高客單價卻能爆賣5647件！TikTok Shop美國小店最新榜單

在進入今天正題之前，小哥先跟各位賣家們分享一個好消息：

TikTok Shop美國小店商家自運營模式正式開放！國內營業執照也可以！

近日，TikTok Shop官方表示，跨境商家自運營模式開放美國市場定向邀約入駐！

據悉，商家自運營模式（也稱為POP模式，或小店模式），為商家提供了自主運營、靈活定價、營銷的機會，商家自主負責包括商品上架、銷售、營銷、物流等全流程。商家可根據自身能力靈活選擇商城及直播、短視頻、達人合作等場景進行銷售，并參與平臺營銷活動。

美國市場一直是眾多商家期盼已久的市場，據官方數據，TikTok在美國已經擁有1.5億月活躍用戶，并且超過10萬的達人參與電商帶貨。而近期即將到來的黑五網一大促季，更是有望帶動美國市場的銷售高峰。

目前，美國市場的跨境商家自運營模式主要定向邀約三類商家入駐，包括美國本土發貨商家、品牌出海商家，和經營珠寶水晶類目的商家，且公布了相關的入駐門檻及開放類目。

具體入駐要求可點擊此處直達。

下面進入正題。本期（2023年10月2日—10月8日）TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數據分析，幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美國小店最新市場現狀，掌握選品趨勢。

1

收藏品類目大漲，爆款視頻帶動抽卡熱

時間來到十月第一個星期，本期 TikTok Shop 美國小店 TOP 品類整體榜單數據與往期相比波動不大，僅頭部“美妝個護”類目的銷售額出現了較為明顯的回落，“收藏品”類目卻在本期強勢大爆，成功擠掉上期大熱的“男裝及內衣”類目重回榜三，周銷售額增加超1000萬人民幣。

值得一提的是，該品類在本期的異常增長，可能是受幾天前一則 TikTok 爆款視頻的影響下所造成的階段性抽卡熱潮。

在 10 月 4 號，一位名為 @overtimepulls 的 TikTok 博主上傳了一條自己兒子抽卡開到寶可夢稀有度極高的噴火龍卡牌視頻。

視頻發布后迅速在 TikTok 上引發病毒式傳播，至今已獲得 2050 萬次播放及 270 萬個點贊，近 2 萬名網友在視頻評論區祝福這個“好運”小子。

據了解，過去幾年，集換式卡牌游戲的估值持續飆升，尤其是口袋妖怪，迄今為止最昂貴的口袋妖怪卡牌是稀有的皮卡丘，由于該卡目前有價無市，海外卡圈界有人曾開出 600 萬美元的高格來求購此卡。

因此對于圈內人來說，開口袋妖怪卡包不僅能滿足自己的集卡需求，萬一開到稀有珍藏款更能一夜之間成為百萬富翁，因此這種開卡的反應視頻及直播在 TikTok 上極為風靡。

在 2022 年，也曾有一名孩子開到一張極其稀有的噴火龍后，他的反應視頻在海外各大社媒平臺走紅，并掀起了一陣抽卡熱潮，因此不難推測本期收藏品類目突然猛增的主要原因。

“運動與戶外”類目在本期也有非常不錯的表現，周銷售額由上期的 860 萬人民幣增加到約 1045 萬人民幣，排名也從第九上升到第七。

而原本位列第十的“箱包”類目本期因銷量不佳跌出TOP榜單，取而代之的是“食品飲料”類目，其周銷售額約達 676 萬人民幣。

小哥推測，“食品飲料”類目銷售額的增長，部分原因可能要歸功于隨著萬圣節臨近，近期在 TikTok 上關于“萬圣節雞尾酒”的搜索量有較為明顯的增長。目前該話題的瀏覽量已達到 3650 萬次。

具體前三品類榜單排名為：榜一“美妝個護”品類的周銷量 378,617 件，周銷售額約 5288 萬人民幣；榜二“女裝及內衣”品類的周銷量 209,405 件，周銷售額約 4418 萬人民幣；榜三“收藏品”品類的周銷量 79,094 件，周銷售額約 2597 萬人民幣。

榜單見下圖：

（點擊圖片查看大圖）

2

便攜式顯示屏大爆，高客單價賣出5647件

說完品類榜單，接下來一起來看看本期美區小店 Top10 榜單。

根據特看數據顯示，本期榜單前十的店鋪仍然是“老面孔”居多，新上榜的兩家品牌小店分別是：

位列本期榜單第五位，主營“電腦辦公”類目小店 ARZOPA TECH，其店鋪爆品是一款是“外接護眼顯示器”。

其中榜一小店 The Beachwaver 依然持續霸榜中，小店單周銷量 18,950 件，其爆款“旋轉卷發器”在本周也賣出 7393 件，周銷售額約 672 萬人民幣。

榜四小店 Zenfulnote 雖然周銷售額不及榜一，但卻是單周銷量最高的店鋪，本周銷量達 55,201件，其中爆款“影子日記”銷量為 40,929 件，店鋪周銷售額達約 492 萬人民幣，幾乎僅憑一款爆品撐起整個店鋪的銷售額。

與 Zenfulnote 情況相類似的還有屬于“新面孔”的榜三小店 ARZOPA TECH ，其店鋪單周總銷量為 6378 件，而店鋪爆品“便攜式護眼顯示器”的銷售就占據了 5647 件，極高的客單價為小店在本月狂攬約 454 萬人民幣。

據了解，這款產品在 TikTok Shop 美區小店此前的售價為 95.99 美元，目前價格已飆升至 209.99 美元。產品屏幕設計為 15.6 英寸，具有 1080P、FHD、IPS 和防眩光效果，且 60Hz高分辨率帶來了圖片、視頻、工作和屏幕質量的出色色彩豐富度。

產品最大的優勢特點在于實現即插即用功能，用戶無需應用程序和驅動程序，只需一根 USB-C 電纜即可設置便攜式顯示器的視頻信號和電源，可提供全高清分辨率觀看。

根據特看數據顯示，該產品于 8 月初上架小店，雖然此前的銷量不溫不火，不過近期突然爆量拉升，在近 30 天的銷量達 1.05 萬件，截至發稿日，其產品的總銷量達到 14.6 K，總銷售額約 140 萬美元。

在帶貨達人合作上，其品牌小店已于 80 余位達人建立合作帶貨模式，總關聯視頻達 162 條，產品傭金為 5 %。這些達人主要以“圣誕節男性驚喜禮物”、“雙屏幕讓工作更便捷”以及“一個可隨身攜帶的游戲機”為切入點打造消費需求，引導消費下單進行購物。

從效果上看，這些達人帶貨的瀏覽數據相當不錯，一條在今年 8 月 11 日發布的帶貨視頻至今播放量已達 800 萬次，預估銷售額 2000 件，其他幾條視頻也有數百萬不等的播放。

具體前三品類榜單排名為：榜一店鋪名 The Beachwaver ，周銷售額約 672 萬，榜二店鋪名 MySmileUS，周銷售額約 563 萬；榜三店鋪名 Freckled Poppy，周銷售額約 755 萬。

榜單見下圖：

（點擊圖片查看大圖）

數據說明：

1、數據統計時間：2023年10月2日-10月8日；

2、榜單中銷售額的貨幣單位為人民幣元；

3、本榜單數據由特看科技提供，均為預估值，非官方全量數據，或有出入，敬請諒解。

封面/圖蟲創意

（來源：跨境愛T哥）