2023年TEMU年終旺季備戰｜大家居趨勢產品及營銷節奏解析

一、 TEMU大家居產品場景分類

就大家居品類而言，TEMU目前主要分為客廳場景、臥室場景、浴室場景、書房&陽臺場景等四大場景，以及架/箱/盒/桿/夾桶/籃/柜/袋/鉤等十大類型，再外加一個紡織大類。大家居上品需求如下：

目前TEMU的大家居賣家需求主要分為四大維度：

1、 類目上線商品數超過100個，確保上新節奏、運營節奏

2、 跨境年銷售額超500萬美金，確保資金、資源實力

3、 品牌、IP、大貿，確保做到專屬、獨版、研發、豐富度

4、 頭部工廠年銷售額1000萬人民幣，確保具備成本優勢、安全庫存

二、2023年TEMU大家居趨勢品

1、 衣帽鞋收納架

涉及到的產品有衣帽架、旅行收納、內衣小型收納架、西裝收納等產品。注意對于商品的季節和重量要有把握，建議超過5公斤的產品不要做、單邊包裝超過75公分的產品不要做。

客廳陽臺和書房收納：可折疊的置物架是一類爆款產品。常規的大型非折疊置物架的缺點在于可能會超重，運費也可能會相對高一點，要省運費就需要從重量和包裝尺寸上去想辦法，相對而言可折疊的產品就會是更好的選擇。其余的置物架產品還包括桌面置物架、書架、植物盆栽置物架或收納用產品等。同時該品類也是新市場的潛力品。同時也可針對不同國家的風格去做設計，例如金色的置物架在墨西哥就賣得不錯，針對新的市場的潛力品往往都是相對小眾的時候，就應該針對不同國家市場去做宣傳。

2、 浴室用品

該品類包括花灑、毛巾架，浴室鏡等產品，需要注意的是，浴室用的金屬架子基本都不能折疊，所以運費也相對而言會高一點。此外，浴室掛鉤的入門門檻非常低，因此只要有賣家能把款跑起來，立刻就會有其他商家開始跟賣。但是如果是工廠型賣家，那么這款產品就可以根據不同的應用場景去設計不同的方案賣給消費者，要在產品展示圖上做出設計展示，從而體現出自己的優勢，例如從懸掛的產品再去做細分和設計，展現出不同的競爭點。

3、 毛浴巾紡織類產品

平臺需求量大，對于款式的要求也比較高，國外消費者對產品整體的尺寸要求和國內差距大，也更加關注工藝。隨著黑五、萬圣節與圣誕節臨近，商家也要考慮是不是能出對應的主題款式。打造屬于自己的潛力品，該品類的核心優勢在于利潤好。通常而言，國外消費者很注重圖片效果，產品圖的視覺效果越好，點擊率往往越高。同款同品同質量情況下，產品圖效果的好壞就非常重要了。

三、TEMU大家居年終旺季營銷節奏

1、重要的三大營銷節點

10月的營銷核心在于萬圣節，部分賣家在當前的節點可能來不及了，那么就可以把今年的一些節日元素和需要關注的熱銷品趨勢記下來，留作明年的參考，明年就可以提前三個月進行準備，包括款式，然后備貨量，包括運營層面活動的籌備。

11月的營銷核心則在于黑色星期五（11月24日）了，許多賣家需要提前往平臺倉庫發貨備貨，只有這樣黑五的時候貨在倉庫里才能賣得出去，同時也不必擔心銷售，屆時的節日氛圍很濃厚。但是也要注意在雙十一的備貨高峰期跟別的賣家搶奪物流資源，注意合理安排好備貨與發貨的節奏。

12月的營銷核心自然也就是圣誕節，相關產品備貨做準備現在卡誰也不算太晚，只要有貨源的話，還是可以搶占一波籌備。

2、 如何快速上架產品？

需要注意的一點是，國外消費者搜索時更習慣使用的是搜索場景，比如釣魚用具、吃飯用具，而不會去直接搜索產品本身的名稱。商家便可根據該習慣，對比下國內外網站的產品標題撰寫差異，思考如何為核心品命名標題。銷售的也不應該只是產品本身，而是應該銷售方案，對應可能涉及到的不同使用場景，擴大覆蓋面。

此外，現階段平臺對于商品的評分要求非常高，當你的評分比較低，比如低于4.6的話可能就會面臨一種可能，比如說鎖庫賣完不賣了，或者評分可能掉到3點多就直接下架了，這種時候商家該怎么辦？

第一種情況：如果不是產品本身的質量問題，就可以通過后期的補償方案進行解決。比如用戶的差評是說我買了這個商品不知道怎么安裝，10個里面7個都是這個問題，你發現其實它不是商品的質量問題，而是我們在商品包裝和用戶服務上面沒有做到信息化。

這個時候要做的有兩件事，一個是實物包裝里面加更詳細的安裝操作的紙質的指導。第二個就是在商品的詳情頁里面去增加安裝的視頻，包括電子版的安裝操作也在協議里面，當你給用戶足夠的提醒的時候，他把這個問題解決了，他就沒有差評了，所以這類的商品是可以挽救的，這是第一種。

第二種情況：當用戶發現說商品碎了，然后包裝不行，你會發現其實不是安裝問題，是這個商品的包裝經常會出現破損，然后或者是開裂這種情況，這個時候你要對于商品的包裝上面進行一定的升級。

打造爆款產品的邏輯與建議如下：

封面圖源：圖蟲創意

整理編輯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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