拉美賣家爆單新機會，巴西兒童節選品營銷攻略來了！

（圖片來源：Pavel dan）

巴西電商備受期待的節日之一——兒童節（葡萄牙語稱 "Dia das Crian?as"）即將來臨。這個節日一直是父母為孩子購買禮物、共享美好時光的大好機會。2023 年兒童節的銷售前景非常樂觀，預計銷售額將超過 16 億美元。

巴西的兒童節是什么時候?

巴西的兒童節是在每年的10月12日，這是一個特殊的日子。2023年的兒童節在星期五，這給每個家庭提供了可以充分利用周末過節的機會。

兒童節電商銷售

（圖片來源：Pavel dan）

這一特殊的購物活動對電商銷售影響顯著，網絡銷售額逐年持續增長。

網絡數據調查顯示，2021年兒童節前的周末，線上銷售額比上一年飆升了57%。值得注意的是，大幅增長的行業包括休閑娛樂(46%)、玩具(30%)、服裝(28%)、書店(22%)和游戲(20%)。

在接下來的一年，也就是2022年，兒童節期間的電商銷售額繼續增長，與2021年相比增長了26%。擴展零售指數(ICVA)報告顯示，娛樂領域以23%的增長強勢領先，緊隨其后的是家用電器和電子產品(16%)、書籍和文具(15.8%)、服裝(10%)和其他各種類別(13%)。

展望2023年，線上銷售預計可以保持穩健表現，銷售額預計將超過16億美元。

人們什么時候開始在兒童節買東西？

（圖片來源：Thirdman）

兒童節網上購物通常在活動前2到3周左右開始，根據每個禮物的性質略有不同。線上銷售的高峰通常出現在節日前的1到2周。

根據國家商店聯合會(CNDL)的數據，消費者平均計劃購買2.2件禮物，每件禮物的支出約為47美元，比2021年顯著增加了9美元。

巴西兒童節最暢銷的產品類別

（圖片來源：Cottonbro studio）

總的來說，在巴西兒童節暢銷品類中，玩具占58%，緊隨其后的是服裝(35%)、主題娃娃和人偶(30%)、電子游戲(23%)和桌游(22%)。

深入研究每個類別可以幫助我們全面了解有利于提高銷售額的產品。

玩具和游戲：在巴西的電商領域，玩具和游戲是一個龐大的類別，10月份的該品類銷售額大幅增長主要是因為兒童節。這一類別包括授權玩具，動作人物，主題娃娃和嬰兒娃娃，玩偶屋，毛絨玩具，汽車，恐龍和廚具。

教育和學習玩具：教育玩具的吸引力多年來穩步上升。值得注意的暢銷品包括積木、拼圖、數字積木、白板和撲克牌。

電子產品：一些家長選擇給孩子送智能手機、平板電腦、音箱和其他小型電子設備等高科技禮物。

戶外及游樂場：戶外游戲的趨勢在巴西迅速發展，包括從沙灘游戲，足球，兒童自行車到充氣游泳池和充氣玩具。

書籍：人們對書籍的偏好仍然很強烈，甚至延伸到了包括音樂書籍和融入互動游戲的教育書籍等超越傳統形式的書籍中。

兒童節促銷策略

（圖片來源：Mikael blomkvist）

1. 提前準備

為了在兒童節期間最大化你的銷售潛力，提前準備是關鍵。許多父母會提前兩周開始搜尋禮物，因此提前至少一個月就開始制定商業策略是至關重要的。雖然交易是由成年人執行的，但需要認識到的是，在大多數情況下，購買背后的最終決策者是孩子。因此，有必要監測2023年吸引巴西年輕觀眾的產品、角色和物品，以此來促進兒童節的銷售。

2. 在市場之外

建立品牌知名度：巴西人很容易受到他們在Instagram和TikTok等平臺上所瀏覽內容的影響。一項研究顯示，超過55%的巴西人會在社交媒體和網紅推薦下進行購物。因此，在市場之外擴大品牌知名度對于聯系更多對你的產品感興趣的受眾至關重要。由此可見，谷歌廣告、Facebook廣告和影響力營銷可以改變游戲規則，促進銷售。

3. 戰略性定價方法

CNDL指出，79%的消費者在購買禮物之前會進行比價。這凸顯了仔細審查價格并進行競爭對手比較的重要性。此外，創造有影響力的折扣結構、優惠券或“每日交易”是吸引消費者注意力和激勵購買決策的關鍵所在。實施良好的折扣活動可以產生顯著的效果，特定產品的銷售額可以增加200%以上。

4. 市場橫幅和廣告

在市場中加強策略是至關重要的。在特定產品上使用橫幅和廣告可以大大提高轉化率。優先考慮與競爭對手相比最好價的競爭產品。請注意，如果競爭對手提供更便宜的類似產品，一些市場可能會拒絕橫幅廣告或“每日交易”。

5. 擴展到多個市場

在巴西，在兒童節等節日擴大銷售最有效的方法是在不同的市場上進行產品展示。Mercado Libre、Magalu、Americanas、VIA Varejo、家樂福等熱門平臺都積極參與兒童節促銷活動，吸引了大量的消費者流量。如果只專注于一個市場，你可能只能挖掘到5%到10%的潛在銷售資源。

進入巴西兒童節銷售市場

（圖片來源：nocnoc）

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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