亞馬遜圣誕節戰略，通過長尾關鍵詞鎖定目標客戶

一年一度的圣誕即將到來。亞馬遜的老伙計們，這一波的宣傳攻勢，你做好了沒有？如果你正為找不到合適的客戶而煩惱，那你就不要錯過我今天為你們而準備的亞馬遜圣誕節長尾關鍵詞指導戰略啦。話不多說，讓我們接著往下看。

首先，你要選擇好圣誕推廣的時機。然后，通過各種途徑，循序漸進，將自己的圣誕活動持續到最后。最終，讓自己的品牌，成為顧客心中的第一選擇！

亞馬遜可以利用長尾關鍵詞，將目標鎖定在圣誕節的潛在顧客身上。長尾關鍵詞是一種比較長且特定的檢索詞組，一般由一個或多個核心關鍵詞加若干說明詞構成，其檢索量一般較小，但涵蓋范圍廣，目標明確。用來表達更多特定的要求或產品特性。雖然搜索量相對較低，但是在屬性和準確性上更有針對性。

與亞馬遜的精準詞條（單個關鍵字或者詞組）相比，長尾關鍵詞更具針對性，更符合潛在用戶的需要，更能提升轉化效率。亞馬遜的商家們就可以利用長尾詞讓自己的商品在短時間內獲得更多的曝光度并使其銷量大增。

這里有幾個在亞馬遜圣誕期間利用長尾關鍵詞來鎖定潛在顧客的戰略：

1、圣誕主題關鍵詞：從亞馬遜的各大關鍵詞工具來看，隨著假期的臨近，相關的節日關鍵詞搜索熱度就會越高。這個時候，賣家要巧妙地利用這些關鍵詞來獲得流量，對節假日的購物用語、消費者熱搜詞進行研究，選出一個符合自己產品特點的關鍵詞，把這些旺季熱搜詞提前加入到listing中，這樣就能使listing在搜索結果頁中擁有更高的權重和競爭力。在產品標題、描述、關鍵詞等地方使用與圣誕節相關的關鍵詞，如“圣誕禮物”、“圣誕裝飾品”、“圣誕促銷”等。這有助于商家在亞馬遜圣誕期間把產品和搜索查詢相結合，從而提升產品在圣誕期間的曝光率。

2、圣誕節禮物推薦：在亞馬遜中，商家可以利用長尾關鍵詞，為圣誕節提供合適的圣誕產品。比如，利用諸如"圣誕男士禮物"、"圣誕節兒童禮物"、"圣誕禮物推薦"這樣的關鍵字來吸引顧客。

3、圣誕裝飾品關鍵詞：在圣誕飾品銷售中，相關的商家可利用“圣誕飾品”、“圣誕燈串”、“圣誕窗簾”等長尾關鍵詞來說明其產品的特征及用途。這有助于亞馬遜為有特定圣誕節裝飾需求的顧客提供商品。

4、圣誕促銷關鍵詞：在亞馬遜中，商家能夠利用“圣誕特價”、“圣誕折扣”、“圣誕節優惠券”等長尾詞來作為自己圣誕活動的宣傳及促銷手段，以便吸引那些正在尋找圣誕優惠和促銷內容的顧客。

5、圣誕活動關鍵詞：亞馬遜商家可以通過長尾關鍵詞為圣誕促銷產品或活動做廣告，比如“圣誕派對游戲”、“圣誕食譜”、“圣誕旅行袋”等等。這將會吸引顧客，因為他們正為圣誕活動作準備。

在圣誕期間，品牌將會得到102%的新客戶！新客戶代表著新的商業機會！要想脫穎而出，讓消費者快速認識你，你首先要有明確的目標，然后運用各類廣告商品，在整個購物過程中，不斷地與消費者進行“親密接觸”，提高商品及品牌的知名度和影響力。

在圣誕期間，廣告投放的關鍵字可以按照“廣而精”的原則安排：

利用“長尾”關鍵字鎖定圣誕目標顧客，亞馬遜就能更精準地把商品與顧客的需要相匹配，從而增加圣誕季商品曝光率，增加銷量。與此同時，商家還能依據顧客的搜尋行為與需求，對商品進行市場定位與促銷，使之更符合顧客的需要。

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（來源：亞馬遜行家說）

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