庭院品類海外市場突破千億，店家如何招攬新客？

與國內的生活習慣與住房結構不同，海外的消費者對于庭院的需求是巨大且多元的。

庭院作為海外消費者日常主要的家庭互動與社交場所，人們會花大量的時間與精力來打理自家的庭院。

常見的場景包括園藝種植、美食烹飪、日常休閑、節日聚會等。咨詢送市調報告

據統計，在美國，擁有庭院設備的人口占總人口的68%，平均每人每周在戶外庭院渡過的時間約為14小時。

在英國，超過90%的家庭都有花園，英國的成年園藝愛好者一生為園藝支出達3萬英鎊，每年直接創造的產值達47億美元。

而在德國，這個數字也不容小覷，超過80%的家庭擁有小型花園，全國至少有22%的人都是園藝愛好者。

在加拿大，從2016只2020年，加拿大草坪和花園產品、設備和植物的零售銷售額直接增長1.8倍，達到58.1億加元。

通過主要的海外消費國的數據不難看出，庭院在海外消費者心中一直有著重要的位置。他們不僅愿意為庭院做經濟投入，甚至由于文化的輸出，他們也有不少人把興趣愛好放在了這方面。

據統計，2020年，全球園藝市場規模已經突破1000億美元大關。預計全球園藝設備和用品需求還將穩步增長，截止2024年市場銷售額將達到1300億美元，約合8000萬人民幣。

從細分市場來看，戶外動力工具全球市場規模預計增長73億美元，到達324億美元；戶外家具全球市場規模預計增長50億美元，來到220億美元；而植物補光設備全球市場規模預計直接增長2倍，到達115億美元。咨詢送市調報告

從消費人群來看，庭院品類的消費者正在呈年輕化的增長趨勢，且男性用戶的比例在持續提高。

庭院購買人群中，35歲以上消費者占最大比例35%，但更年輕一代的消費者占比上升，其中18-34歲消費者占29%并表現出強勁的需求。

從用戶的訴求來看，效率與安全性的優先級依然較高，消費者會趨向于關注產品性能，易于使用、高效用水、安全及健康性就會成為影響消費者購買決策的關鍵因素。

其次就是產品材質的環保性，是否節能、能否循環利用將成為關鍵。例如便攜式電源、太陽能發電的庭院工具近年來增長趨勢較好。

隨著消費者的逐漸年輕化，庭院品類的相關信息渠道也在悄然發生變化。除了有傳統的紙質媒體渠道外，相關的網站以及APP也越發受歡迎。咨詢送市調報告

從選品上來說，推薦給新客入門產品，可以從庭院、燒烤、和戶外家具品類入手。

正對這類新客，庭院品類廣告主可以嘗試考慮推廣入門購買品類ASIN吸引品類新客；同時也可以考慮在品牌旗艦店首頁更多展現入門購買品類以吸引品類新客；如果品類廣告能夠結合促銷或優惠活動，也可以相應的提升入門購買品類的轉化率。

（圖片來源：亞馬遜研究）

從新客進入時間來看，庭院品類新客的進入高峰期在每年的5~6月；戶外燒烤用具和戶外電源品類的新客進入時間會集中在每年的4~5月。另外類似野營、送禮、圣誕、萬圣等特殊場景，也是庭院品類的潛力期。

（庭院品類新客群進入時間）（圖片來源：亞馬遜研究）

（戶外燒烤用具新客群進入時間）（圖片來源：亞馬遜研究）

（戶外電源品類新客群進入時間）（圖片來源：亞馬遜研究）

因此對于廣告主來說，廣告投放應在品類高峰期前至少2-3周布局，使用多種產品推廣組合（商品推廣+品牌推廣）使用提升品牌影響力為高峰期預熱。

其次在流量高峰期采用動態競價-提高和降低競價贏得黃金位置展現。最后在流量高峰期，配合促銷活動促進品牌商品銷售轉化。咨詢送市調報告

數據來源：

1， 亞馬遜研究

2， Statista

3， Garden Research

4， 0nePoll

5， 鳳凰視頻

6， 《每日電訊報》

7， 國元證券，戶外動力設備

8， 觀研報告網

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（編輯：江同）

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