如何與學生群體Studentbeans開展聯盟合作

本文大綱：

一、哪些商家適合與學生群體Studentbeans開展聯盟合作

二、哪些品類適合與學生群體Studentbeans開展聯盟合作

三、為什么選定學生群體Studentbeans開展聯盟合作

四、與學生群體Studentbeans加強聯盟合作的必要性

五、如何與學生群體Studentbeans開展聯盟合作

六、如何評估與學生群體Studentbeans聯盟合作效果

一、哪些商家適合與學生群體Studentbeans開展聯盟合作

Studentbeans目前在職員工多達290位，在英國（倫敦和曼徹斯特），和澳大利亞（墨爾本）都有駐地，目前只提供以下9個國家的本地化合作，按國家開展合作，進行資源投放，如果國家市場不對口的話，是沒辦法合作的。

為了開展聯盟合作，首先我們的商家需要有做聯盟營銷這個渠道才行，至少與一個具備一定規模的聯盟平臺合作，至于是哪個聯盟平臺沒有特別限制，學生群體這邊一般是會主動配合，在商家已合作的聯盟平臺來開展聯盟合作。

品牌力，營銷力和產品力加持的商家無疑是具備了先天優勢，再輔以本地倉助力，那就有如天助，比如蘋果，三星，一加，華為和聯想等大品牌。

對于普通商家而言，得腳踏實地，穩扎穩打，除非是產品自帶流量或者產品品類和數量極其豐富，否則合作了別對轉化期望過高，很可能是不上不下，放棄又舍不得，繼續合作量又很難提上去的困局。

二、哪些品類適合與學生群體Studentbeans開展聯盟合作

在著手推廣產品，開拓市場之前，我們一般會先分析目標市場區域，確定用戶畫像，做細分類目和市場特征分析，然后對癥下藥，方能藥到病除。

除了相對高單價的手機，筆記本，學習機和游戲機之外，耳機，音響等電子產品以及相關配件，繪畫工具以及相關的學習用品；客單價較低的食品券（比如麥當勞，肯德基），時尚類女裝基本上是熱銷品，尤其是在當前火熱的暑假狂歡期間，各大商家是競相獻寶，各顯神通，線上的促銷也不甘示弱。

三、為什么選定學生群體Studentbeans開展聯盟合作

聚焦學生群體細分領域的媒體不少，深究下來，其實是通過折扣做促銷的媒體網站，突破點在于與平常的coupon網站做了人群差異化，打通了各大高校的身份驗證壁壘，因此才能脫穎而出，從而獲得了游戲規則的主導權。

Studentbeans可能算不上學生群體里面排名和體量的王者，但是實踐下來效果是相對比較突出的。

現在Studentbeans已然開始向二級聯盟方向發展，逐步開放資源平臺，吸納學生群體相關的聯盟客媒體進一步對商家折扣進行深度推廣，這是商家所期待的可持續發展路徑之一。

據官方人士透露，Studentbeans不排除有學生之外的特定群體可以通過驗證，比如歐美各大高校教職工，特定技能進修的學徒，但是這些人群在量的占比上極其微弱的，90%以上的依然是我們的歐美各大高校學生群體。

一般借助各大分析工具，從學生群體的影響力，資源質量和規模，專業性，同行合作情況調研，市場區域對口度出發，去判斷一個學生媒體是否值得合作。

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四、與學生群體Studentbeans加強聯盟合作的必要性

1、為什么要與學生群體合作？

·精準用戶群體轉化率有保障
·拉新很重要，同時可以提升復購率
·聚焦人群，提升品牌曝光

2、為什么要與學生群體進行聯盟合作？
·學生媒體要求聯盟合作，獲取傭金，類似折扣網站，返利網
·對商家來說，聯盟合作可以直觀記錄流量，訂單和轉化情況，而且有傭金加持，對方也會努力加強曝光
·聯盟CPS付費模式，盡可能降低合作成本，提升ROI

五、如何與學生群體Studentbeans開展聯盟合作

既然要合作，那么我們一般會優先考慮重點覆蓋區域，也就是對方資源的強勢地帶，以期獲得效益最大化。依靠鋪多個國家的合作來獲取量的提升，這樣大手筆的公司畢竟是少數。

商家與Studentbeans這邊合作的話，多年前合作是免費啟動的，不需要授權費，啥都好談，開始以為是當時的平臺夠大，今年交涉下來，發覺是現在Studentbeans更加精明了不接受免費啟動合作了，一方面提高了準入門檻，另外一方面增加收益，很難說這不會是為了彌補效果收益的波動而采取的自我保護策略。

看得出來Studentbeans很期待與我們的品牌合作，但合作的年度費用和半年費用絲毫不退讓，深諳其道，砍價水平依然在線，最終獲得了讓人意想不到的合作協議，從源頭上降本增效，凈省“幾個億”。

協議簽訂，走完付款流程后，就正式計入合作對接階段了，Studentbeans會提供一串學生身份驗證系統的安裝代碼給商家，這時候商家在自己網站上設計個專屬頁面嵌入代碼即可，可以安排個學生專屬折扣適用的所有產品的集合頁面，因為這樣折扣支持力度應該更大更可控。

會給商家提供其官網，APP，EDM和官媒的全方位曝光，當然首頁黃金廣告位和重大節假日的額外曝光都是明碼標價的。

六、如何評估與學生群體Studentbeans聯盟合作效果

評估合作效果，流量和銷售額是最簡單粗暴的指標，但如果只以這2個衡量標準來拓展學生群體市場，可能會大失所望，畢竟目前階段學生群體的消費實力整體在一個穩定的水平，需要放長線釣大魚，一旦獲得了極致的購物體驗后，那么會不斷地推薦給同學和朋友加入，甚至連下一代的購買意向也提前預定了，誰說得定呢，多年后的他們都已然成為了社會的消費主力軍，手握著家庭財政大權的中青年。

我們可以多和官方對接人員交流，獲取一些內部行業參考數據，從多個維度進行分析，大概知道自己處于一個什么樣的水平，這樣的評估會更加客觀，同時更加側重品牌聲量和口碑營銷方面的提升。

與studentbeans合作，綜合品類與DTC細分品類衡量標準也有一定差異，畢竟細分品類與目標用戶群體可能更貼合，此外專屬學生折扣力度對效果的影響是至關重要的。

（來源：S姐聯盟營銷）

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