黑五KOL精準營銷攻略，助力旺季爆單

黑色星期五是每年銷售旺季之一，為商家帶來難得的銷量大增的機會。

據statista數據統計，黑五熱度排名前十的國家有美國（21.2%）,德國（12.9%）,巴西（11%）,英國（10.3%）,西班牙（6.3%）,加拿大（4.7%）,法國（4.3%）,荷蘭（3.9%）,波蘭（2.7%）,澳大利亞（ 2.5%）。

對于重心在北美和歐洲的商家來說，如何利用這一購物狂歡氛圍，通過有效的KOL營銷策略來提升品牌影響力和推動銷量尤為重要。下面幾點實用建議可為您的黑五KOL營銷提供幫助。

一、選擇最合適的KOL

1.已合作過-效果不錯的KOL

大促主要為了收割流量和增加復購。所以我們很有必要在已合作過的KOL名單里面挑選效果好的KOL進行合作。何為效果好的KOL？通常有以下幾點特征:

• 過往合作中能帶來不錯的流量或者轉化

• 過往合作貼互動高，吸引粉絲熱烈討論

• 曾給品牌的官方社媒帶來不錯的漲粉

• 播放量高(未打廣告的情況下)

選擇這些KOL??，可以避免大促無效合作，降低試錯成本，在有限的時間里高效去籌備，最大化KOL效果。

另外，已經合作過帶來不錯效果的KOL大部分也無比樂意知道品牌方的大促信息，甚至會很早主動詢問促銷細節。

我有長期合作的KOL在8月末就開始詢問10月會員日的折扣信息，9月末再次詢問折扣細節。

這部分KOL通常積極性較強，不會收費或者只收取較少費用。品牌方可以額外給到KOL長期合作銷售傭金，激勵KOL長期推廣，保持雙贏的合作關系。

2.未合作過-垂直KOL

大促的時候找所在領域有影響力的KOL合作非常有必要，例如行業專家，垂直KOL，他們的推薦和評價會吸引粉絲購買。

行業專家類KOL:他們在專業領域內享有豐富經驗和高知名度,他們的背書能提升品牌/產品專業性和權威性。比如牙科專家推薦。

這兩類KOL長期積累的專業形象和用戶認可度，對品牌和產品來說可以帶來重要影響力。用戶更易信賴其專業判斷，從而提升購買動機。

3.未合作過-好物分享類的KOL

好物分享類的KOL通常會提供購物指導和優惠信息。他們更可能分享購買鏈接、折扣碼或優惠活動等細節，使消費者能夠輕松獲取產品信息并享受優惠。

并且好物分享類的KOL通常會親自體驗和試用產品，他們會詳細介紹產品的特點、優勢和實際使用效果。

消費者可以通過KOL的分享了解產品的真實情況。這種真實性和產品體驗的分享能夠激發消費者對產品的興趣，并增加他們進行購買的意愿。

你可以使用相關的關鍵詞去各個平臺搜索好物分享類的KOL，如??

#goodthing

4.未合作過-在黑五帶過貨的KOL

我們可以邀約往年在黑五大促期間帶過貨的KOL或者今年已經在宣傳黑五活動的KOL，以獲得更多的關注和銷售機會。

往年帶貨過黑五產品的KOL具有豐富的經驗和知識。他們了解黑五購物季的趨勢、消費者行為以及各類產品的熱門。這些KOL通常會制定針對黑五促銷的特別內容，吸引更多觀眾的關注和參與。

而他們的粉絲和觀眾在黑五期間可能更加關注購物和優惠信息。與這些KOL合作，可以將品牌和產品的促銷信息傳遞給更多的潛在消費者，提高品牌的曝光度和影響力。

以下關鍵詞有助于你找到黑五帶貨KOL，大家可以先收藏一波：

#BlackFridayDeals

二、盡早邀約，搶占先機

Black Friday是全年最大規模的促銷活動之一,我們通過谷歌購物趨勢可以看到去年Black Friday在10月23號開始慢慢有購買熱度，并在11月13號熱度和購買趨勢都開始飆升。

說明消費者從10下旬就開始在尋找或者關注黑五相關的優惠，不少企業也開始通過KOL和Media等渠道開始預熱。

有的品牌甚至從11月月初就開始了黑五的促銷活動，所以11月也被稱為黑五月。同理，消費者的購物提前了，并不是只等到黑五當天再消費。

太晚邀約KOL談合作，很難在有限的時間內進行有效規劃和執行。因此你需要盡早聯系KOL，搶占黑五先機。詳細的優勢可以看下面3點。

1.節約預算

在黑五購物季節，由于需求增加，KOL的合作費用會本能上漲。通過盡早邀約KOL談合作，價格的談判空間也更靈活。提前了解KOL的合作費用，還能更好地規劃和安排黑五促銷活動的預算。

像我在8月末就已經規劃好了第四季度的大促KOL計劃。9月初就開始邀約已經合作過的優質紅人直接談三個合作：10月會員日，11月黑五，12月圣誕節的合作。

一次談多個合作，可以省時省錢，不用每次活動都去重新邀約一次，并且同一個KOL你在這個月邀約和下個月邀約的價格可能是天差地別的。

尤其是臨近大促的時候再邀約會更被動，因為KOL已經不缺合作，如果KOL跟你品牌的粘性不夠強，大概率需要更多的預算或者更有吸引力的產品才有可能會打動KOL在大促推廣。

2.更好安排日程

很多受歡迎的KOL在黑五時候,會收到大量合作請求。如果太晚聯系，有可能KOL的日程表已滿，無法滿足企業的需求。通過盡早與KOL談論合作，可以更好地協調時間表和合作細節，找到適合雙方的合作時間段，確保能在黑五期間順利展開合作。

3.競爭力更強

黑五是一個競爭激烈的促銷季節，許多品牌和零售商都會積極與KOL合作。盡早與KOL談論合作，可以提前鎖定合作伙伴，確保能夠與理想的KOL建立合作關系，并在促銷季中獲得競爭優勢，以獲得更好的推廣效果。如果邀約時間太晚, 只能選擇效果一般的KOL。

三、給KOL專屬折扣碼

可能很多人會有疑問，在黑五期間已經有很大的折扣力度了，還有必要額外給到KOL專屬折扣碼嗎？

我的回答是有必要。專屬折扣碼對KOL和粉絲們來說是專屬福利，能提升KOL歸屬感和積極性。給予專屬福利,象征著企業對KOL的重視與獎勵。也象征著KOL給到粉絲的專屬福利(寵粉福利)，進一步激發用戶購買欲。

另外，專屬折扣碼可以追蹤和統計KOL轉化效果。(不是100%準，但是有一定的參考意義)

四、提前預熱

不少有過大促經驗的KOL會提前發布產品優惠預告。透露本次黑五什么產品將有多大折扣，吸引粉絲提前關注，提高復購積極性。

還可以輔以短視頻宣傳。生動描述產品亮點與優勢，給粉絲一個良好的消費心理準備，燃起購物熱情。

作為品牌方，我們還可以提供一些產品給到KOL發起幸運抽獎活動。預熱+提前拉新粉絲+擴大影響力。下面截圖中的會員日giveaway活動就是很好的例子。

畫圈的都是重點，在宣傳會員日的同時做活動，引導粉絲關注KOL和品牌方獲得贏取獎勵的機會。還能通過粉絲分享帖子增加擴大活動的影響力，最后還有一個額外的折扣碼刺激消費。

感恩節也剛好在11月，大家可以用感恩紅人的名義，送一些產品給到KOL做活動，在活動的同時，宣傳一下黑五。

（來源：小熊 | Kimi）

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