巧用Google廣告透明度工具，助您在節日營銷季超越競爭對手

什么是 Google AdsTransparency Center 以及為什么它對營銷人員很重要？

Google AdsTransparency Center于 2023 年 3 月推出，是廣告商在 YouTube 等 Google 資產上運行的付費內容庫，中文名為Google Ads 透明度中心。它包括搜索、顯示、Gmail和YouTube廣告，這些廣告要么是當前活躍的，要么是在過去30天內發布的，Transparency Center還能夠展示過去7年里在谷歌上出現的政治廣告的素材記錄。

雖然Google AdsTransparency Center的主要目的是讓用戶對他們看到的廣告有更多的控制權，但它對廣告商來說也是一個寶貴的資源。由于該網站是可搜索的，廣告商可以很容易地利用它進行競爭對手分析。換句話說，你可以用它來尋找你的競爭對手，并查看他們在Google上投放的廣告。

通過 Google Ads 透明度中心，您可以找到任何經過驗證的廣告客戶，并且：

• 觀看他們的視頻廣告。
• 查看他們的圖片廣告。
• 閱讀他們的廣告文案，包括標題和說明。
• 查看他們正在使用的號召性用語 (CTA)。
• 計算他們正在投放的廣告數量。

那么Google Ads Transparency Center不能做什么呢？它不會列出未經驗證的廣告商或顯示來自未經驗證的廣告商的付費內容。這意味著您無法使用它來搜索尚未完成Google 廣告客戶驗證計劃的競爭對手。有內部消息透露，谷歌似乎正在積極推動這一計劃，因此會有越來越多的廣告商很快就會加入。

如果您的競爭對手尚未經過驗證，或者您想查找來自未經驗證的廣告商的廣告，您也許可以使用另一個解決方法。我將在下面介紹該過程。

Google Ads Transparency Center的另一個限制是它缺乏廣告版本的信息數據披露。例如，如果您在 Google Ads 透明度中心搜索 Google 投放的廣告，您將看到大約 20,000 個廣告（如下圖所示）。這些廣告按時間順序排序，但無法區分哪些是彼此的測試版本，哪些是獨立廣告。

圖片來源：Google Search

然而，如果你在Meta廣告庫中搜索谷歌投放的廣告，發現類似的廣告創意就容易多了。Meta會將重復元素的廣告分組在一起，所以你可能會看到“3個廣告使用了這個創意和文本”這樣的注釋。如果單擊“查看廣告詳細信息”按鈕，您也可以滾動版本以查看廣告客戶如何測試其中的素材元素。

圖片來源：Google Search

那么 Google Ads Transparency Center有多大幫助呢？使用它可能需要一些額外的準備工作，特別是當你正在研究未經驗證的廣告商或擁有大型廣告庫的競爭對手時。值得一提的是它提供的數據遠多于廣告商以前可以訪問的數據，并且它從我們品牌方的角度來看，是一個用于競爭對手廣告創意分析，幫助極大的工具。

那么如何使用 Google Ads 透明度中心進行競爭對手研究呢？

廣告客戶使用 Google Ads Transparency Center研究競爭對手有兩種主要選擇。那首先，先讓介紹一下在數據庫中搜索競爭對手和分析Feed中的廣告的工作流程有哪些吧！

#1：在 Google Ads Transparency Center 搜索競爭對手

使用此工具研究競爭對手的最簡單方法是直接搜索他們，（例如網址-品牌名等）首先打開 Google Ads Transparency Cennter并檢查搜索設置是否符合我們的選擇。

默認情況下，該平臺會搜索所有主題的所有格式的廣告，這些廣告會在符合條件的時間范圍內，在您設置的區域進行展示。

圖片來源：Google Search

您也可以使用下拉選項進行更改設置。（例如，你可能想把注意力集中在過去一周播放的視頻廣告上）

當我們通過搜索觸發結果頁時，就可以在結果頁上立即開始瀏覽它們了。通過單擊廣告即可查看完整的內容、和閱讀副本或者觀看其視頻創意。以下是一些你可以從這類搜索中學到的知識點:

您的競爭對手投放了多少廣告？

例如他們的廣告活躍程度是否明顯高于您的品牌？可以通過廣告組合數量的大幅增加，來判斷競爭對手要么正在進行更廣泛的測試，要么在廣告活動上投入更多資金。如果你發現了很大的差異，你可以借此機會重新考慮審視自己對 Google Ads 的投資是否過低，并加以調整。

您的競爭對手在哪里投放廣告？

您的競爭對手正在投放視頻廣告嗎？如果是這樣，他們很有可能在 YouTube 上投放廣告。要了解他們對 YouTube 與其他 Google 產品的依賴程度，可以將他們的視頻廣告與文字和圖片廣告進行比較。

圖片來源：Google Search

您的競爭對手正在使用哪些視頻格式？

在這里我要反問一下，你了解你的對手嗎，比如你知道你的競爭對手的大多數視頻廣告是否都是橫向格式嗎，又或者他們針對在電視或桌面設備上觀看視頻的受眾有沒有進行格式優化？以及它們是否采用全屏垂直格式并單獨針對 Shorts Feed 進行了優化？如果你不清楚，那你剛好就可以通過谷歌透明度中心進行了解并進行廣告創意的改善和優化。（例如，如果他們的視頻廣告格式完全專注于 Shorts，你也可以考慮探索這種格式）

圖片來源：Google Search

您的競爭對手使用什么類型的消息進行傳遞？

您可以在競爭對手的網站或社交媒體帖子中查看其公開消息。但他們在付費內容中使用什么樣的消息傳遞咧？他們是否正在嘗試新的定位或測試您尚未觸及的痛點？如果你不清楚的話，這些你可以通過谷歌透明度中心進行了解??

您的競爭對手正在提供什么樣的優惠？

他們的廣告競價中通過使用哪些策略來取得成果？他們是否利用稀缺性來制造錯過機會的恐懼，又或者通過推出需要快速行動的限時優惠來吸引消費者進行轉化？亦或者他們是否正在使用打折和促銷來吸引客戶？通過對這些問題的思考，你可以借助Google廣告透明度工具判斷出他們的哪些策略如何適用于您的業務，所謂知己知彼百戰不殆??。

您的競爭對手瞄準了哪些漏斗階段？

Google 廣告透明度工具

不會標記每個廣告的渠道階段。但您可以使用 CTA 等信號來確定與每個廣告相符的漏斗階段。您的競爭對手主要投放渠道頂部廣告還是渠道底部廣告？這與您團隊的策略相比如何？咋們可以通過這些細節，來研究競爭對手并獲得競爭優勢！

您的競爭對手使用哪些 YouTube 廣告樣式？

他們是在拍攝真人廣告、制作動畫還是重新利用用戶AI生成的內容？他們是否使用文本疊加和自定義標題來重申關鍵信息？如果他們正在測試您的團隊尚未嘗試過的視頻風格和創意，那么這類視頻風格和創意方向可能也值得你也去進行嘗試。

結論

Google 廣告透明度工具

可以使廣告客戶更輕松地進行競爭對手的廣告研究和素材分析。無論您是正在籌備下一個視頻廣告系列還是計劃在 Google Ads中投放圖片或文字廣告，該平臺都可以幫助您分析競爭對手并評估競爭對手的廣告，以便您可以取得好的素材創意和廣告策略。

當然，所有的方法都是為了在節日營銷保持競爭優勢的合法方式哦。通過研究，你可能發現自己當前的廣告或促銷活動已經非常出色。但是不妨礙這是一個很好的分析角度，它能夠確保你的廣告與Google上的其他公司對比是有優勢的，它還可以為你提供新的廣告系列，測試新廣告類型的功能和效果。如果你無法從廣告中獲得所需的投資回報率，或者已經看到廣告效益的下滑，那么你可能需要進行一些小的調整了。

很多時候，當你的營銷結果不符合期望時，大部分人會下意識地在內部找原因，并比較之前的廣告、促銷力度和目標頁面的迭代。雖然這也是一種做法，但嘗試去研究其他廣告商正在做的事情是非常有價值的——特別是如果他們的目標受眾正好與你相同。請注意，競爭對手也可以查看你的廣告，他們還可以閱讀博客文章并復制你正在做的事情，所以，“知己知彼，百戰不殆”，學會研究了解競爭對手，才能不斷提高自己的市場競爭力哦。

（來源：跨境Nero）

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