如何基于 Prime Day 旺季洞察進行復盤？ 2023 亞馬遜廣告開箱盛典主題分享

（圖片來源：亞馬遜廣告）

8月23日，2023 亞馬遜廣告開箱盛典在深圳鵬瑞萊佛士酒店圓滿落幕！

在當天下午的”亞馬遜廣告訓練營與實戰工作坊“環節，Perpetua 中國區負責人廖駿先生給大家帶來精彩分享：《精準洞察帶來全域全效，激發出海品牌商業增長》，現場反響熱烈！

如何基于旺季洞察進行復盤？

Perpetua 作為亞馬遜廣告 Advanced Partner，服務了全球數萬賣家和品牌，通過集成這些賣家和品牌的廣告數據，在每個季度以及 Prime Day，黑五網一的大促活動后，生成切實的數據分析和趨勢洞察，以幫助賣家更好地了解行業趨勢，從而去指導日常的運營工作。

基于Perpetua2023 年 Q2 廣告數據洞察，以及 2023 年 Prime Day 數據總結，賣家該如何分析這些行業數據，從這些數據中能“洞察”到什么，從而挖掘日常廣告運營建設性意見，本篇將重點說明。

首先，賣家可以從這 3 個維度進行復盤，從而指導日常運營工作：

1) Prime Day 兩天的整體數據趨勢；

2）Prime Day 兩天的出單高峰期；

3）哪些品類在 Prime Day 漲勢最好。

2023 Prime Day 整體數據回顧

? ACoS 今年顯著下降（-14%）

? 轉化率明顯上升（+23%）

如上圖所示，今年 Prime Day 期間，CPC 比平常高了 40%。盡管單次點擊價格上升，但借力于 Prime Day 的優質流量增加，ACoS 今年有顯著下降。此外，消費者購買需求積攢到 Prime Day 集中爆發，轉化率上升了 23%。

2023Prime Day增幅Top 5品類

如上圖所示，此次 Prime Day，電子產品品類增幅最大，總體而言是平常的四倍。另一個部分是體育用品和戶外類，這也很好理解，因為每年夏季都會有很多戶外活動，大促優惠會促使很多顧客進行購買。

2023Prime Day 出單高峰時段

基于“數據洞察”得出的指導建議：

當我們實現了以數據為指導意義的營銷策略，才能了解消費者每小時的購買行為，并在流量最高的小時級時間窗口獲得最大銷售成功。

旺季促銷的第一天展現出最佳的銷售轉化和銷量增長。這表明大部分消費者在旺季促銷前就計劃好了購買需求，并在第一天早上迅速做出購買行為。

賣家需要在旺季促銷的兩天時間內合理分配廣告預算。2023 年旺季的數據表明，第一天的廣告預算帶來了最大的利潤。通過觀察數據發現，在會員日的兩天，下午 5點-下午 7點這個銷售額高峰期也需要被重視。下班后的幾小時仍然是消費者購物意愿度比較高的時刻，賣家可以結合這個時間段較低的 CPC，在晚間持續投入廣告預算以博取消費者眼球，提升銷售效率。

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（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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