亞馬遜“卷王”層出不窮！一些品類已Temu化

據(jù)《亞馬遜2024年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2024年，平均每天有超過2400名新賣家加入亞馬遜平臺(tái)。過去一年，盡管亞馬遜遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，但它對(duì)跨境賣家的吸引力依舊強(qiáng)勁。

特別值得關(guān)注的是，2024年，亞馬遜美國(guó)站的賣家數(shù)量突破了218萬，其中中國(guó)賣家超過了116萬，較2023年上漲了21.4%。

如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為了廣大賣家亟待解決的頭等大事兒。

競(jìng)對(duì)開年“殺瘋了”！

賣家破防，欲上門……

每年的一季度，相對(duì)來說是跨境電商行業(yè)的淡季，因此許多賣家都會(huì)利用這段時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)，考察新品，優(yōu)化老品等等，而以上這些工作，都離不開一個(gè)重要的點(diǎn)，那就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。畢竟如今的亞馬遜市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

近日，一位深圳賣家就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卷破防了，逼得他想上門找對(duì)方“喝茶”。

據(jù)這位賣家透露，競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品售價(jià)為9.9美元，近一個(gè)月的銷量高達(dá)1000+，經(jīng)他核算后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)格毫無利潤(rùn)，完全是虧本賣，具體計(jì)算過程如下：

產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：侃侃跨境那些事兒

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這種虧本賣貨的瘋狂行為，該賣家表示難以理解：在0元廣告支出的極端情況下，11.9元的毛利潤(rùn)，16%的毛利率，為什么還有同行樂此不疲？沒利潤(rùn)還在卷，擱這做福利？吐槽之余更是怒斥對(duì)方：“這種人搞得整個(gè)類目都沒得玩了，有沒有安全的方法聯(lián)系到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我來上上課！”

怎么找到競(jìng)對(duì)？有同行支招道：1、查對(duì)手的賬號(hào)公司名稱，找法人的手機(jī)號(hào)聯(lián)系；2、通過買家號(hào)去他店鋪下單；3、找經(jīng)理聯(lián)系；4、給對(duì)手做體檢，體檢報(bào)告里有手機(jī)號(hào)碼。

不過話說回來，這種上門“喝茶”的方式，治標(biāo)不治本，即使嚇退了這個(gè)“卷王”，還會(huì)有下一個(gè)。價(jià)格是市場(chǎng)上的“信號(hào)燈”，當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格就會(huì)下降。

“亞馬遜卷王”層出不窮，

有類目被卷成了Temu...

從“吳三桂”到“螺旋打法”，低價(jià)內(nèi)卷的亂象由來已久，近年來亞馬遜上的“卷王”更是層出不窮，遍及各個(gè)類目。

對(duì)此，一位大連賣家深有感觸：“我有個(gè)類目之前賣得很好，售價(jià)9.99刀，后來一大堆競(jìng)品涌入，開始7.99刀，6.99刀，現(xiàn)在對(duì)方賣4.99刀來引流，其他子體賣6.99刀。太難了……”

另一位深圳賣家也大吐苦水：“自己有款新品從25.99美金被人硬干到9.99美金，其他賣家跟著一起降，導(dǎo)致做這個(gè)品的同行幾乎全部清貨走人?！?/p>

當(dāng)一個(gè)類目里有人率先降價(jià)搶市場(chǎng)，很可能就會(huì)引發(fā)上面這種“多米諾骨牌”現(xiàn)象。據(jù)侃哥觀察，在亞馬遜上，像美妝、飾品等類目，價(jià)格戰(zhàn)極其嚴(yán)重，有的類目更是被卷成了Temu。

一位做Cheng人用品的賣家表示，現(xiàn)在做的品類很多新品客單價(jià)跟Temu上的價(jià)格沒什么兩樣了。有一個(gè)品，上架兩百多天，售價(jià)4.99美元，用FBA計(jì)算器算完回款1.1美元……

都2025年了，為什么還有那么多跨境慈善家爭(zhēng)相送“福利”？總結(jié)下來，大致有以下幾種可能性：

1. 工廠賣家，成本低，虧本搶市場(chǎng)

2. 低價(jià)清庫(kù)存回血

3. 低價(jià)標(biāo)品引流，帶動(dòng)高利潤(rùn)配件復(fù)購(gòu)

4. 大賣為完成對(duì)賭協(xié)議，短期做高GMV

5. 物流、稅務(wù)套利

用DeepSeek分析競(jìng)品，

絕了！

近年來，亞馬遜已然進(jìn)入存量市場(chǎng)的廝殺，面對(duì)層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何更全面且科學(xué)地分析競(jìng)品，就變得尤為重要了。

通常來說，在亞馬遜上銷售同一類目的，以及與產(chǎn)品相關(guān)的，都可以定義為競(jìng)品。如此算下來，競(jìng)品的數(shù)量可真不小。我們?cè)撊绾蜗率帜?？首先需?span>對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分類，以下是一位行業(yè)老鳥的建議：

1. 類目下top排名的鏈接（包含新品榜等）

2. 同關(guān)鍵詞下搜索出來的產(chǎn)品

3. 相似或相關(guān)可替代產(chǎn)品

4. 其他有亮點(diǎn)的產(chǎn)品

這里給大家分享一個(gè)技巧，為了方便更好地去分析對(duì)手，我們可以通過賣家精靈創(chuàng)建多個(gè)產(chǎn)品庫(kù)，用以記錄和收集這些競(jìng)品。

賣家精靈截圖

我們根據(jù)實(shí)際的節(jié)點(diǎn)情況來確認(rèn)重點(diǎn)需要關(guān)注的競(jìng)品組，假設(shè)，產(chǎn)品目前在TOP200，需要沖擊TOP100-TOP150。

根據(jù)分組，我們可以對(duì)收集好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行分組分析，例如：通過對(duì)比TOP100競(jìng)品，看看自己的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)流量入口差多少；對(duì)比某個(gè)關(guān)鍵詞下的競(jìng)品，根據(jù)asin波動(dòng)差異，分析出哪些競(jìng)品波動(dòng)大，哪些牢固，進(jìn)而制定對(duì)應(yīng)的策略。

接下來，再給大家分享第二個(gè)技巧，借助AI工具提高我們的競(jìng)品分析效率。

眾所周知，在選品和產(chǎn)品開發(fā)階段，分析競(jìng)品評(píng)論是一項(xiàng)非常重要的工作，借助賣家精靈的AI評(píng)論分析功能，我們可以看到競(jìng)品的消費(fèi)者畫像、未被滿足需求，好評(píng)、差評(píng)和購(gòu)買動(dòng)機(jī)等。

事實(shí)上，這里還可以做更深入的評(píng)論分析，通過賣家精靈把評(píng)論內(nèi)容批量導(dǎo)出來，然后丟給DeepSeek，讓它分析對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的評(píng)論內(nèi)容，看看是否有可以借鑒和改進(jìn)的地方。從一些賣家的使用反饋來看，DeepSeek給到的差異化改進(jìn)策略與總結(jié)，非常有價(jià)值。

賣家精靈截圖

我們還可以按照這個(gè)模式，用賣家精靈反查競(jìng)品關(guān)鍵詞，批量下載后，再丟給DeepSeek進(jìn)行關(guān)鍵詞分類，搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

對(duì)于善用AI的亞馬遜賣家來說，“工具 + DeepSeek”絕對(duì)是一套王炸組合，大家可以充分發(fā)揮自己的想象力，相信還能摸索出更多類似上面的“AI應(yīng)用”，從而大幅提升自己的運(yùn)營(yíng)效率。

賣家精靈插件截圖

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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