TikTok圣誕節話題瀏覽量突破30億，如何借勢節日流量？

（圖片來源：圖蟲創意）

“這款烤箱烹飪主題的玩具套裝，應該是2023年最受歡迎的圣誕節禮物！”

（圖片來源：TikTok，下同）

9月7日，TikTok博主@emilyjeanne333發布了一條圣誕節禮物的開箱視頻。在視頻中，她將烹飪玩具的配料混合并揉成“面團”，隨后放入套裝附贈的模具中定型，再放入玩具烤箱中“烹飪”。

90秒后，隨著烤箱倒計時的提示音響起，一個既呆萌又可愛的寵物毛絨玩具成功“出爐”，甚至帶有余溫和淡淡的肉桂回味。

目前，該視頻收獲超350萬瀏覽量、26.5萬點贊，3000多位TikTok用戶在評論區求購這一奇特的玩具作為今年圣誕節禮物。據了解，這款烤箱套裝“Cookeez Makery”是玩具品牌Moose Toys推出的新品。近30天，話題#cookeezmakery的內容在TikTok收獲3800萬播放。

盡管距離圣誕節還有兩個多月時間，但不少海外消費者已著手準備圣誕禮物。在TikTok上，圣誕節、黑五等節日的內容熱度逐漸上升，一些賣家和品牌已順勢著手布局旺季節點營銷。

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圣誕節內容熱度悄然上升

“我已經準備好啦??！”

8月30日，TikTok博主@christmascountdownn發布一條“圣誕節倒計時”視頻勾起了眾多TikTok用戶對圣誕節的強烈期待。

截至9月末，該視頻播放量已突破1280萬，210萬TikTok用戶點贊，他們紛紛在評論區留下了各自的2023年圣誕節祈愿?！白?023年初以來，我一直在聽圣誕歌曲”，“圣誕節我不想要太多，只需要圣誕樹”。甚至還有網友溫馨提醒，“不要忘記感恩節和萬圣節”。

相較純粹的祈愿，TikTok博主@bestofchristmass則將節日氣氛具象化?！笆フQ節永遠不會太早！”。她一個月前發布的開箱“巨型極簡風圣誕樹”視頻，同樣吸引超過1290萬TikTok用戶圍觀。有趣的是，似乎每年都有不同類型的圣誕樹受到TikTok用戶廣泛追捧，去年圣誕節期間，TikTok多條熱門視頻帶火了現象級爆品——“粉色圣誕樹”，總瀏覽量一度高達51億次，不少賣家進一步挖掘出“圣誕元素和粉色浪潮”等商機。

圣誕節總是少不了與家人團聚的溫馨時刻。TikTok博主@christmas_farms，在9月6日分享了一個圣誕節家庭小游戲視頻獲得了2230萬瀏覽量。

這一圣誕節小游戲互動性極強，由家庭成員輪流嘗試吹滅蠟燭，根據吹滅蠟燭的數量和距離，獲得各類圣誕節小禮物和手寫信。許多TikTok用戶在評論區@親朋好友，計劃在今年圣誕節復刻這一小游戲。

TikTok創意中心數據顯示，圣誕節話題#christmas的熱度逐漸上升，近30天相關內容的瀏覽量已突破30億。而在圣誕節到來之前，另一個備受關注的海外傳統購物節點黑色星期五話題#blackfriday的興趣熱度指數，目前則較9月初翻了一倍。

其中，圣誕節手工#christmasdiy話題相關內容近30天瀏覽量已達到1300萬，出現不少有潛力成為爆品的圣誕節家居手工商品。在TikTok上，DIY是節日節點相關視頻的長期熱門元素，從此前熱度飆升的萬圣節DIY，到圣誕節DIY，都出現不少千萬級播放量的內容和爆款商品，這一熱度或將持續至新年。

憑借10億月活用戶帶來的強大流量和有趣且奇特的短視頻內容，TikTok已成為萬圣節、黑五網一和圣誕節等節日營銷的重要平臺。根據TikTok for Business數據，79%的TikTok用戶對即將到來的年末假日季感興趣且保持關注，他們認為TikTok有更強的節日娛樂氣氛。

近期，TikTok for Business“節點營銷能量站”也上線了黑五、圣誕相關的營銷指南，為賣家帶來今年最新的流行趨勢、熱門內容創意、營銷運營等干貨信息。隨著年終各節日節點的不斷臨近，更多黑五、圣誕節內容將為各個品類的“新奇特”商品和出海品牌提供活躍的節點營銷“土壤”。商家可點擊底部“閱讀原文”，訪問趨勢、創意、運營、內容營銷等信息。

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如何提前布局節點營銷，搶占“流量高地”

據《假日零售調查報告》顯示，2023年年末全球假日季零售總額預計將達到1.3萬億美元，其中線上電商渠道占比將達到20%。38%的受訪者將提早為今年的年末大促購物季做準備，這意味著全球龐大的節點消費潛力將提前釋放。

透過現象看本質，大促節日期間TikTok內容對訂單爆發有明顯的促進作用。數據顯示，75%的用戶表示TikTok在去年假日購物季對商品消費決策起關鍵作用，40%的用戶購買了他們在TikTok上看到的圣誕節相關商品。

換而言之，在TikTok上，出海品牌和跨境賣家不僅可以獲得“從種草到轉化”完整的生意鏈路，也能通過各類創意十足的營銷方案借勢節日流量爆發，提升品牌和產品曝光，增加與用戶的互動頻率。

去年黑五期間，出海大碼女裝品牌BloomChic通過與TikTok for Business合作，選定Video Shopping Ads作為大促投放的核心廣告產品，并在大規模投放前持續優化上新優質素材內容，通過模特試穿短視頻，讓用戶感受到所見即所得的魅力。

憑借精細化運營和在TikTok上的廣告投放，去年黑五期間，BloomChic廣告投放回報率（ROAS）提升21%、每千人成本（CPM）降低33%、單次點擊成本（CPA）降低22%，最終廣告消耗提升164%，顯著地厚增了旺季大促業績。

除了時尚服裝，消費電子品類在TikTok上同樣受用戶歡迎。今年9月中旬，Anker的TikTok官方賬號發布了一條“節日必需品”話題討論視頻，提前進入節日“預熱模式”。在30秒的視頻中，一位小哥分享了自己的節日必需品，“可以沒有洗面奶和打火機，但是不能沒有Anker充電器”。

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2023圣誕節，這些營銷靈感不容錯過

近年來，越來越多出海品牌意識到節點營銷的重要性。

此前，相關品牌負責人也分享過對節點營銷的經驗和策略。手機品牌OPPO拉美大區經理張晶表示，“節點營銷是一個非常機智且有效的引流方式，其核心在于借勢”。倍思海外數字營銷負責人也認為節點營銷的傳播價值不容忽視，找對節點借勢營銷可以實現“以小博大”的效果，利于持續積累品牌聲量。

如何發現海外流行趨勢，并通過內容引爆流量，是出海品牌和跨境賣家在大促旺季時經常遇到的難題。TikTok for Business自去年推出了“節點營銷能量站”專欄已幫助眾多賣家更好地提前布局節點營銷。

今年大促前夕，“節點營銷能量站”再次升級，已針對黑五大促和圣誕節推出專場營銷干貨直播，錯過的賣家可進入官網觀看更多營銷干貨視頻，幫助賣家破解出海營銷難題，提前規劃即將到來的節日大促。

據悉，通過“節點營銷能量站”視頻等干貨內容，賣家可以進一步提前了解節點營銷和年末大促的熱門話題趨勢及品類洞察。

以賣家最為關心的投放素材制作為例，“節點營銷能量站”也給出了有用的實操建議。據“節點營銷能量站”教程，使用圣誕節靈感“Christmas Gift Idea”的投放素材往往能取得明顯的效果。這類短視頻腳本靈感通常以從消費者送禮難、選禮難等場景切入，推薦單品或多款商品，配合氛圍感產品特寫或使用過程，加上節日折扣及下單CTA，精準定位“送禮困難戶”，提高訂單轉化效率。

除了提供素材靈感，全新升級后的“節點營銷能量站”將以視頻教學的方式，讓更多賣家掌握節點洞察、投放實戰技巧、營銷資源幫助等全方位營銷干貨。

了解更多今年大促節點營銷干貨，點擊“閱讀原文”或掃描下方二維碼，關注TikTok for Business“節點營銷能量站”，提前布局搶占“流量高地”。

（編輯：江同）

（來源：TikTok）

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