一個跨境電商案例說透亞馬遜DSP廣告與SD廣告的區別！您適合哪一種呢？

很多亞馬遜賣家會說，SD廣告和DSP廣告的呈現形式很類似，那兩者有什么區別呢？投了SD廣告還有必要投DSP嗎？

我們知道有些消費者剛開始不是特別清楚自己想要買什么產品。比如說，某個消費者想要買件衣服，但是還不明確要買什么樣的衣服，這個時候我們就可以通過展示型廣告（SD廣告）將產品主動地曝光在他面前。

SD廣告在消費者初始的認知階段，通過主動展示，引導消費者明確自己的購買需求，將這部分人群轉化為新客。所以，SD廣告對于搶占沒有特定品牌感、隨機性購物的人群有著重要作用。那么，怎么理解DSP廣告呢？其作用體現在哪里？看個案例，DSP廣告如何解決賣家實際痛點??

某潮流服飾賣家????????

1. 價格定位中高端，價格優勢不明顯。主要競品穩定大類前五十，該賣家嘗試SP、SB、SD多重打法都無法撼動。

2. CPM成本較高，單量上不去?？蛻艏毙瑁禾岣哒w單量，降低流量成本！

優化策略：

1.利用DSP廣告的Oracle第三方人群標簽擴展流量。在傳統類目標簽下，競爭越激烈，廣告主買到的人群包成本就會越高，使用第三方人群標簽的目的就是巧妙避開競爭，從而降低廣告成本，為賣家打開低成本引流通道。

2.利用DSP的人群定向，把促銷廣告推送給看過競品詳情頁但還沒購買的人群、也可以是競品的購買人群，從而跟他們的爆款造關聯位！同時，采用SIM策略加強關聯類目曝光，提升交互，搶占競品流量。

3.利用DSP廣告Creative素材自定義功能制作吸睛廣告內容，并根據DSP廣告版位效果反推Creative素材制作，對點擊、轉化效果好的版位加大投放。在DSP廣告投放中做Daily Budget和CPM出價的卡控。

4.通過DSP廣告站外投放，為旗艦店引流。選擇“潮流服飾”人群相關的站外網站、媒介進行投放，如：國外年輕人熱衷的媒介軟件，Kindle青年版、IMDb網站/APP等。優化結果：通過以上DSP廣告的策略應用，賣家的CPM整體下降50%，ROAS提升2.5倍，旗艦店的單量有顯著提升。

通過DSP站內、站外全渠道打開的方式積累數據，量化不同渠道、觸點的轉化歸因，以及不同策略的CPM、ROAS指標；追蹤CPM和轉化效果的最佳平衡點，最終幫助賣家以低成本流量獲得單量的明顯提升！DSP讓這位賣家收獲了意外驚喜！

從上面案例可以看到，SD廣告和SP、SB廣告等一樣，是亞馬遜廣告生態中的一種廣告產品，而亞馬遜DSP則是一種讓你能夠以程序化方式購買廣告（包括但不限于展示廣告），并采用可自定義的不同策略（人群、素材、渠道），覆蓋消費者漏斗全部階段的解決方案。所以，把DSP廣告看成一種綜合性的廣告解決方案更符合當下精細化廣告運營的背景。

（來源：FeiWei說跨境）

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