高級促銷刊登廣告助力賣家實現200%GMV增長，銷售創新高

大家好！在之前的分享中，我們已經深入了解了高級促銷刊登，以下簡稱PLA的一些基本投放知識。今天，讓我們跟隨一位資深eBay賣家的足跡，一同探索他是如何通過PLA廣告在eBay平臺上實現品牌和用戶價值，開辟一片銷售新天地的。無論您是新手賣家還是已經有經驗的老手，相信這個案例都會為您帶來新的思維火花和實用的經驗，助您更好地利用PLA廣告提高銷售。

賣家卓越之道

回顧過去一年，我們成功的根源在于我們堅定將品牌價值和用戶價值視為最重要的核心。盡管市場充斥著價格競爭的引誘，我們從未動搖，始終專注于產品的卓越和專業，牢牢守住了價格和市場的領先地位。而在eBay運營中，廣告已經不再是簡單的工具，它已經演變成了我們銷售增長的不可或缺的引擎。特別是PLA廣告，它不僅為我們的店鋪帶來了顯著的銷售額增長，更是為我們帶來了持續不斷的流量。根據我們的統計，今年PLA 廣告為我們的店鋪帶來了15%的銷售額增長和25%的流量增長。

賣家經驗分享

ROAS的平衡和優化

賣家重申ROAS的重要性，但他們的獨到之處在于，他們不盲目追求極高的ROAS。他們認為，廣告的關鍵在于銷售額的增長，因此他們注重廣告的質量和效果。他們通過持續投放廣告，并每兩周下載一次報告，對廣告組進行優化，以提高ROAS。

賣家說：“預算有限的情況下，我們不會把重心完全放在ROAS上。如果只關注ROAS, 會出現ROAS無法提高到理想水平的風險，且預算有限的情況下獲得的流量有限，導致銷售額也無法明顯提升?！?所以賣家認為預算和ROAS應該根據自己的需求，權衡利潤和廣告費，設定合理的范圍。

明確廣告目標和選品

賣家巧妙地將廣告目標與產品的生命周期相結合。

★ 對于新品，他們將焦點放在曝光和流量上，因此PLS會設置較高費率，并同步投放PLA。

★ 而季節性產品則側重于轉化，因此他們將精力放在 PLA 的優化和關鍵詞設置上，以提高物品刊登的轉化率。

★ 賣家會優先選擇店鋪里質量比較好的品（Top 20%）來投放PLA，確保投放PLA物品刊登的質量。

★ 同時，他們也通過PLA廣告投放品牌關鍵詞，提升品牌知名度，打造品牌的價值。

深入洞悉報告，持續優化

賣家每兩周下載eBay后臺提供的廣告活動、物品刊登、關鍵詞和搜索詞報告四個廣告報告。

>>> 查看關鍵詞的重要指標如點擊率(CTR) 、轉化率(CVR)和平均點擊費用(CPC)等，決定是否對關鍵詞進行提高競價、調整匹配類型和增加刪減關鍵詞等。

>>> 利用搜索詞報告，及時把出單搜索詞加入關鍵詞進行多種匹配類型投放

>>> 查看搜索詞報告，并進行不相關詞的否定

廣告產品組合使用，實現流量全覆蓋

賣家靈活運用標準促銷刊登和高級促銷刊登組合使用來滿足廣告需求。全店投放PLS獲得穩定流量，對成熟品投放PLA獲得流量加成。此外，他們還使用站外廣告來補充流量，以及使用展示型廣告進行品牌曝光。

關鍵詞的選擇與優化

◆在關鍵詞的選擇方面，賣家優先選擇eBay推薦關鍵詞，選擇月搜索量和相關度較高的關鍵詞投放。

◆他們運用大詞和長尾詞的組合投放，使用eBay推薦競價，并及時根據 CPC 調整競價。

◆他們還通過搜索詞報告發現出單搜索詞加入關鍵詞投放和不相關搜索詞進行否定。

*大詞：搜索量高的類目通用核心關鍵詞，如led light、shoes等

*長尾詞：搜索量相對較低的關鍵詞但與物品刊登高度相關的詞

以上是我們為您帶來的eBay賣家成功故事，這不僅是經驗分享，更是一次引發思考和啟發的機會。如果新能源為我們樹立了一個積極的行業形象，傳達了店鋪和廣告效果的增長本質來源于堅守品牌和用戶價值，提供出色的產品組合，沒有采取低價競爭的策略，從而更好地將利潤分配給流量和用戶選擇。希望以上賣家策略和廣告技巧能夠激發您的創意，助您更好地運營店鋪和投放廣告，實現更出色的銷售。 

（來源：eBay）

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