海外紅人營銷的一些基本盤和基礎知識

嗨，大家好！很高興今天第一次知乎給大家分享海外紅人營銷相關內容，今天我將從幾個緯度和大家溝通，第一次采用文字分享，有發揮不好的大家請諒解！

今日分享內容：

1.海外紅人營銷社交平臺選擇與各國營銷差異。

2.海外紅人營銷營銷方法論

3.如何使用工具提升海外紅人營銷效率和降低成本

首先，我們去做海外紅人營銷推廣，首先先看海外紅人活躍的平臺和類型，四個平臺是目前我們比較推薦的。分別是YouTube，ins，tt，fb。

我們先來說下YouTube平臺，目前是我首推的平臺，目前YouTube全球月度活躍用戶有23億，也是目前較大的原創視頻內容社區平臺，匯集了全球海量的創作者，同時做YouTube網紅營銷的最大好處在于他們可以掛鏈接，直接跳轉，比較受跨境賣家喜歡，還有一個核心功能是，他的搜索算法與谷歌同頻，布局了YouTube原生內容的關鍵詞相當于布局了谷歌關鍵詞，對于獨立站賣家非常友好。

YouTube目前比較推薦和合適的類目是3c科技或者家具家居以及可有生活場景評測的產品，是非常適合品牌和賣家深度布局的網紅營銷賽道。

然后我們說一下ins平臺，匯集了全球60%的年輕女性，全球也有85%的品牌入駐，可以當做國際版小紅書，平臺內有兩種營銷方式一種是圖文貼，一種是24小時的短視頻，其中24小時短視頻可以掛鏈接，但是只有24小時時效，圖文貼的模式更受歡迎，相對YouTube網紅而言成本更低，可快速規?；?，同時推薦賣家品牌朋友，可以建立屬于自己的ins賬號，建立私域。

然后是TikTok平臺，目前是當下熱門得營銷平臺，短視頻的用戶習慣，平均全球用戶在線時長135分鐘，相對來說TT網紅性價比高，單個視頻傳播力和播放量都可以很高，值得期待的是TT本身的跨境電商決心和嘗試，后期紅人都可能擁有小黃車，意味著TT的海外紅人營銷布局是在布局未來3-5年的品牌意識和內容承載。

補充一下，ins比較適合高顏值，女性象限產品，以及家紡小家居等由女性決策購買的產品，tt的比較適合新奇特，高性價比的科技類或者生活類產品。

最后說一下FB，目前來看網紅營銷不一定適配這個平臺，原因就是平臺用戶年齡層比較中青老齡化，更適合直接給網紅發優惠券帶貨，傳統海外紅人營銷不一定適配。

接下來我們說說各地區海外紅人營銷推廣的推薦和可能性，由上圖可見，我們目前將全球分為六大地區。

其中日韓地區是全球海外紅人營銷較貴的地方，原因是經紀公司壟斷嚴重，日韓地區網紅類型比較多的是二次元，美妝，時尚和故事性網紅，比較適合游戲或者美妝家居產品，相對來說地區最貴。

然后歐洲地區第二貴，因為歐洲小國眾多，語言分散，物以稀為貴，歐洲地區網紅以旅行，戶外生活為主，粉絲更關注的內容相對精英與自然共生為主。

北美地區是相對主流地區，北美地區網紅以科技評測和時尚生活為主，北美網紅數量眾多，規則成熟，如果要去做海外紅人營銷，推薦第一站選擇北美。

然后中東地區，因為宗教文化問題，女性相對保守不露臉。相對于網紅成本高，科技類產品和金屬類飾品是相對合適的。

東南亞地區是和中國比較相似的，海量的幽默生活的博主，東南亞內容目前很多與快手內容相似，適合性價比高或者重度3c產品，家居必需品等。

最后俄語系地區，如果有在做速賣通平臺，俄語系網紅一定要嘗試，相對地區經濟發展一般，網紅性價比高，投放下來的結果很多可能cpm成本會低于信息流廣告。

接下來說一下，海外紅人營銷要去做的基本策略，我定義了四個基本化，首先做海外紅人營銷如果不做矩陣化，基本空談，各位老板不要妄想一兩個網紅可以爆單，網紅營銷一定是長期主義和矩陣化的產物，相應重合效應。

然后需要找到產品標簽，讓海量網紅實現統一推廣主題和標簽，強化產品應用場景，讓海外紅人營銷是有主題的，而不是所有網紅之間是沒有關聯的，找到產品與品牌的唯一標簽讓海外紅人無限放大。

最后是內容化和本地化的問題，這兩個問題是很多賣家頭疼的，其實不難，內容的本質是創意，創意是可以和網紅一起去達成共創的，本地化的本質是基于當地文化的營銷節點去布局營銷節奏，實現本土化營銷而不是一廂情愿的自我營銷。

在框架和資源都布局好的提前下，還有一件必須做的事情，就是營銷地圖，要在旺季選品策略的幫助去結合當地的營銷節點，實現內容矩陣的節點化，真正將海外紅人營銷價值無限放大。

我多年經驗得出，海外紅人營銷推廣有基礎的八步法，從找到優質網紅資源到看網紅背后的粉絲數據，再到查看競品數據營銷內容，學習成長，再到海外最喜歡的習慣郵件與海外紅人溝通，然后輸出內容，分析結果數據，再到紅人款產品數據回爐分析，最后沉淀最適合自己的海外紅人營銷推廣庫，進行二次復用。以上的八步法是最基礎，最快速的閉環營銷，排除了多余的步驟，實現真正的快閉環。

最后不同階段，采用的紅人策略是不同的，初級階段可以采用小網紅的分傭模式，中級階段采用矩陣品牌標簽流量玩法，最后已經是品牌的可以強化內容與私域，完成品牌網紅營銷的最后沉淀發酵。

以上內容就是我今天的分享，希望給大家帶來一起啟發，可以和我一起討論和共創海外紅人營銷的方法與落地實踐。

（來源：海外網紅營銷集中營）

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