海比案例集（七）丨突破小家電紅海類目，兩年內年年銷1300萬元

（圖片來源：圖蟲創意）

在進入競爭白熱化的情況下，未來跨境電商發展，到底什么類型的賣家？可以脫穎而出？

我們一直認為，屬于工廠型賣家的時代，已經到來！今天繼續咱們的海比案例集系列，而這個案例，也會工廠主們一些全新的啟示。首先，我們來看下客戶畫像。

客戶是一家專注小家電代工的工廠，有亞馬遜大賣供貨的經驗，主營季節性小家電，例如夏季風扇、取暖器等，在選品上有一定的認知；客戶曾嘗試在亞馬遜開店，但缺乏專業的運營實操，導致店鋪沒有起色。

找到海比：一想獲得不錯的利潤；二是想打造自己的品牌，至少有兩款產品進入TOP10；海比先做的第一件事，就是加SKU，原先店鋪只有少得可憐的一兩款產品，通過自身產品線梳理和外采，將店鋪增加SKU至10~20。點擊此處咨詢，送市調報告。

海比第一階段，重點改進店鋪產品矩陣，將注意力放置夏季風扇類目，原先店鋪只有個別產品，海比慢慢豐富垂直類目的產品，將店鋪產品的均價定在40~ 50美金的價格，對店鋪頁面listing、視覺元素不斷提升。

由于是季節性產品，海比精打細算，讓客戶在首年投入僅20萬。而接下來的動作，也成功讓這家店鋪，上線兩年內年銷售額達到了1300萬元，年銷售量4萬余件，店鋪評分高達4.9。

1、讓產品所見即所得

為了讓消費者更全面了解產品，我們除了在亞馬遜合規范圍內對買家邀評外，還發布關鍵的產品解讀視頻。產品的優勢在哪？功能怎么樣?使用注意事項是什么？這項持續性的工作，成功店鋪評分達到4.9。

2、用最低的成本改進產品

客戶的主推款掛墻夏季風扇，最突出的性能優勢是風力很大，但是在復盤評論時

有客戶反應聲音過于嘈雜，海比運營建議，給產品匹配降噪的泡沫帶，讓買家在安裝的時候可以使用，同時做到防蚊蟲和降噪，一舉兩得。點擊此處咨詢，送市調報告。

3、加強庫存的備貨協調

季節性產品，庫存備貨協調、及時準確的提報秒殺非常關鍵，很多新手難以掌握季節性產品的運營節奏，導致店鋪業績沒有突破，我們也堅持復盤產品評論。

不斷優化廣告打法，最終產品成功進入 TOP10，最高曾達到BSR 細分類目榜單第 3 名。

從店鋪幾乎零銷量，到實現全年 GMV190 萬美金，海比只花了兩年不到的時間，

也成功把ACOS 從 34% 拉到 10% 以內，小家電類目競爭激烈，屬于典型的紅海類目，我們也給想要進入小家電賽道的玩家。

給到三大建議：

①工廠型賣家產品要有競爭力

無論是價格競爭力還是產品性能競爭力，兩者兼具或取其一，都是屬于具備優勢，另外同賽道避免出現過于同質化的產品。

②做好盈利周期較長的心理預設

一般來說，這種紅海類目的季節性產品，一開始由于周轉率不夠快，初期利潤會出現偏低的情況，要對產品實現盈利的周期做好預判。

③品牌化趨勢明顯

小家電類目，工廠型賣家在有天然的供貨優勢下，要把建立品牌的思維前置。點擊此處咨詢，送市調報告。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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