新品自然排名一直沒有提升，靠廣告吃不消，該怎么辦？

賣家問題案例：

推新品時，新品關鍵詞始終無法提高，一直靠廣告出單吃不消。出了20單，只有2個自然單，另外18個全是廣告單。而且自然流量詞都是不相關的詞，文案上也沒有埋，造成這樣的原因是什么？能否通過大折扣站外自然單的方式拉動產品的自然搜索排名，或者有沒有其他解決辦法？

相信這位賣家的遇到的問題在其他賣家推新品時也很常見。首先，先回答為什么文案沒有埋不相關的詞，自然流量詞會出現很多不相關的詞。

很多運營在新品一上線就會開自動廣告。自動廣告上線后，亞馬遜系統就是對你的鏈接進行動態識別，所謂的動態識別就是亞馬遜根據買家的瀏覽、點擊、加購量、收藏、評論等行為來判定關鍵詞與產品的相關性，當買家跟你鏈接產生這些關系時，這些數據突破到一定的閾值之后，產品就會被收錄識別。

因此，當賣家投了自動廣告后，會跑出一些肯定詞或相關詞出來，同時也會跑出更多不相關的詞。而當這些不相關的詞被收錄之后，第二天第三天自動廣告繼續開，就會裂變出更多不相關的詞。比如power bank裂變出solar powr bank、bluetooth charger等詞，如下圖所示。

圖片來源：跨境電商優匠學堂

還有，當買家點擊了那些不相關的詞之后，廣告費已經產生了，還會導致你產生巨額無效的廣告費用。這就是為什么文案沒有埋不相關的詞，自然流量詞卻會出現很多不相關的詞，同時廣告成本還很高的原因。

所以賣家打自動廣告時，一定要記住，對鏈接不相關的詞先做好否定詞矩陣，把不相關的流量排除。

解決辦法：

1、檢查不相關詞的單個詞根是否出現在文案，如果該詞根對鏈接沒什么影響，可以刪除。

2、若整個listing文案的埋詞很不精準，建議重新調研關鍵詞，重新做關鍵詞矩陣，重寫文案，先測試達標后再上架。

A9與亞馬遜搜索引擎優化 (SEO)的底層根基就是關鍵詞和文案，若底層根基不扎實，listing的穩定性就會很差，后面廣告打出來的詞很多都是垃圾詞，從而白白浪費廣告成本。

圖片來源：跨境電商優匠學堂

除此之外，還要測Listing被亞馬遜識別的精準度與靜態收錄詞匯量多少，達標精準度和收錄詞匯量的標準后再制FBA單發貨，不達標重新寫。

第二個問題：能否通過大折扣站外自然單的方式拉動產品的自然搜索排名？

其實站外引流的方式，對關鍵詞排名提升作用不大，反而會稀釋掉自然位，導致自然位下降。因為站外流量大的話會導致鏈接短時間涌進大量無效流量，拉低你的轉化率，從而影響你的排名。站外主要的作用還是為了提升動銷率和銷量排名，提升關鍵詞權重主要還是以站內廣告為主。

我們都知道，關鍵詞自然排名越靠前自然訂單越多，但不把關鍵詞推到首頁的中上位置，很難有比較好的自然訂單提升。單靠廣告單增長的話利潤又容易被擠壓，但是不開廣告又不行，所以現在普遍的亞馬遜賣家都被廣告綁架著，做得越來越難。

那該通過什么辦法來提升自然排名提升自然訂單呢？

首先當然就是廣告投放詞的選擇，優先選擇有轉化，成本較低同時流量較大的關鍵詞，因為中小賣家因為資金和預算有限，貿然沖大詞基本扛不住，所以建議大詞只作為輔助流量，可以更多選擇一些關鍵詞自然位置排名在第二頁或者第三頁的，高轉化低成本的詞優先投放。

另外就是預算和節奏的把控，我們知道大部分產品只有在首頁中上的自然位置的時候才會有很好的自然流量，一直增加預算和拉競價不高或者一直加預算不到爆發期的話很難提升自然排名，acos過高又會勸退賣家。小匠的建議是是開一段時間然后觀察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是能接受的。因為新品打遞增時，Acos高是正?，F象。

第二，就是海量關鍵詞的打法！我們知道關鍵詞的維度取決于用戶的需求。舉一個例子，比如買家想要購買一個3000毫安的power bank，先搜索power bank找不到之后，他還得進行第二次搜索，比如輸入3000mah power bank，但是可能沒挑到喜歡的款式，買家還有可能進行第三次搜索。

圖片來源：亞馬遜前臺

所以，你會發現亞馬遜下拉框的詞會因用戶多種多樣的需求而產生，所以海量關鍵詞，就代表著用戶各式各樣的不斷的長尾需求。

因此，幾十個詞、百來個詞都是很少的詞匯量其實都是很少的詞匯量。那有的運營會質疑關鍵詞有那么多嗎？

一般情況下，一個asin大概有3000-15000個收錄詞，假設有70-80%是精準的收錄詞，那么也有2000-12000個精準詞。這樣看來，詞匯量都絕對不止百來個。

所以賣家要認知到，因為用戶的個性化習慣搜索會出現詞匯量越來越多的結果。而這些關鍵詞如果比其他賣家拿得快，那么自然而然訂單就是你的。

圖片來源：亞馬遜后臺

如果還是指依靠那幾個大詞，那你的流量也只能集中在這些大詞上。雖然大詞的曝光多，但是它的競爭也大，而且廣告成本也很高，對于中小賣家來說，大詞想推到首頁去就更難了，哪怕推上去了，又要花很大的成本去維護大詞的穩定性，而且說不定轉化率也低，所以只推大詞并不是一個長期可行的辦法！

（來源：董海溫）

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