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2023-12-19 09:35
【商家訪談】Miravia到訪品牌Prettycare位于廣東佛山的工廠
據Mordor Intelligence數據顯示，歐洲家用電器市場規模預計將從2023年1131.6億美元增長到2028年的1296億美元，在預測期間（2023-2028年）的復合增長率為2.33%。在過去的幾年里，多功能產品的推出成為了歐洲家用電器市場的主要趨勢之一。從阿里巴巴新的歐洲西班牙本地電商平臺Miravia的頭部小家電商家訪談中印證了這個觀點。
小家電品牌Prettycare在Miravia平臺大促期間單量和銷售額均實現大幅突破。“不單單是黑五爆單，整個十一月銷量都漲的很猛”，Prettycare品牌對自身的銷售成果和未來展望都非常樂觀，可見Miravia帶給商家的新機遇為電商市場注入了新活力。歐洲家電市場的巨大潛力，推動環境電器、清潔電器、廚房電器等產品在西班牙市場需求量蒸蒸日上。從一個小家電品牌的爆發故事，共同探討未來跨境至歐洲的市場潛力。
Prettycare是一家專注于跨境出口的外貿公司，致力于自主研發、設計、生產和銷售吸塵器、掃地機等小家電產品。在成立兩年內，Prettycare品牌以少量精品快速鋪開全球市場，多平臺開店，逐步積累了市場經驗。同時，歐洲市場對小家電產品需求的日益增長，以及阿里巴巴在歐洲西班牙上線的新平臺Miravia，堅定了Prettycare進軍西班牙市場的決心。
在當今的跨境電商環境中，新平臺的出現總是會帶來新的商業機會。對于商家來說，如何抓住系列機遇，利用新平臺的力量來實現自我商業價值，是一項重要的任務。
“正處于紅利期的新平臺，對商家來說是非常友好的?！?/b> Prettycare運營負責人舜妍表示。Miravia目前用戶正處于快速增長，平臺銷售額快速爬升的上升紅利期。對于新入駐的商家，Miravia提供了非常大的運營支持，從商家入駐孵化的小二運營對接、市場潛力品的流量扶持，到平臺側在西班牙本地的大力營銷和消費者各類折扣券等等。Prettycare充分利用這些資源，實現在Miravia上的快速發展。
此外，由于Miravia平臺新生不久，清潔家電品類相關的供應比較少，因此商品間的競爭小，這也為Prettycare提供了良好的發展機會和足夠大的上升空間。
(Prettycare品牌營銷圖)
Prettycare運營的初期，品牌試水性地在Miravia平臺上架了已經在其他跨境平臺上線的商品?！巴瑯拥纳唐吩诙鄠€平臺上進行試水，根據出單的表現情況，可以看出Miravia平臺的潛力相對比較突出?！彼村硎?，“不是所有平臺都適合高客單價的產品，要根據平臺的客戶群體和所在的市場綜合判斷。要找對平臺，才能事半功倍”。
在此之后，Prettycare決定深度運營Miravia平臺，第一步便是優化其商品。由于Miravia平臺專注西班牙本地用戶，且注重品質、時尚的產品，因此Prettycare針對西班牙市場以及平臺特性，結合前期積累下來的消費者評論，進行針對性的商品迭代，保證一個商品便可滿足多種不同需求，實現多功能的同時保證了商品的性價比。
值得一提的是，除了Prettycare自身努力之外，背靠阿里巴巴的Miravia團隊對電商業態的專業理解也其銷量增長助力不少。例如，在關鍵的促銷節點進行大規?；谋镜貭I銷活動，讓Miravia在上線一年內快速在西班牙積累了優質和穩定的消費客群的同時，促使Prettycare產品銷量在黑五期間爆發。而平臺客群的優質，還體現在了驚人的低退貨率上，Prettycare在Miravia平臺的綜合退貨率不超過2%。
總之，對于商家和品牌來說，選擇正確的平臺是進入新市場的重要一步。通過評估不同平臺的性能和潛力，以及考慮平臺的客戶群體和市場情況等因素，商家和品牌能夠可以找到最適合其產品和目標受眾的平臺，從而獲取更好的業務發展機會。
（2023 Miravia黑五大促線下營銷圖片）
背靠阿里巴巴的Miravia商家孵化團隊對電商業態的專業理解也在日常的運營中體現出來，無論是銷售節點的預先安排，還是平臺活動的提報，每一步都在平臺規劃的扶持路線上?！捌脚_的團隊都很專業，溝通起來也沒有什么壓力”，Miravia商家孵化團隊會根據商家的需求以及平臺自身的特點，鼓勵商家參與提報活動，同時在活動期間為商家提供全方位的支持和幫助。
發展的紅利向來是贏家通吃的，西班牙的市場和Miravia平臺的發展現在都處在蓬勃向上的周期中。只要能保持住發展中的優勢位置，就能和市場、平臺一同成長。
“我們要做Miravia的TOP1清潔電器?！?/b>
深諳發展本質的Prettycare負責人定下了之后對Miravia平臺運營團隊的要求，針對西班牙市場更多的定制產品，也會在陸續的開發完成后投入市場，并拓展更多當地的營銷渠道，以滿足不同消費者的購物需求和提升更大的品牌影響力。與此同時，配合Miravia平臺在西班牙的倉庫基建，將更多產品備貨至西班牙本地，做到最優質的履約服務。
盡管市場增長潛力巨大，但這也意味著競爭將變得更加激烈，對于Prettycare來說，持續保持創新和靈活性將是至關重要的挑戰。
縱觀整個歐洲的家電市場需求，Prettycare品牌的優異表現不僅僅歸因于自身的努力，順應市場需求，針對性研發產品，爆單的成果可見是實至名歸。由此可以進一步印證，歐洲消費者對創新和先進產品需求的不斷增長，推動了多功能家用電器在歐洲市場中的需求和普及。
這些產品的多功能性不僅提供了其基本功能，還通過單個產品上花費的金額獲得了更高的價值。這意味著消費者可以花一份產品的費用，享受更多的功能和性能，而無需購買多個單獨產品。因此，多功能家用電器在歐洲市場上越來越受到消費者的青睞，成為了一種趨勢。隨著技術的不斷進步和消費者對創新產品的需求不斷增長，可以預見未來將有更多具有多功能性的家用電器產品推出，以滿足消費者的需求并提高他們的生活質量。
值得一提的是，隨著9月份的到來，歐洲正式步入了下半年購物熱潮。在此期間，Miravia平臺見證了其環境電器、清潔電器和廚房電器等類目銷售的顯著增長。其中，環境電器的銷量增長尤為突出，超過了110%。這一顯著增長表明了消費者對于冬季舒適度的關注以及他們在改善室內環境方面的需求。
在環境電器方面，加濕器、暖風機和取暖器等產品的銷售迅猛增長。這些產品的銷量增長得益于西班牙冬季的寒冷天氣，顯然，消費者們正尋找更多方法來保持室內環境的舒適度。
廚房電器和清潔電器的銷售同樣也取得了不俗的成績?？諝庹ㄥ?、攪拌機、烤面包機等廚房電器的銷量同步增長，而吸塵器和掃地機器人等清潔電器也同樣受到了消費者的歡迎。這些產品的銷量增長反映了消費者對于生活便利度和生活質量的需求。
在這個熱銷季中，Miravia平臺成為了Create、Cecotech、Cosori、Pensonic等主營小家電品牌的主要銷售陣地。這些品牌通過Miravia平臺，成功地將他們的產品推向了更廣泛的消費者群體。
總的來說，歐洲熱銷季見證了Miravia平臺在環境電器、清潔電器和廚房電器等類目的銷售激增。這不僅體現了消費者對于生活品質要求的提高，也展示了Miravia平臺作為小家電品牌主要銷售陣地的實力和影響力。未來，我們有理由期待Miravia平臺繼續為消費者帶來更多高品質的商品和服務。
通過不斷探索和創新，中國電商行業一直在推動著自身的發展和進步。而Miravia平臺的出現，為中國電商行業提供了一個新的思路和方向，即通過高品質、高價值的商品和服務，以及更加垂直地深耕目標市場，來滿足同一市場更多消費者的不同需求，進一步擴大海外市場。
（封面/圖蟲創意）
（編輯：江同）
（來源：Miravia）
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