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TikTok美區商品卡打法，小白也能做到0到千單

靠海的跨境小哥Allen

跨境電商傳統平臺5年賣家經驗，21年轉戰TikTok海外營銷，分享最新TK平臺政策及咨詢，希望我的內容能夠幫助到你。

2023-11-17 15:36

不做短視頻和直播，不找達人也能出單？

現在做TikTok Shop，如果不做直播，不發短視頻，甚至不投流，那還有什么玩法，也會有不錯的銷量？

答案是——商品卡。

一、商品卡是什么？

簡單來講，是除了直播和短視頻外的所有載體入口。

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二、商品卡在哪里？

2.1 櫥窗可以是商家的官方經營賬號或渠道經營賬號，也可以是達人的賬號。點開有電商權限的賬號，小店上了產品或TikTok賬號掛了選品就可以看到。

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2.2 搜索在TikTok端首頁，商城首頁搜索頁，以及搜索結果頁。只要TikTok賬號站點和已經有商城的站點一致，就可以通過搜索看到。

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2.3 推薦常見的是在TikTok商城推薦渠道，瀏覽了產品之后的“你可能還喜歡”和同店推薦等。

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2.4 其他除了以上展示的位置，還有購物車、或者分享頁面……比如說，聯盟帶貨里面和達人溝通，可以直接發送商品卡，達人還可以直接把產品添加到櫥窗。

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三、商品卡怎么玩？

3.1 產品詳情頁先做好選品與定價，這個要結合平臺，也要根據自己的優勢來！接著做好產品的listing，比如，標題結合小藍詞做搜索優化；主圖像素大于600*600px；產品描述圖文混排；銷售屬性有對應的配圖且不重復……以上信息完成度越高，產品詳情頁的點擊率會更高。

3.2 營銷活動＋促銷工具多參加平臺的活動，比如，美區黑色星期五相關的活動，東南亞雙11、雙12相關的活動。商城活動一般有提前購期，正式期和不打烊期。

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另外，多運用商城的促銷工具，商品折扣、秒殺、優惠券和多買優惠等，這些都是有助于提升曝光率，增加GMV的。

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3.3 聯盟帶貨多用平臺的聯盟帶貨板塊，可以通過發現達人一欄，查找達人與其溝通建聯，達成帶貨合作。達成合作的達人，產品會掛上櫥窗，增加商品卡在不同場景的曝光，提升轉化率。

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3.4 履約＋售后做好日常店鋪的出單履約，及時發貨；合理處理客戶異議，減少退貨退件等情況?？蛻羰盏疆a品后留下好評，那就更好了！產品有銷量，有好評，這是正向循環，不僅提升商品卡的曝光，也容易促進意向客戶做出購買決策。

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總結：TikTok Shop商品卡的玩法多種多樣，一言以蔽之，就是商品卡在哪里，咱們就在哪里做運營與優化。商品卡玩好了，會有更多的曝光和轉化，但這不意味著咱們只要做好商城的商品卡就可以。畢竟TikTok Shop增加了商城這個貨架場景，升級為全域興趣電商。通過做短視頻和直播，甚至投流的能力，通過內容場景撬動貨架場景，相輔相成，這將會是商家一個巨大的流量池與轉化場，實現人找貨與貨找人的商業變現閉環。

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（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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