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這四種廣告打法，是根據四種ASIN矩陣的分類進行針對性制定。我們可以把我們店鋪的ASIN分為以下四類：
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
如果還不知道如何分類，請一定要看Kris之前的文章：
不同分類的 ASIN 將承擔不同的戰略作用：用主力和新貴 ASIN 帶動全店鋪銷售，而潛力 ASIN 和長尾 ASIN，考慮到當前銷量欠佳，還需要積累更多的顧客評論和口碑，來提升 Listing 的質量。
我們一個個來具體來分針對性的打法
----新貴ASIN廣告打法----
新貴 ASIN 特點：
流量較高、點擊轉化較好、高于平均銷量、低于平均生命周期
新品爆款，是所有 ASIN 中最重要的廣告 ASIN，且適用于所有廣告類型
廣告目標：
* 最大化提升展示量和銷售量
廣告重點：
* 提升商品在品類里的存在感
* 獲得競爭優勢
* 支撐新品或特定商品的推廣
廣告方案：
* 聚焦“品類及商品詞”，及競品 ASIN
* 獲取首頁首位展示位置
廣告打法
商品推廣和品牌推廣投放方式：
* 關鍵詞：品類關鍵詞
* 商品投放：競品 ASIN，品類 Best Seller（暢銷商品）ASIN
* 否定投放：無關流量
商品推廣廣告位選擇：
* 搜索結果首頁首位（Top of Search）
* 競爭廣告主的主力 ASIN 商品詳情頁
展示型推廣廣告打法：
* 競價策略：選擇“針對觸達進行優化”或“針對頁面訪問次數進行優化”
* 內容相關投放：定向品類或關聯品類、競品
* 受眾投放：
亞馬遜消費者：使用所有類別，盡可能擴大相關受眾的覆蓋，并利用收獲的洞察優化內容相關投放和再營銷瀏覽定向
再營銷廣告策略（瀏覽定向 + 購買）：定向相似商品或細分品類瀏覽，提升競價比例
----主力ASIN廣告打法----
主力 ASIN 特點：
* 流量高、點擊轉化較好、高于平均銷量、高于平均生命周期
* 爆款，帶動全店鋪銷售的關鍵
廣告目標：
* 最大化提升銷售量
廣告重點：
* 獲得品牌防御和競爭優勢
廣告方案：
* 用主力 ASIN 與其他競品競爭
* 投放策略以“競爭及品牌防御”和“品類及商品詞”為主
廣告打法
商品推廣和品牌推廣投放方式：
* 關鍵詞：廣告主自己的品牌詞，品類關鍵詞，競品品牌詞
* 商品投放：競品 ASIN，品類 Best Seller（暢銷商品）ASIN
商品推廣廣告位選擇：
* 搜索結果首頁首位（Top of Search）
* 競爭廣告主的主力 ASIN 商品詳情頁
展示型推廣廣告打法：
* 競價策略：選擇“針對頁面訪問次數進行優化”
* 內容相關投放：定向細分品類為其精準引流，或定向主力 ASIN 為其他類型的 ASIN 借勢引流
* 受眾投放：
亞馬遜消費者：重點使用場內客群和生活事件，以此吸引品牌新客
再營銷廣告策略（瀏覽定向 + 購買）：為內容相關投放和亞馬遜消費者提供補充，針對瀏覽或購買了商品詳情頁的受眾進行再營銷
----潛力ASIN廣告打法----
潛力ASIN 特點：
* 流量一般、點擊轉化較好、低于平均銷量、低于平均生命周期
* 新品
廣告目標：
* 提升展示量（創造認知度及可見度）
廣告重點：
* 通過廣告推行亞馬遜優惠活動或優惠券
* 支持新商品或特定商品
* 測試特定商品或廣告創意效果
廣告方案：
* 為潛力 ASIN 創造更多曝光
* 使用品牌詞做為投放重點
廣告打法
商品推廣和品牌推廣投放方式：
* 關鍵詞：廣告主自己的品牌詞，品類關鍵詞
* 商品投放：廣告主自己的主力 ASIN
商品推廣廣告位選擇：
* 搜索結果首頁首位（Top of Search）
* 借力廣告主自己的主力 ASIN
展示型推廣廣告打法：
* 內容相關投放：借勢主力 ASIN 的流量并捍衛自身詳情頁、定向補充商品提升交叉銷售
* 受眾投放：
再營銷瀏覽定向：定向價格較高、星級較低的商品瀏覽，以取得優勢
----長尾ASIN廣告打法----
長尾 ASIN 特點：
* 流量一般、點擊轉化一般、低于平均銷量、高于平均生命周期
* 非新品、非爆款
廣告目標：
* 抓住細分商品機遇及長尾銷量
廣告重點：
* 交叉銷售：通過商品廣告組合實現多樣化促銷
廣告方案：
* 有些長尾 ASIN 可能是細分品類中的“隱形冠軍”
* 通過商品推廣瞄準細分品類或領域中的冠軍 ASIN
* 為長尾 ASIN 選取特殊的商品功能及特性長尾關鍵詞
廣告打法
商品推廣和品牌推廣投放方式：
* 關鍵詞：長尾精準詞
* 商品投放：競品 ASIN
商品推廣廣告位選擇：
* 競品 ASIN 商品詳情頁
* 借關聯流量來推動銷售
展示型推廣廣告打法：
* 競價策略: 選擇“針對觸達進行優化”
* 使用 Deals +展示型推廣內容相關投放（促銷標識）清庫存
----總結----
這四種廣告打法是根據ASIN矩陣的分類而制定的，分別適用于不同類型的商品：
新貴ASIN廣告：
* 特點：高流量、點擊轉化好、銷量高、生命周期短。
* 目標：提高展示量和銷售。
* 重點：提高品類存在感，獲取競爭優勢。
* 方案：聚焦品類詞和競品ASIN，爭取首頁展示。
主力ASIN廣告：
* 特點：高流量、點擊轉化好、銷量高、生命周期長。
* 目標：最大化銷售。
* 重點：獲得品牌防御和競爭優勢。
* 方案：使用主力ASIN與競品競爭，投放品牌和品類關鍵詞。
潛力ASIN廣告：
* 特點：一般流量、點擊轉化好、銷量低、新品。
* 目標：提高認知度，支持新商品，測試廣告效果。
* 重點：使用廣告推廣活動，品牌詞投放。
長尾ASIN廣告：
* 特點：一般流量、點擊轉化一般、銷量低、生命周期長。
* 目標：挖掘細分商品機會。
* 重點：交叉銷售，選擇適合的商品功能和特性長尾關鍵詞。
每種廣告類型有不同的策略，根據ASIN的特點和目標來選擇合適的廣告方式，以提升銷售和品牌競爭力。
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本文章內容來源于亞馬遜廣告官方授權內容，版權所有@2023亞馬遜廣告
（來源：Kris浩）
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