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2023-09-07 17:56
進入9月，美國正迎來以感恩節為序幕的假日購物季。根據eMarketer的預測，今年美國的假日購物季零售額有望實現4.5%的增長，預計達到1.317萬億美元。
據調查，超過50%的消費者計劃在11月前開始他們的假日購物，以下是假日購物季需要重點關注的營銷節點和選品趨勢，供跨境賣家參考。
01重要營銷節點
1.1 美國感恩節：2023/11/23
*加拿大感恩節在每年10月的第二個周一，比美國早一個月
銷售期：8月~次年1月
目標人群：所有人群
??感恩節并不是一個購物狂歡的節日，更多的是與親人團聚的假期。所以在感恩節沒有太多的主題元素可選擇，建議賣家對于感恩節做出一些折扣宣傳活動，結合現有品類，帶有相關節日關鍵詞，來促進買家消費。
1.2 黑五+網一：2023/11/24、11/27
銷售期：11月24日~27日
目標人群：所有人群
??對于賣家來說，一年之中最重要的一個銷售月。提前規劃好庫存和折扣優惠，等待訂單的來臨。
1.3 圣誕節：2023/12/25
銷售期：8月~次年1月
目標人群：所有人群
??圣誕節是跨境電商和國際物流的旺季。節前海運倉位緊張、價格上漲、國外碼頭擁堵、時效慢都是賣家將會面臨的問題。解決問題最好方法就是早計劃，早備貨早發貨。運營方面，廣告活動要帶有相關的節日關鍵詞，確保讓產品得到充足的曝光。
02熱門選品趨勢
在過去的三年里，亞馬遜Prime Day的銷售情況一直是假日季期間電商銷售的風向標，據各大數據機構預測，今年也不會有什么不同，賣家可以將重心放在相應的品類上。
根據今年7月亞馬遜的Prime Day銷售情況，本次假日季最暢銷的品類可能是以下幾種。
趨勢一：家居園藝需求旺盛，節假日熱度增長迅速
目前，全球消費者對家居園藝產品的需求較為旺盛。2023年的上半年度，關鍵詞“gardening”的熱度居高不下。eBayAds發布調查顯示，72%的受訪者表示會花更多的時間待在家里，且超過45%的人計劃購買家居或花園裝飾品。
推薦選品：花園旗、掛毯、無框裝飾畫、拼圖、抱枕套、廚房用品等。
熱門圖案：感恩圣誕等節日相關圖案，美國國旗、太陽花、波西米亞花紋、迷幻蘑菇、賽博朋克、骷髏等。
趨勢二：寵物經濟持續升溫，市場份額持續增長
后疫情時代，全球經濟陷入低迷，寵物經濟卻持續升溫。Insider Intelligence的調查顯示，當前大眾更加依賴網購，寵物類別的電商銷售份額一直在增長。預計2023年，38.4%的寵物產品銷售將在網上進行。而到2027年年底，這一份額將增至51.0%。
推薦選品：寵物服裝、寵物主人用的杯子、襪子等
熱門圖案：粉色（芭比熱度持續中）、婚禮相關圖案（9、10月美國人很多舉辦婚禮）、球隊相關（NFL職業橄欖球、歐冠等國際賽事正在進行中）、迷彩、小黃鴨、蜜蜂條紋、狗爪印、骷髏花朵、奶?；y等。
Tips：根據Salesforce的數據，與2021年的購物季相比，消費者在去年假日季的退貨量明顯更高，今年的假日季，退貨同樣是一個很大的問題。推薦賣家選擇定制模式，讓消費者自行提供圖案進行定制設計，有效減少退貨問題。
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（來源：小Hi聊跨境測款）
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