快速了解Walmart Connect廣告體系

線上以Walmart Connect廣告為核心，包括站內：搜索類廣告（Sponsored Search）、展示型廣告（Onsite Display），這類廣告是我們直接按人群投放給目標消費者的。站外部分，會有沃爾瑪的DSP以及Social Media：Facebook、Twitter、 Instagram等社媒。

線下廣告包括Walmart商超店內的電視墻、自助收銀臺屏幕展示廣告等。

二. 投放方式

第一種叫Self-serve，當我們注冊成為沃爾瑪全球電商賣家后，我們可以在沃爾瑪廣告中心（Walmart Ad Center ）的投放界面里自己創建SP、SB、SV等廣告活動。

當然，賣家如果想節省自己投放廣告的時間，或者想要更多優化、管理廣告活動的功能，也可以尋找供應商來解決，提供豐富的廣告運營工具來幫助賣家節省廣告優化時間。

第二種是通過WalmartConnect團隊來代投。WalmartConnect可以聯系到美國一些有經驗的投放專家，幫助賣家去做投放分析和廣告優化等服務。

三. Walmart Connect 廣告分層

因為消費者的購物旅程是復雜和多環節的，每個環節之間存在一定的關聯。實際推廣過程中，往往是多種不同類型的廣告同時使用，從不同側面影響消費者的心智和購物決策，比如有數據證明投放SB廣告之后，平均SP廣告的轉化率有30%的提升。

所以我們要站在用戶購物旅程的角度，科學判斷不同廣告在不同階段發揮的作用，并以此制定組合廣告策略。

Display&DSP廣告：

主要根據人群畫像，去主動展示觸達。面對的人群可能之前還沒有想過要買這個產品，或者是之前還沒有在Walmart Site上搜索過、瀏覽過類目的人群。這種廣告偏向讓更多人知道我們有這樣一個商品，即前期種草。

至于Drive Purchase這個層面，可能只有通過DSP做Retargeting策略的時候，對于“瀏覽重找回”的人群可能會帶有一些比較明顯的Drive Purchase性質。

SB廣告（Sponsored Brands）：

因為它的廣告位其實是在搜索結果的最上面，然后是可以帶一個品牌的四個產品。雖然叫Sponsored Brands，但實際上因為版位是在搜索結果里，所以更多還是偏向于Drive Purchase，只是說它能夠具有一些推廣品牌的性質。

因為它的廣告位比較好，賣家可以通過廣泛匹配的方式去投一些更加泛的人群，從而能夠觸達更多消費者。

SP廣告（Sponsored Products）& SV廣告（Sponsored Videos）：

這兩個廣告的主要位置都是在搜索列表頁里。SP廣告以圖片的形式出現，而SV廣告以視頻加產品的形式出現。SV廣告更容易獲得更高的點擊率，因為視頻相對圖片會更吸睛。

它們的版位都是在搜索列表頁，只有當消費者搜索一個關鍵詞之后，這兩個廣告才會出現，這樣瞄準的人群就非常精準，都是需求明確的高意向客戶。所以這兩種廣告目的還是去Drive Purchase，當然，通過一些比較泛的匹配方式，或者投放一些關聯的關鍵詞，也可能獲得一些新客戶。

對于新手賣家或者處于起步階段、新品推廣期的賣家，SP廣告是基礎的常規打法，需要首先入手了解。

（來源：FeiWei說跨境）

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