不同業務發展階段，該重點關注哪些指標和策略打法？

（圖片來源：圖蟲創意）

本文將分別給到大、中、小賣家，在業務不同的發展階段，廣告投放策略建議。中小賣家新品、擴張期和成熟期的投放策略有何側重？品牌大賣在營銷策略上更需注重什么？針對不同階段的產品該如何設置廣告架構？一起來看吧~

大中小賣家、不同階段產品投放策略及廣告架構

中小賣家：新品、擴張期和成熟期的不同投放策略

亞馬遜廣告賣家講師韓大海先生：“對于中小賣家，新品期做基本投放—— 建議將重點放在商品推廣和品牌推廣視頻廣告。”

1）對于商品推廣廣告的自動投放，建議首要投放精準匹配；對于手動商品推廣廣告，建議投放詞組匹配和精準匹配。選擇我們核心的競爭對手進行ASIN廣告組 (Product ASIN Targeting) 投放。

2）著重投放品牌推廣視頻廣告，占據這個黃金位置，對我們新品推廣作用重大。

3）投放時間上，可以結合亞馬遜新品流量“蜜月期”，有可能是一個月，有可能是六周或兩個月。

在擴張階段，如果采用保守策略，就少打一些不同類型的廣告；如果是激進打法，打的廣告組就越來越多。

（圖片來源：韓大海-亞馬遜廣告講師）

如上圖所示，賣家可以根據產品階段重點關注淺紫色廣告類型和廣告架構。

在產品成熟階段，可以根據自己的預算決定是否去守護住所有的流量陣地。

品牌大賣需注重全鏈路營銷

Perpetua 中國區負責人廖駿先生：“對于大賣家，需要注重全鏈路廣告策略?！?/span>

整個營銷鏈路的流量是分層的，上層流量偏重于品牌力傳播，中層流量偏重于對消費者的影響，下層流量則直接對購買的轉化和復購起作用。

消費者從認知到購買的整個流程中，與消費者產生交互的每個觸點、每個渠道、每個內容，都是非常碎片化和隨機的。例如一個消費者，可能通過視頻廣告了解到產品；然后晚上玩游戲的時候通過 Twitch 再次被觸達；最終，在亞馬遜網站上通過點擊展示廣告，或者主動搜索進行下單，成為一位被轉化的用戶。消費者在不同時空里，通過不同渠道、設備接觸不同廣告類型。

因此，搜索廣告已經不是唯一的消費者購買路徑，品牌賣家需要把部分預算挪到展示廣告或者視頻廣告上。

賣家可以運用亞馬遜 DSP 廣告，通過圖片、視頻等千人千面的方式進行對消費者的主動投放和影響。同時可以通過亞馬遜營銷云(AMC），抓取數據，建立指標，分析全鏈路廣告的效果，不斷優化廣告策略，從而助力品牌建設和營銷。

化繁為簡，5 秒一鍵生成不同廣告類型

很多賣家看到上面的廣告結構，會覺得很復雜，但通過運用人工智能工具，5 秒鐘時間就能根據您的需求和產品的實際運營狀態，一鍵生成不同的廣告類型。

如上圖所示，使用 Perpetua 廣告架構功能，系統自動開廣告架構，根據 ASIN 的不同生命周期和賣家的階段，開出以通用型、品牌型、或者高階型等不同目標的廣告類型。新品期：產品歷史數據積累并不多，品牌力不強，這時適合以通用型目標來自動配置廣告，包含自動廣告，關鍵字廣告 和 PAT 位置廣告；

當品牌開始有一定知名度，例如：10%-30% 的流量來自品牌詞的搜索，或者賣家想針對自己的品牌或者競爭對手的品牌去挖掘潛在客戶，這時系統會以品牌型目標來自動配置廣告。

這種情況下，除了開出前面 3 條通用型目標的廣告類型之外，還會以品牌為維度開出關鍵詞和 PAT 位置廣告。當產品在市場上已經有較高的占有率，運營也比較穩定的時候，系統會以高階型目標來自動配置廣告。這種情況下，會以品牌、品類、競爭對手三個維度開出 6 種廣告類型，分別從關鍵詞、PAT 位置、自動廣告全方位覆蓋各種流量來源。

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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