拉美電商的三個新趨勢，平臺賣家和品牌如何把握先機？

（圖片來源：圖蟲創意）

近期，來華參加第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的外國政要不斷刷屏網絡，其中就有這么一位被網友稱為總統中的“特種兵”，他就是智利總統博里奇。智利總統此次中國行無疑為中智兩國的友好貿易往來釋放出了積極的信號，對出海智利乃至拉美的賣家而言也是個好消息。畢竟拉美電商是個不斷增長中的千億級的市場。

（圖片來源：Statista）

隨著第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的落幕，和各大跨境電商報告的出爐，讓我們一起看看拉美電商市場將迎來哪些新變化。

一、Z世代群體消費崛起

據Insider Intelligence發布的《2023年拉丁美洲電子商務預測》報告，2023年拉丁美洲地區的電商銷售額將比去年增長14.3%，預計在2026年將突破2000億美元大關。未來三年內，拉美地區每年的電商銷售額預計將仍以兩位數的速度快速增長。

（圖片來源：Insider Intelligenc）

這一增長潛力的背后離不開拉美Z世代（在1995-2009年間出生的人）的消費能力崛起。

作為經歷過web2.0革命、智能手機問世以及互聯網大爆炸的一代人，Z世代在科技的浪潮中不斷成長。無論是即時通訊、社交媒體還是智能設備，都已經成為了他們生活中不可或缺的部分。移動設備的使用頻率和時長的增長趨勢在其身上表現極其明顯。

此外，拉美年輕人口比重也在進一步提高。墨西哥的Z世代人口就占據了總人口的26.2%，大約為3400萬人。在包括巴西、智利、秘魯和哥倫比亞在內的南美洲Z世代人口占總人口的比例為23.2%。而Z世代是網購群體中直接從電商平臺購物占比最高的群體，達88%。預計在不久的未來，Z世代將成為拉美電商市場極具影響力的消費群體。

（圖片來源：Insider Intelligenc，Gen Z(Z世代)的從電商平臺網購的占比要高于其他年齡人群）

基于拉美Z世代對悅己消費、科技+健康生活等方面的追求，在零售消費方面將呈現以下趨勢：

l更加注重實用主義和個性化：收疫情對生活、收入的沖擊，Z世代將更加注重產品的實用性，同時也會把多元化、個性化作為考慮。

l更加關注綠色和可持續消費：為了健康，Z世代將更加關注綠色和可持續消費。更傾向于購買環保、可持續且具備此類認證的產品和服務，以及選擇那些符合他們價值觀的品牌和公司。

l更加青睞數字化和智能化產品：長期受數字化浸淫，Z世代將更加青睞數字化和智能化產品，如智能家居設備、智能穿戴設備。

l更加注重社交和共享經濟：85%的Z世代喜歡使用社交媒體來了解新產品，且喜歡通過社交媒體平臺來分享自己的生活和網購體驗。

（圖片來源：Interactionsmarketing.com）

為了抓住這一趨勢，中國品牌需要深入了解拉美Z世代的消費喜好，不斷優化產品和服務；同時采用數字社媒營銷方式，提升品牌在Z世代中的影響力。

二、合規運營日益重要

①智利

為鼓勵本土電商發展，今年9月智利政府推出了一項針對電商賣家的稅收減免政策。該政策規定，對于在智利境內開展電商業務的國際賣家，如果在智利注冊公司并繳納稅款，那么可以享受與智利本土賣家相同的稅收優惠政策。這對在智利當地擁有實體、并且注冊了平臺本地賣家賬號（Local Account）的賣家而言，無疑是一項利好，也從側面展現了智利政府的開放合作態度。

②秘魯

自從4年前中秘簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄，秘魯的數字化轉型已經初具成果，其電商市場容量也在不斷提高。相對地，秘魯對跨境電商的運營要求一向較為嚴格。早在2020年，秘魯要求的以手機為主的無線通訊設備必須具備MTC認證才能在該國商業化且其型號一定要通過備案才可上架。

近來，秘魯政府對跨境電商的稅收政策進行了調整。根據新的稅收政策，跨境電商需要向秘魯稅務部門支付所得稅、增值稅和其他相關稅費。此外，秘魯政府還規定了跨境電商的最低納稅額，如果跨境電商的銷售額低于一定金額，則需要按照銷售額的一定比例繳納稅款。

③哥倫比亞

與秘魯類似，哥倫比亞政府在大力發展電商經濟之時，也加強了對跨境電商的監管，要求跨境電商平臺提供關于賣家的基礎信息和數據，以便更好地管理跨境電商市場。此外，哥倫比亞政府還對跨境電商的稅收政策進行了調整，要求跨境電商需要向哥倫比亞稅務部門支付所得稅、增值稅和其他相關稅費。

綜上，拉美國家的跨境電商的運營環境總體較為寬松。但隨著越來越多的中國品牌和產品涌入拉美，處于對本土貿易的保護和規范運行，拉美對跨境賣家和企業合規運營的要求無疑也將更加嚴格。合規運營也將成為賣家們的必修課。

三、實用與居家結合的品類趨勢

1、消費電子產品

雖然電子產品在拉美已經熱銷了數年，但在“一帶一路”援建和中拉貿易往來的大背景下，港口、互聯網和物流基礎設施的改善以及人口的增長仍將繼續拉動以智能手機為代表的電子產品熱銷，以8.4%的復合年增長率持續增長。

在市場占有率方面，以蘋果、三星為代表的國際大牌和小米、華為為代表的國內名牌電子產品預計將繼續占據超過一半的手機、市場份額：

但以ROG、Nubia、一加等為代表的國內出海品牌的影響力正不斷擴大，以獨特外觀設計、極致性價比、游戲性能好等賣點搶奪頭部品牌的市場份額。在此激烈角逐下，無論是作為消費電子品牌代理的賣家，還是品牌本身，都應重新在選品、產品研發和品牌營銷上下更多功夫。

2、非電子產品

根據Insider Intelligence的預測和平臺2023Cyber Day及Cyber Monday的非電子類表現可以看出，時尚鞋服、家具家電、美妝個護、運動戶外、食品飲料等將持續熱銷。這與拉美地區遠程辦公的流行，拉美人居家時間變長、對家具，家電，家裝類等與衣食住行緊密相關的產品的需求增加密切相關。

在長時間居家的同時，越來越多拉美人選擇在節假日進行社交、戶外活動。因此具備社交分享、戶外活動、旅游出行等“詞條”和“屬性”的非電子產品在拉美將來會更受歡迎。

此外受通脹和政治不穩定的影響，75%的拉美消費者擔心日常生活成本增加，因而越來越呈現出對產品的品牌和實用性的偏好。

更多關于電子與非電子的選品趨勢，平臺將根據消費趨勢實時更新，分享給賣家朋友們。

以上是關于拉美電商市場的三個趨勢和預測。

2023年即將接近尾聲。在此節點，讓我們一起握好拉美電商的趨勢動向，做好充分準備，期待著2024年揚帆拉美，迎來更廣闊的市場和更多樣的商機！

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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