還在糾結2024怎么做日本站？亞馬遜日本第三方賣家負責人送上5大賺錢要點

卡哇伊、老齡化、注重品質、熱衷折扣……真實的亞馬遜日本站，到底是什么樣子呢？

在2023亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜日本第三方賣家業務負責人Francisco Medina等多位高管帶來了“萬億商機，一路暢瀛”日本專場分享，解析日本出海機遇，重磅發布2024年日本站年度戰略，盤點2024年商機前瞻及機會品類，滿滿運營干貨、直擊出海痛點！想了解這些具體內容？趕緊跟我們一起，開啟回顧之旅吧！

1、經濟體量大，且持續增長：作為世界第三大經濟體，日本GDP達到了4.3萬億美元¹。更驚喜的是，盡管經濟體量本就已排名全球前列，今年日本經濟還迎來了逆勢復蘇，預計2024年GDP增速將達到3.1%²。

2、電商高速發展，消費力驚人：日本人均GDP為52,120美元，高于歐盟平均水平³，消費實力過硬，為電商發展帶來海量機遇——日本電商規模位居世界第三⁴，僅次于中美，預計未來電商增速將比日本整體零售增速快10倍⁵。

3、亞馬遜「炙手可熱」：亞馬遜在日本當地電商網站中，流量持續領先⁶；47.5%的日本消費者認為亞馬遜是網上購買生活必需品的首選，在日本電商網站中排名第一⁷；日本站Prime會員數僅次于美國站⁸，帶來大量優質潛在消費者。

除了自身經濟與電商前景良好，亞馬遜日本站還具備對于跨境電商來說尤為重要的三大優勢，成為中國賣家出海的理想目的地之一：

??快速起步：相較其他國家地區，日本的合規稅務要求簡單，賣家能夠更快上線起步。

??靈活周轉：從中國發往日本，空運最快僅需3天，海運最快僅需9天，直接減輕備貨與資金周轉壓力。

??運營降本：日本人口密度較高，退貨率總體較低，尾程物流成本明顯降低。

Francisco Medina亞馬遜日本第三方賣家業務負責人：

“在過去的一年里，越來越多中國賣家在日本站收獲了喜人的成績——2023年亞馬遜日本站單賣家銷售額同比增長20%以上，中國品牌賣家銷售額同比增長了50%以上。超過95%的FBA新賣家能夠在入駐的頭幾個月內實現出單，是全球站點中成功率最高的之一。這也吸引到了更多出海賣家選擇跟隨他們的步伐，來到與我們一衣帶水的日本，實現銷量的快速增長?！?/p>

新的一年即將到來，為了幫助賣家朋友們更好地把握日本站的增長機遇，在“2023亞馬遜全球開店跨境峰會”上，亞馬遜日本第三方賣家業務負責人Francisco Medina重磅發布了2024年日本站年度戰略，為賣家帶來選品、物流、促銷、廣告等五大領域的「制勝秘訣」，幫助賣家輕松提升運營效率，快速在日本收獲成功。

多重工具加持，解鎖更精準的選品洞察

如何更科學、更精準判斷本地選品方向，是所有賣家出海時都需要面臨的一重挑戰。2024年，亞馬遜日本站可提供以下四大工具及報告，從而發現更多日本新興品類機會，或是深入挖掘現有選品的「隱藏」機遇。

① 商機探測器：輕松尋找下一個爆款

點擊了解詳情

② 選品指南針：拓展歐美選品到日本站

點擊了解詳情

③ 日本流行趨勢報告：提供日本本土趨勢及前沿選品指南。目前已覆蓋時尚品類，未來將拓展至更多品類

??以郵件群發形式進行分享

④ 全球消費者及選品趨勢報告：提供站點整體社會及文化變遷趨勢報告，為選品的未來發展方向提供參考 

??每季度通過亞馬遜全球開店官方微信推送  

「賣家→買家」，物流方案進一步完善

日本用戶對商品送達時效有很高的期待。因此，從頭程到尾程，亞馬遜都將持續加大對日本站物流的投資，帶來一站式解決方案，節省賣家物流運營的時間精力，并持續降低成本。

頭程物流

Amazon SEND可由亞馬遜篩選的第三方物流合作承運人，將賣家入倉貨件從中國空運發往日本的亞馬遜庫房，最快4天即可到達。2024年，Amazon SEND還將拓展至海運，為賣家提供更多頭程物流選擇。

倉儲管理及尾端配送

亞馬遜物流倉儲管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+倉庫及配送站，FBA賣家可為日本消費者帶來當地最快的配送速度之一——最快可實現當日達，大大提升用戶體驗。

促銷活動不斷檔，送上更多引流機遇

日本消費者對于大促活動及積分（Points）情有獨鐘，因此，亞馬遜日本站擁有全年超過30+節慶促銷活動，不僅包括Prime會員日等全站點年度大促，還有根據日本本土節日衍生的各種促銷，如櫻花祭、花火大會等，疊加使用優惠券和日本站特有的亞馬遜積分，可幫助賣家快速提升轉化率及用戶忠誠度。

2024年，亞馬遜日本站將為中國賣家帶來更多新選品Deal活動、更多品類專屬活動（如Gaming Week），并加大對中國賣家促銷活動的站內外引流支持。

多渠道觸達受眾，輕松實現「降本增效」

為幫助中國賣家更好觸達日本目標消費者，亞馬遜廣告不僅覆蓋商品推廣、品牌推廣等站內廣告，還覆蓋大量站外渠道。不論是希望建立品牌，還是促進銷售，賣家都可找到適合自己的廣告解決方案。與此同時，日本站還是廣告成本最低的站點之一——CPC（單次點擊付費）費用平均降低約50%，ROAS（廣告支出回報率）平均高了約30%⁹，這意味著賣家能夠以更低的廣告成本，收獲更高的銷售回報。

兩大超值禮包，助力無憂「起步破冰」

對于2024入駐日本站的新賣家，亞馬遜將送上多重優惠福利，直接降低起步期間運營成本。同時，亞馬遜也推出了相應的新品入倉優惠計劃，為降低賣家選品測新成本，拓品無負擔！

1、新賣家入門大禮包

為入駐日本站的新賣家提供折扣及費率優惠（已入駐其他站點的賣家也適用）

· 5%銷售額返還，最高5萬美金

2、新品入倉優惠計劃

為FBA新入倉選品提供現金補貼及官方扶持

· 銷售額返還

看完Francisco Medina介紹的五大戰略方向，相信您一定對2024年的日本站運營躍躍欲試了。不過，想要真正致勝日本站，實現銷量快速增長，了解日本主要網購人群與最新消費趨勢也是重中之重。實際上，隨著日本電商份額不斷升高，日本站正涌現出越來越多新興賽道，等待賣家挖掘選品機遇。

在今年的跨境峰會上，亞馬遜日本站產品及賣家業務全球總監Ioan Lupu更是為賣家朋友們帶來一系列全新日本站消費者洞察及機會類目，幫助賣家朋友們「發散選品思維」，找到更多高潛力品類。

?? 獨居人群

注重自我投資及提升個人價值

獨居已成為日本越發普遍的現象——在東京，有50.26%的家庭是獨居家庭¹⁰，到2025年，日本每6個人中就會有1人獨居生活¹¹。

人群特征

① 居住空間有限

② 消費力強；重視「悅己」；喜歡獨自娛樂

③ 購物關注重點：簡潔設計；便攜性；多功能；外型小巧，可適配小戶型

oan Lupu 亞馬遜日本站產品及賣家業務全球總監：

“獨居人群尤其青睞易收納、便攜的產品。比如下面榜單中月銷3000+件的便攜式破壁料理杯，就以精致的設計突出重圍。這個攪拌器的主體部分可以直接當作瓶子使用，無需將攪拌好的冰沙取出，非常適合隨身攜帶?！?/p>

機會類目及熱賣單品

 ?? 銀發族

享受安逸的退休生活，健康意識強

在日本，老齡化趨勢日漸顯著，到2023年，日本65歲以上人口數量將占到總人口數量的三分之一¹²。

人群特征

① 精力充沛，愿意嘗試新事物、培養興趣愛好

② 熱愛網購；健康意識強；喜歡養寵

③ 購物關注重點：輕便耐用；傳統文化元素；性價比

oan Lupu 亞馬遜日本站產品及賣家業務全球總監：

“日本老年人是一個充滿活力的群體，打破了很多我們對于老年人的「刻板印象」。比如在日本，高爾夫是老年人的主要愛好之一，他們一般選擇乘坐電車，在室內打高爾夫。下面這款高爾夫球包設計輕便、便于攜帶、性價比高，非常適合老年人使用，是亞馬遜日本站最暢銷的單品之一?！?/p>

機會類目及熱賣單品

?? 職場女性

兼顧職場與家庭，愿為卡哇伊買單

在過去15年中，日本擁有工作的女性數量從58.1%漲到了71.3%¹³，70%的職場女性在過去一個月內至少有過1次網購經歷¹⁴。

人群特征

① 兼顧工作與家務，生活繁忙；需要高質量的休息；希望獨處

② 追求美，重視美容美妝

③ 購物關注重點：節省時間；喜歡可愛的設計；喜歡有故事和價值主張的品牌

oan Lupu 亞馬遜日本站產品及賣家業務全球總監：

“日本職場女性生活非常忙碌，但同時也希望自己保持能夠精致狀態。下面有兩款暢銷產品尤其能體現她們的需求——美甲燈和手持多功能吸塵器。前者能夠讓她們在家自行繪制美甲，節省大量時間。后者不僅能清除地板上的灰塵，也能清潔臺面，是個實用、高性價比的工具?！?/p>

機會類目及熱賣單品

?? 探險者

露營愛好者，愿意「氪金」

到2026年，日本戶外運動的行業規模將達到35億美元¹⁵，超過一半20歲以上的人擁有露營經歷¹⁶，平均累計露營裝備花費達1700美金¹⁷。

人群特征

① 獨自露營；在帳篷里過夜；短期露營

② 露營時主要娛樂活動為野炊、休息、欣賞美景

③ 購物關注重點：輕便簡潔；多功能；舒適性；可調節體感溫度

oan Lupu 亞馬遜日本站產品及賣家業務全球總監：

“他們常常選擇乘交通工具前往露營目的地，因此，輕便小巧的多功能產品相當受歡迎。下面這款太陽能LED提燈就是一個滿足他們需求的理想選擇——可用太陽能充電，還可用作充電寶，同時保持著簡潔美觀的設計，實現了功能與外觀的完美結合?！?/p>

機會類目及熱賣單品

深耕本土，解鎖無限選品機遇

隨著越來越多日本消費者習慣于在亞馬遜購買他們的生活所需，單單是一個人群，就可以衍生出大量的機會類目與熱賣選品。而且，日本自身的社會文化習俗，也會為中國賣家帶來意想不到的商機。比如最近，日本傳統的桑拿文化迎來熱潮，但由于線下渠道時尚桑拿產品的選擇較少，電商網站就成了消費者購買毛巾、桑拿服、洗浴用品等裝備的首選¹⁸。

因此，我們建議日本站賣家沉下心來，深入挖掘當地需求，不斷拓寬選品思路，推出差異化、本地化的產品，并充分掌握上文提到的五大戰略，在亞馬遜的全方位支持下，最大程度發揮日本站高利潤、高回報、低成本、近距離的四大優勢，實現快速起步，在日本站獲得長期、韌性的增長。

數據來源：

1.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN

2.https://www.smbcnikko.co.jp/en/news/2023/pdf/230818_01e.pdf

3.https://www.imf.org/external/datamapper/profile/JPN

4.https://ecommercedb.com/markets/jp/all

5.https://oosga.com/e-commerce/jpn/

6.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

7.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

8.亞馬遜內部數據

9.亞馬遜內部數據

10.https://www.metro.tokyo.lg.jp/tosei/hodohappyo/press/2022/01/20/07.html

11.https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html

12.https://e-nursingcare.com/guide/news/news-20197/

13.https://www.gender.go.jp/about_danjo/whitepaper/r04/zentai/html/zuhyo/zuhyo02-02.html

14.https://www.kurashihow.co.jp/markets/6867/

15.https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3385

16.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000088.000018246.html

17.https://campreview.jp/camper-spend-250k-yen-for-gears/

18.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000050434.html

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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