產業帶轉型進入深水區，“廠二代”轉戰海外難在哪里？

（圖片來源：圖蟲創意）

產業帶一向是制造業最富有生命力和多樣性的一環。

三年前，歐陽接棒泉州家中的箱包外貿工廠，正式成為一名“廠二代”。他并不排斥這個稱謂，但留學時跨境電商、社交媒體和異國文化的長時間浸泡，讓他具備了更新潮的全球視野，也更早地意識到這一輪產業帶工廠出海轉型的機會。

歐陽堅定轉型的念頭，始于一次與意向B端客戶的攀談。這筆訂單數額雖大，但一番“討價還價”后，綜合報價相較平常低了5%。僅原材料價格的波動，就讓工廠在盈虧平衡之間反復搖擺。更重要的是，單一的代工訂單始終讓工廠的銷售渠道受制于人。

轉型不易。嘗試過傳統外貿、跨境平臺、獨立站等各種出海方式，歐陽意識到自家箱包工廠轉型的痛點并不在更先進的生產設備和制造工藝，而是在各類新模式、玩法的學習遷移以及試錯成本。他需要穩住工廠基本盤，同時開拓新的銷售渠道。

產業帶商家入局跨境電商（圖源/圖蟲創意）

歐陽看好近兩年勢頭正盛的TikTok。在他的構想中，及時獲得海外當期潮流元素和設計風格是嘗試轉型的第一步。第二步則是，以“內容+電商”的方式將箱包的賣點廣泛傳播并打開銷路。

在歐陽的周邊，各路外貿老玩家也忙著向C端轉型，希望通過跨境電商拓寬工廠的銷路。有自建獨立站打造品牌的女裝工廠老板；有在各跨境電商平臺開店，進行多渠道布局的工貿一體鞋履工廠；也不乏看好TikTok勢能，嘗試TikTok Shop全托管和自營店鋪的3C賣家。

他們的目標市場不一，歐洲、美國、東南亞。生意所處階段的需求側重也不一樣，有需要通過社交媒體為獨立站、平臺店鋪引流的，也有像歐陽一樣專注TikTok經營的賣家......

雨果跨境注意到，近期TikTok for Business聯合TikTok Shop推出了聚焦產業帶的「新海計劃」。瀏覽其官網頁面，既能看到從入駐到運營的全鏈路服務，也可以發現專屬廣告激勵政策、沙龍培訓、在線資源等各類經營權益扶持。

除了整合TikTok服務資源外，「新海計劃」的一個細節是，平臺聯合了業內知名投資人、媒體營銷專家和多名出海領域企業負責人和渠道代理商，共同組成“新海導師聯盟”，并提供宏觀、政策、物流等多維度經營建議。

這意味著，產業帶的各類賣家都能從「新海計劃」獲得幫助。

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提供熱門品類趨勢洞察，讓產業帶直面海外消費者

從工廠產品，到跨境電商新品，最終成為海外熱銷爆品，這是產業帶轉型的質樸愿望。

歐陽告訴雨果跨境，貿易型賣家新品開款的壓力主要集中在開模費用。產業帶工廠則與之不同，承擔的開模費用相對可控，開發新品真正的顧慮在于對海外流行元素的洞察和把握。確定流行元素、打版設計、生產制造、銷往海外，每個環節都嚴絲合縫，影響到最終的銷量。

落地到經營實處，往往是工廠員工缺乏直面海外消費者的途徑，以及快速上手的方法?！肮S轉型，最終實際上是人和經營方式的轉變。但在出現高效的學習工具之前，老師傅依然存在B端貿易的路徑依賴：來料加工、根據外貿客戶的偏好和要求批量走貨?！?/span>

TikTok for Business 新海計劃官方頁面（圖源/TikTok for Business）

「新海計劃」對產業帶賣家“漸進式轉型”，給出了行之有效的學習工具和扶持。TikTok覆蓋了全球150多個國家和地區，擁有超過10億月活用戶，這些用戶擁有廣泛的消費能力。以東南亞市場為例，其消費增長亮眼，2023年5月TikTok Shop的GMV較去年月均增長31倍。

以時尚品類為例，「新海計劃」為產業帶服飾、鞋靴、配飾等細分品類賣家總結了不同的海外市場流行要點。

市場方面，美國體量大、東南亞增速快，依然是時尚品類賣家的首選目標市場。消費者洞察方面，個性時尚成為趨勢之一，賣家可結合TikTok上各類流行元素和內容標簽，對產品進行個性化改良。

例如，#tattoo（時尚文身）和#piercing（打孔飾品）成為去年時尚內容的熱門標簽，在TikTok上總播放量分別為660億、120億人次。在設計風格上，賣家可以根據短視頻的內容標簽，參考“嘻哈金屬風”等特定元素，提供差異化的配色及產品。

值得一提的是，在TikTok for Business官網近期上線的「新海計劃」專題頁中，賣家可以通過平臺的視頻講解，高效地了解全球消費趨勢變化。

更重要的是，基于前沿流行趨勢進行產品改良后，產業帶賣家還可以通過TikTok的內容表現、廣告數據效果等信息，獲得高頻的消費者反饋，“漸進式轉型”。從而進一步迭代產品，積累直面海外C端消費者的能力。

除時尚品類外，目前「新海計劃」已上線美妝、3C家電、家居日用品類的出海商機趨勢洞察，幫助這些熱門品類的賣家更輕松地掌握熱門行業商機。

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從入門到上手，讓賣家逐步構建運營能力

正如上文提到，產業帶的賣家類型豐富，需求不一。獨立站賣家、平臺賣家、外貿工廠、品牌賣家都能在TikTok上找到業務突破、轉型的機會，獲得更大的業績增長空間。其中，處于轉型初期的“工廠或工貿一體型”產業帶賣家或是「新海計劃」最具代表性的受益群體。

這類賣家對生產制造和成本利潤把控較強，但可能缺乏海外電商的運營經驗。其核心訴求在于，以較小的學習、試錯成本，增加工廠的銷售渠道，從而厚增業績。

對于這類賣家而言，「新海計劃」的幫助在于一站式打通了TikTok平臺資源，整合了“在TikTok Shop做生意”從0到1的經營方法和扶持。

從相對“躺平式”的TikTok Shop全托管模式入駐，到更進階的TikTok“內容+電商”的閉環經營。無論產業帶賣家選擇哪種模式，都能在TikTok獲得內容服務、運營支持、商家履約等全鏈路服務解決方案，「新海計劃」還提供額外的福利政策，幫助賣家更快“啟動生意”。

以運營支持為例，「新海計劃」根據賣家所處階段進行歸類，既提供“入駐孵化”的基礎幫助，也有“高潛培優”的進階支持。

在物流方面，TikTok Shop目前支持國內直郵官方物流、海外倉賣家自發貨、海外認證倉自發貨。頭程環節無門檻攬收，目前覆蓋華東及華南地區的18個主要城市。

新海計劃為產業帶商家提供流量扶持（圖源/圖蟲創意）

流量方面，TikTok的自然流量結合廣告流量能延長優質短視頻內容的生命周期，帶來1+1＞2的流量運營效果，同時提高購買渠道的GMV轉化率，從而帶來更多訂單增長。據了解，「新海計劃」還為產業帶賣家提供了廣告運營投放“三步走”的銷量增長策略。根據賣家自身售賣類目，通過打法差異化從淺入深打造爆款，幫助賣家逐漸掌握前沿的海外電商運營方法。

此外，「新海計劃」官網每月將推出一場“新手訓練營直播”，“手把手”線上教學，讓產業帶賣家解決更多從0到1的經營細節難題。例如，備貨和貨品上架的流程細節建議，物流方案的選擇等。

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從站內到站外，讓營銷投流更簡單

除了聚焦“在TikTok Shop做生意”的賣家外，嘗試為獨立站和電商平臺引流的產業帶賣家也是「新海計劃」的受益群體之一。

據TikTok數據，33%的TikTok電商用戶每周至少在線上消費一次，64%經常用社交媒體發現并購買“新奇特”的商品。TikTok的內容形式更利于商品“種草”，而10億用戶帶來的龐大流量，則為需要引流的賣家帶來成本更低的營銷渠道。TikTok能幫助這類賣家觸及更廣泛的潛在消費人群，并通過跳轉站外鏈接的方式，完成從“種草”到“拔草”的用戶購買路徑。

雨果跨境了解到，「新海計劃」將從選品、素材、投放等維度，幫助賣家實現站外引流的高效轉化。例如，在冷啟動期TikTok for Business給出了一些實用的建議：

·至少準備10條去重的創意素材

·以周維度新建至少6條廣告計劃，并更新3條去重素材

·單個計劃內準備2-3條不同素材，避免完全地復制計劃

·初期選擇Lowest Cost進行放量及探索

·單個計劃日投放預算建議為50-100美元

聚焦到素材準備環節階段，「新海計劃」為產業帶賣家提供了短視頻達人的創意視角、敘事方法、腳本分解、視聽覺等方面的細致建議。

整體而言，「新海計劃」以全方位及全流程的幫助和支持，試圖讓產業帶賣家通過較小的學習及嘗試成本，也參與到轉型跨境電商的機會之中。

點擊此處，或掃描下方二維碼，了解「新海計劃」更多細節及官方活動扶持。

（編輯：江同）

（來源：TikTok for Business）

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