B2C出海行業趨勢洞察：掃地機器人行業分析及案例分享

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隨著全球消費者線上購物時長以及購買能力的提升，全球掃地機器人行業市場也成為了眾多B2C出海商家看好的品類。據瑞士銀行預測，到2025年，全球和中國掃地機器人的市場規模將分別達到130億美元和50億美元的體量。同時，中國掃地機器人企業已經具備了全球競爭力，眾多品牌通過跨境電商實現快速出海，海外業務快速增長。 今天小編會和大家一起來了解掃地機器人出海的行業趨勢洞察，希望可以為各位出海商家提供更多新思路。

一、掃地機器人全球出海趨勢洞察

1.全球搜索趨勢洞察

通過Google Trends查看過去5年掃地機器人在全球的搜索趨勢可以發現，在過去兩年消費者的搜索量明顯提升，并且在每年11-12月份的購物季達到搜索高峰。小編考慮是掃地機器人的客單價普遍偏高，因此消費者會在全年商家折扣力度最大的時候進行產品搜索和購買。 同時經過購物季過后的搜索蕭條期，在每年的5-7月份又會迎來一次搜索流量的小高峰。 出海商家可以根據全年用戶的搜索趨勢來抓住高峰期流量，提升產品銷量。

2.出海國家趨勢洞察

在全球掃地機器人搜索國家熱度中可以發現Top5的搜索國家為新加坡，澳大利亞，塞浦路斯，立陶宛。搜索熱度高的國家主要覆蓋在北美，歐洲國家，這和國家的經濟發展水平以及消費者的購買力都有很大的關系。商家選擇出海市場時可以重點進行國家的調研，選擇合適的出海國家。

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二、掃地機器人產品搜索趨勢洞察

了解消費者的搜索習慣以及喜好可以幫助我們出海商家更好的選品以及進行產品研發，獲取自己產品內的私域流量，銷售符合消費者需求的產品，同時和消費者達成一致的品牌價值和理念。

1.掃地機器人品牌詞趨勢洞察

小編通過Google Ads關鍵字規劃師查看掃地機器人相關的搜索詞，發現品牌類的搜索詞是消費者搜索的重點，在了解掃地機器人產品品牌的基礎上還會加上專屬的產品型號。因此，B2C商家在出海時，不僅要重視產品的質量，同時要重視品牌的宣傳和影響力。小編整理了幾個用戶搜索頻率較高的掃地機器人品牌搜索詞，發現irobot這個品牌一直是處于搜索熱度較高的狀態，并且沒有其他品牌的超越。但是隨著國內掃地機器人品牌的出海，roborock這匹黑馬也在嶄露頭角，并且搜索熱度可以和irobot相媲美。

2.掃地機器人功能類搜索詞趨勢洞察

通過關鍵字規劃師，小編匯總了下面幾個消費者搜索熱度較高的掃地機器人功能類搜索詞：

best robot vacuum for pet hair

best robot vacuum for hardwood floors

self emptying robot vacuum

robot vacuum with mapping

Automatic vacuum

從上面這些搜索詞可以了解到用戶在了解掃地機產品時，比較關注的功能會包括自清潔功能，帶智能地圖，清掃動物毛發，木地板清掃等。因此，商家在產品研發和選品上面應該更加注重消費者的需求，打造產品的專屬特點和優勢，進而獲得消費者的青睞。

3.掃地機器人節日類搜索詞趨勢

在掃地機器人節日類搜索詞里面可以發現，關于黑五的搜索詞熱度是最高的，并且搜索頻率集中在每年的黑五購物季，這也和前面小編提到的消費者購買習慣相符。因為掃地機器人單價較高，因此很多消費者會選擇黑五折扣期來進行購買。各位出海商家也要在購物季提前做好準備，積累購物季的專屬流量。

4.掃地機器人平臺類搜索詞趨勢

消費者在搜索掃地機器人是也會搜索平臺相關的搜索詞，比如亞馬遜，速賣通等，便于了解平臺的熱賣品牌以及產品價格。作為獨立站出海賣家也應該關注平臺類的同行產品詳情，并且進行相關的洞察分析，便于打造屬于自己的品牌和產品宣傳。

三、掃地機器人品牌出海案例分享

B2C商家出海時需要進行海外市場調研，同時還要了解競對同行的情況，才能更好的定位自己的產品，受眾以及出海市場等。今天小編以北美市場的知名掃地機器人品牌為例和大家一起了解下掃地機器人品牌案例。

品牌：Irobot

網站: https://www.irobot.com/

網站分析工具: Similarweb

1.網站國家流量來源

Irobot網站主要的流量市場為美國，加拿大，法國，土耳其，波蘭等，也是消費者購買能力較高的北美和歐洲國家。因此，國內商家出海選擇也可以從這些市場進行調研和選擇。

2.網站流量媒介來源

通過查看網站的流量媒介來源可以發現，77%以上的流量來自于自然搜索和直接輸入網址的流量，8.7%的流量來自于付費流量。在免費流量中，59%為品牌詞流量，41%為非品牌詞流量。一方面是產品品牌的影響力帶來了更多的免費流量，另一方面也是網站的SEO優化以及SEM推廣帶來的效果。

3.網站流量推介品類來源

網站流量主要的品類推介來源包括家居類目，計算機技術，軟件開發，消費類電子產品等，在進行SEO優化以及SEM廣告展示定位時可以重點在這些類目發布產品信息，獲取有效受眾資源，從而提高產品的出單。

4.網站社媒流量來源

網站社媒流量中，Facebook和YouTube的來源占比在55%以上，通過圖片和視頻的方式在社媒平臺進行產品的宣傳，可以吸引有效受眾流量進入網站，提升產品品牌的影響力，從而促進網站的訂單轉化。

5.從競對網站案例分析，了解B2C商家出海營銷策略

通過對競對網站的分析，B2C商家可以進行對比分析，從而獲取掃地機出海營銷策略，小編也在此進行了匯總，希望對各位商家提供借鑒。

①網站SEO優化

通過SEO優化提升網站在谷歌的排名，以及在其他社交媒體類網站的影響力，從而幫助提升品牌知名度，積累網站的有效流量。

②網站SEM營銷

通過不同的方式來進行網站產品的SEM營銷，小編優先推薦的是谷歌廣告和微軟bing廣告，通過文字搜索廣告以及購物廣告獲取精準有效的用戶流量。搜索類的廣告是廣告的被動展示，獲取的流量是有需求的消費者，吸引這部分流量進入網站，可以有效提升網站的訂單轉化。

③社媒運營

社媒運營是網站產品宣傳的一個重要途經，充分利用社媒平臺的流量展示產品相關的圖片和視頻來展示產品功能以及用戶使用產品的體驗，品牌故事等，多維度的展示產品，有效提升產品的品牌知名度和影響力。

以上是小編整理的關于掃地機器人出海市場趨勢洞察以及相關品牌網站案例的介紹，希望對各位

B2C出海商家有幫助。

（來源：李羽昕）

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