化和親近感，這是AI無法提供的。
通過與不同領域的營銷伙伴開展合作伙伴營銷項目，品牌可以觸達原本難以觸及的新受眾，把營銷伙伴的受眾信任轉化為對品牌的信任，借助營銷伙伴的影響力吸引更多潛在的用戶。憑借營銷伙伴本地化的優勢，品牌能夠更快進入新市場，從而提高知名度并促進銷售，并實現業務范圍的快速擴張。
—— Emile Ben-Atar，Envato合作伙伴營銷經理
“在與impact.com正式合作前，Envato已經擁有了豐富的合作伙伴營銷項目運營經驗，但龐大的營銷伙伴網絡需要一個更有力的平臺進行統一管理。
針對這一情況，我們嘗試過自建平臺，但實際運行下來發現操作非常繁瑣。我們認識到優化流程的重要性，需要提升效率和操作的流暢性。
通過使用impact.com平臺，我們實現了營銷項目的高效管理，利用數據洞察優化營銷項目績效，以及在預防營銷伙伴作弊行為方面，我們也取得了重大突破。”
對于已經開展合作伙伴營銷項目的品牌來講，使用營銷SaaS平臺是一個必然。原因需要結合合作伙伴營銷領域未來的發展趨勢來看，Emile分享了如下幾點，品牌營銷人員可以作為參考：
? 數據驅動的決策。隨著技術的發展，合作伙伴營銷將更加注重數據的收集和分析。品牌可以通過消費者與營銷人員的交互數據來優化營銷項目績效，從而更好地了解目標受眾、優化營銷伙伴選擇，并提高營銷精準度。
? 自動化和智能化。自動化將在合作伙伴營銷項目管理中發揮越來越重要的作用。自動化工具和智能系統將用于合作伙伴的招募、追蹤、支付等各個方面，提高效率并減少手動操作的錯誤。
? 社交媒體愈加重要。AI的興起帶動了內容創作的快速增長，促使社交媒體市場競爭更加激烈，同時也為更多人帶來了機會。品牌傾向與有影響力的個人或社群建立聯結，通過社交媒體平臺實現品牌推廣、產品銷售等目標。
營銷人員應對這一趨勢變化不僅需要靈活、精細化的營銷策略，同時還需要強大的工具和平臺來幫助品牌進行全流程管理。
作為全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，impact.com助力營銷人員科學管理合作伙伴營銷項目全生命周期，包括從篩選拓展招募、簽約計傭支付、追蹤營銷效果、與營銷伙伴積極互動、保護監控流量真實性，到優化伙伴營銷合作等環節。
? 招募-簽約-支付流程高效管理。impact.com擁有豐富的營銷資源和智能推薦功能，能夠幫助營銷人員快速鎖定目標資源。同時，平臺支持給意向營銷伙伴批量發送站內信，通過設置自動化流程協助品牌完成審批。
另外，得益于平臺靈活設置合同的功能，品牌能夠自定義傭金支付條款。平臺根據支付條件以及營銷伙伴績效達成情況，自動完成傭金的計算與分配。高效的招募-簽約-支付流程能夠節省品牌和營銷伙伴的時間，提升合作效率。
? 深入的數據洞察。通過利用impact.com提供的豐富數據報告，Envato實現了營銷項目的不斷優化，從而提高了整體項目的投資回報率。
這一成就得益于強大的全流程數據追蹤和營銷歸因技術，以及多樣化的數據報告。這些工具幫助品牌清晰地了解營銷伙伴的價值，有助于優化資源投入，從而實現營銷策略高效落地。
? 科學的風險防范。隨著營銷伙伴數量以及類型的增加，營銷人員更需要加強對于作弊風險的防范。
譬如，impact.com能夠通過品牌預設的搜索關鍵詞，自動監控營銷伙伴的違規行為，對于異常行為進行快速預警，幫助品牌更好地管控風險。
——Emile Ben-Atar，Envato合作伙伴營銷經理
“通過與impact.com的合作，我想最大的成就之一就是實現了品牌的核心商業價值，即贏得社區的成功，Envato也就成功了。我們不僅幫助創作者通過交易創意資產獲取收入，還能通過impact.com賦予創作者新身份——成為自己的聯盟客。”
營銷伙伴的積極性對于營銷項目的開展具有重要意義，積極主動的營銷伙伴能夠幫助品牌建立與用戶之間的橋梁，更高效地傳遞品牌價值。
提供具有激勵性質的聯盟營銷計劃是提升積極性的常見策略，Envato的獨特之處在于，除了常見的博主、社交達人等，品牌還邀請社區的創作者加入聯盟項目，為社區創作者提供額外的收入來源，鼓勵他們在共促社區繁榮的目標下，更加努力地推廣和參與合作，也為品牌提供新的營銷機會。
(圖片來源：envato官網)
在開展聯盟營銷項目過程中，營銷人員有時會面臨參與人數不足的情況。如何吸引廣泛的潛在營銷伙伴的加入，開發一個具有吸引力的推廣落地頁是實施聯盟項目必不可少的環節。
當潛在用戶訪問Envato的聯盟營銷落地頁時，他們不僅會受到吸引，還能感受到品牌的熱情，這能幫助品牌吸引更多營銷伙伴參與其中。Envato聯盟營銷落地頁以下幾處細節值得出海品牌參考和學習：
? 突出聯盟營銷落地頁位置。將聯盟營銷落地頁面直接鏈接到官網或者社交媒體種草貼中，確保它位于潛在營銷伙伴容易發現的位置。
(圖片來源：envato官網)
? 明確推廣產品以及傭金詳情。通過詳情頁告知潛在營銷伙伴，本次的推廣計劃他們將推廣什么以及獲取多少的傭金，以幫助他們判斷是否屬于他們的專業范圍，以及提升參與項目計劃的意愿度。
(圖片來源：envato官網)
? 展示品牌的目標人群。在落地頁面上分享品牌的目標客戶。這可以幫助潛在的營銷伙伴衡量他們的受眾是否適合此次推廣計劃，便于營銷伙伴了解在實際推廣過程中如何推薦產品，吸引目標受眾。
(圖片來源：envato官網)
? 補充FAQ。對于招募過程中營銷伙伴常見的疑問信息或者其余補充性信息，可以通過增加答疑來消除潛在營銷伙伴的疑慮，提升整體項目的參與率。
(圖片來源：envato.com)
從地下辦公室起步，走到實現10億美元的社區收入，合作伙伴營銷在這一成功故事中扮演了關鍵的角色，成為品牌持續增長不可或缺的因素之一。
impact.com是這一成功之路的重要合作伙伴，協助了品牌高效地展開合作伙伴營銷項目。借助impact.com強大的平臺支持，營銷人員能夠成功擴展營銷伙伴網絡，為品牌的持續增長提供了堅實的基礎。
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封面/圖蟲創意
（編輯：江同）
（來源：impact.com）
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