雙12熱賣經驗總結，快消品行業那些熱賣案例

年終雙促轉眼落下帷幕，不管是跨境品牌亦或是國貨出海，都在東南亞消費者的購物熱情中有所收獲。2023大促翻篇，但2024開春后的生日大促備戰在即，復盤和總結過往大促的不足和經驗，迭代下一次熱賣卡點。本文將分析快消品行業商家們在雙12大促中那些“跑”出來的成功營銷手段，助力商家2024開門紅！

Try and buy更加適合護膚/彩妝類目的商家，該活動可以幫助商家更快提升店鋪粉絲數量和會員數，便于商家后續服務、轉化復購客戶。對于新入駐以及粉絲/會員基數較小的店鋪提升銷量尤為關鍵。

Try and buy通過大促活動低單價先試小樣后買正裝的方式，通過降低消費者對品牌認知的門檻。商家可設置關注店鋪/成為店鋪會員為購買試用裝條件，為店鋪增粉，同時消費者在購買試用裝確認收貨后會收到對應正裝商品的優惠券，有助于商家進行復購促銷。在雙12大促中，便有美妝商家通過Try and buy為店鋪新增會員數量65K+，占比所有新增粉絲的65%。

商家參與方式

Try and buy當前僅限LazMall商家報名，符合條件的商家可在：

商家后臺>>Marketing Center>>

Promotions>>Try and Buy設置，特別注意一定小樣一定要用新鏈接設置。

年終大促流量高峰，借助大促流量快速提升新品曝光。早鳥價適合近60天內上傳的新商品設置特別折扣價格，且該價格不會記錄在30天內最低活動價格中，是新品銷售首單突破的優選促銷手段。對于季節性商品或者節日時效性售商品，比如母嬰童裝/玩具節日派對裝飾/食品新年節日禮盒，凡是具有固定上新頻率的商家都可以借助早鳥價項目來帶動店鋪的整體動銷，幫助店鋪快速推新促量

具備價格優勢早鳥價新品，曝光轉化率更加可觀。同時早鳥價新品享受專門標識，消費者在搜索結果、詳情頁、購物車頁面，首頁Just for you、“EBP”標簽閃購頻道、每日低價頻道中便能看到，參與早鳥價還能享有廣告激勵計劃，多渠道快速提升新品孵化！

適合有固定上新頻率的商家，盡可能的把店鋪內的新品都參與到早鳥價（EBP）項目組，借助項目各種優勢展示幫助店鋪快速開單，從而能固定積累店鋪單量，為店鋪的銷售增長助力。

商家參與方式

早鳥價（EBP）報名，商家可在：

商家后臺>>Marketing Center>>Promotions>>早鳥價Early Bird Price中提報

作為常態向營銷工具，多件多折+贈品的組合拳在促銷中屢試不爽。在本次雙12大促中，馬來西亞站點日用品商家通過設置折階梯和滿贈拖鞋的促銷，大促當日訂單量突破1700+，對比雙11大促同期增長26%，和平日相比更是增長了21倍之多。

多件多折更加適合母嬰童裝和配飾類等尾類目多SKU、多變體、日常消耗品的產品的轉化。主品設置小贈品，可以進一步拉升購物好感度，提升轉化。例如母嬰童裝類商家可以選擇口水巾，贈品價值不需要很高，只需要單獨一個鏈接進行設置即可。

商家參與方式

多件多折&贈品報名，商家可在：

商家后臺>>Marketing Center>>Promotions>>多件多折中提報

封面/圖蟲創意

（來源：Lazada東南亞電商）

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