如何衡量海外紅人營銷的推廣效果

大家經常會在一起討論的問題就是，傳統的數字化信息流廣告是可以測算出投放的ROI比例的，但是海外網紅營銷的效果衡量基礎或者邏輯到底怎么樣才是更合理的呢？

這個問題在我們日常的營銷活動和品牌營銷投放中，經常會被拿出來探討，首先我們站在一個品牌創始人或者老板的角度來看這個問題，作為品牌創始人來說，海外紅人營銷這件事的長期價值一般都是非常清楚的（很多老板不是不清楚價值，只是希望得到數據的回饋，看到短期利益），只是對于創始人對市場團隊的管理要求，就需要把海外紅人營銷長期的價值意義拆解成可以進行測算的KPI。

當一號位開始對海外紅人營銷這個投放進行KPI化管理，那就意味著更多的執行負責人需要更多精準的反饋數據，來做好這個事情。那么一個關鍵問題來了，海外紅人營銷推廣的KPI到底應該怎么設置呢？

首先來說一個很多跨境電商賣家喜歡聽到的效果衡量標準：帶貨金額（CPS）很多賣家去做海外紅人營銷推廣的第一步就是自己設置一個傭金比例然后希望找到優質的海外紅人來免費帶貨給傭金，這對很多跨境賣家來說是安全的，但是很多人忽視了一個問題，就是和海外網紅溝通CPS的時候，忘記了自己的品牌力和產品力，這也是影響銷量的關鍵性指標，SHEIN也是花了很久的時候完成了自己海外紅人營銷矩陣的布局和效果產生，所有他們有一套很完善的傭金模式。

還有一點，CPS的交易模式并不是海外目前KOL的主流認知模式，收取廣告商的廣告費只是海外紅人目前一小部分收入，海外紅人有完善的收入模式，平臺獎勵與廣告分層，同時還有很多海外紅人只是第二職業，所以說目前來說以帶貨數量來衡量海外紅人營銷的效果顯然是片面的，但是你也不能說他是錯的。畢竟現在企業還是要賺錢的，也不能純停留在品牌營銷，還是要追效果的。

然后還有很多人會以一個觀看量來作為衡量標準，就是傳統意義上我們說的CPM值數。找一個海外網紅推廣一只視頻的價格轉化成千次曝光大概多少錢，這樣去測算這個海外紅人推廣一次的費用大概合理值是多少，這種效果衡量的模式是一種比較理性的模式，大家都知道海外紅人營銷推廣和數字化信息流廣告最大的區別在于內容留存和谷歌SEO關鍵詞優化的排名幫助，這個優勢是信息流廣告所不能比擬的，所有一些理性的品牌賣家會以CPM作為參考來衡量海外紅人營銷額效果，這也是相對較合理，沒有很生硬的直接去衡量帶貨金額，這里補充一句，CPS的帶貨數據衡量更適合直播場景而非一直留存的內容場景。

今天不去扯谷歌品牌關鍵詞熱度，不去算話題分享次數，也不去看視頻上線兩周的搜索比例提升以及進店量拉升的潛在價值，就從單一的維度來看海外紅人營銷推廣的效果到底應該用什么去評估。

個人觀點不代表大家也不代表公司也不代表品牌，首先海外紅人營銷的效果如果一定要用一個數值來判斷，目前來看CPM是相對合理科學客觀的，基于CPM值的判斷再去看內容和海外紅人的屬性等級以及在類目的影響力。其實行業內的大多數人應該都知道，海外紅人目前合作模式大多數都是一口價的模式，一條視頻推廣一次多少錢明碼標價，大部分海外網紅不會去承擔效果預期，所以CPM值是唯一個可以根據該網紅往期30天內視頻表現來測算出對等的價值的。

最后說一下，其實海外紅人營銷到底該不該做以及有沒有效果這個問題，應該沒有爭議，大家都在做，品牌年年布局，服務商越來越多，市場是永遠逐利的，選擇是理性的，所以海外紅人營銷是一定有效果也必須要去做的，只是在找到一個真正適配自己公司效果衡量的標準前期是一號位認可這件事的長期價值大于短期利益，所以大家再去做海外紅人營銷的時候一定要想清楚一件事，這是不是我們品牌未來需要持續的長期營銷價值。不同的理解對效果衡量理解也是不同的。

（來源：海外網紅營銷集中營）

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