出海品牌為什么要做自營聯盟？

本文大綱：

一、什么是自營聯盟？

二、哪些DTC品牌適合做自營聯盟

三、DTC品牌發展到哪個階段適合啟動自營聯盟

四、開展自營聯盟項目的必要性

五、第三方聯盟與自營聯盟如何取舍

六、支撐自營聯盟發展的長期投入

一、什么是自營聯盟？

簡單通俗來說，就是商家自己做一個類似第三方聯盟的完善系統，自主權掌握在自己手中，最終實現沒有中間商賺差價美好愿景的可持續發展項目。

二、哪些DTC品牌適合做自營聯盟

陸續聽不少朋友提到公司做了自營聯盟，即用插件做的紅人營銷數據記錄，算不上真正的自營聯盟。

有品牌力，產品力和營銷力加持的大中型DTC品牌獨立站，且獨立站擁有相對健康的流量結構，各個流量渠道占比相對來說比較均衡，沒有單一渠道過大，某些渠道無一席之地的現象，全渠道營銷穩步發展，齊頭并進，絕非一日之功。

三、DTC品牌發展到哪個階段適合啟動自營聯盟

首先我們的品牌最好有3年左右的第三方聯盟營銷經驗積累，具備相對完善的聯盟營銷體系和流程梳理，儲備足夠的聯盟人才和組建聯盟小組，相關營銷和支撐部門對聯盟營銷有一定的認知，否則無異于單打獨斗。

第三方聯盟平臺發展一定階段，聯盟整體統一規劃，整合，形成合力，同時聯盟營銷渠道的全年流量和銷售占比整體達到20%-30%，差不多是啟動自營聯盟的最佳時機了，畢竟聯盟先要有量，才有集中人力物力財力去做自營聯盟攻堅的必要，否則有如天方夜譚，早知道就直接吃第十個包子好了，何必浪費了前面9個包子。

四、開展自營聯盟項目的必要性

1、自主性

不排除部分第三方聯盟平臺對功能限制，資源的壟斷，額外付費功能層出不窮，以及優化建議的視而不見，資源加入的各種障礙和門檻，作為聯盟商家其實很無奈，會對媒體渠道合作的積極性產生消極的影響。

2、權威性

公司和品牌獨立站本身的影響力和體量的加持，有了自營聯盟的長期口碑積累，再去做自營聯盟，可信度和可靠度會得到極大的保障，權威性隨之而來。

3、經濟性

最明顯的就是沒有中間商賺差價，從此商家既是流量主，又是聯盟平臺，自營聯盟的體量越大，節省下來的聯盟平臺訂單費用就越大。

畢竟商家定期把傭金和對應的平臺費用轉給聯盟平臺，聯盟客達到一定提現門檻才能得到結算的傭金，做過自營聯盟的都知道，按照同等銷售額情況下核算的聯盟平臺費用有多大的體量，暫時沒辦法結算和可能一直不會被結算的傭金量有多大，當然獨立站本身的體量足夠大才行。

五、第三方聯盟與自營聯盟如何取舍

對聯盟平臺來說，商家自己做聯盟平臺是其最不愿意看到的，其中道理，不言自明，無異于與所有聯盟平臺為敵，但是做不做，做多大的自營聯盟畢竟是商家自己的事情，絲毫不以聯盟平臺的意志為轉移的。

有些聯盟客習慣了某個聯盟平臺，會把所有商家的推廣集中到一個第三方聯盟平臺來，有利于集中推廣和提現，畢竟不是所有商家都會做自營聯盟，不是所有的自營聯盟都能夠做起來，并長盛不衰。所以有些商家硬要把這些聯盟客拉入自營聯盟的話，需要給到比自營聯盟更有吸引力的傭金比例，而此時商家就不會那么堅持要求對方用自營聯盟了。

有遠見的公司不會因為有了自營聯盟，就把所有第三方聯盟平臺都關了，資源全部引入到自營聯盟，最多淘汰一部分第三方聯盟平臺，重點資源吸引到自營聯盟來，畢竟需要百家爭鳴，才能百花齊放。商家對自營聯盟的政策和支持比第三方聯盟更明顯，這是很正常的，畢竟是嫡子。

六、支撐自營聯盟發展的長期投入

皮之不存毛將焉附，首先公司，品牌和獨立站要能夠長盛不衰，自營聯盟才有蓬勃發展的可能，絕無可能，山雨欲來風滿樓，自營聯盟如雨后春筍般茁壯成長。

當然支持自營聯盟發展的長期投入還有我們的簡易人員配置，聯盟營銷經理和產品開發，聯盟營銷并不是做起來了就可以一勞永逸了，需要持續的維護和深耕，過河拆橋并非長久之計。

自營聯盟山高路遠，沒有一定的財力，物力和人力支持，千萬別輕易去啟動，如果只是想試試也別浪費時間了，及時止損。

（來源：S姐聯盟營銷）

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