俄羅斯電商新藍海，Ozon2023旺季招商運營大會等你來！

對于跨境電商賣家而言，及時跟蹤市場狀況是其應對國際環境變化的關鍵。在全球跨境市場中，有這么一個臨近中國且仍是藍海的市場，正等著更多賣家的入場。

01 小眾易被忽視的掘金藍?！砹_斯

當談及俄羅斯時，許多人首先會想到其作為世界上領土面積最大的國家，以及其具有強大的軍事實力。過去，俄羅斯曾經受到一些西方國家的壓制，但最近的數據表明，俄羅斯經濟貿易正呈現新的亮點。根據俄羅斯電子商務企業協會主席的預測，2023年俄羅斯的電子商務營業額有望增長25%-30%，達到6.3-6.6萬億盧布。

此外，根據海關總署的數據，2023年1-7月中俄貿易額同比增長36.5%，達到1341億美元。其中，中國對俄出口額增長了73.4%，達到近625.4億美元。俄羅斯商品和服務進口額增長了15.1%，達到15.5億美元。這為中國產品走向俄羅斯市場提供了良機，中俄跨境電商的潛力巨大。

雖然俄羅斯人口多集中在莫斯科附近，更靠近歐洲，但以往當地的主流消費市場主要被各大歐美品牌所占據。然而，隨著歐美品牌逐漸撤出俄羅斯市場，供應鏈的重構為新品牌和新型供應鏈企業帶來了黃金機遇窗口期。供應鏈的替代將從“填補市場空缺”發展為“本地化品牌發展”。這無疑為中國賣家進入俄羅斯市場提供了良好的空間，消費熱潮仍在持續，許多賣家已瞄準這個市場缺口，準備著手進入并開發這一市場。

02 入場Ozon，突圍中俄跨境之路

作為俄羅斯本土最大的綜合類電商平臺之一，Ozon為消費者提供多樣化的商品選擇。據悉，目前Ozon有12個集散中心，倉儲面積達到150萬平方米，有超2.4萬個提貨點，能夠為俄羅斯11個時區內的消費者提供優質的送貨上門服務。

Ozon成立于1998年。起初是一家在線書店，后逐漸擴大業務范圍，成為一家提供多種商品和服務的綜合性電商平臺。和其他競爭對手相比，Ozon有自己獨特的優勢：

最豐富的品類選擇：Ozon是俄羅斯電商平臺中品類最全的，其產品涵蓋了各個領域，包括電子產品、家居用品、時尚服飾、美妝產品等。消費者可以在Ozon上找到幾乎任何他們所需的商品，從而滿足各種消費需求。

目前，Ozon上的熱銷品類主要有3C電子、家電、服飾等，如中國制造的電子產品，因高性價比，在Ozon上非常受歡迎。而比較急缺的品類有兒童玩具、學習用品、寵物用品等。

市場認可度高：Ozon是俄羅斯市場認知度最高的電商平臺。憑著穩定的市場運營和良好的口碑積累，在消費者中獲得了很高的評價。

強大的物流和配送網絡：Ozon覆蓋俄羅斯130個城市的2100個地點，有東歐最大的倉儲設施，建立了強大且高效的物流和配送網絡。此外，Ozon還與俄羅斯最大的移動運營商MTS合作，推出了OzonBox。這是一種智能自助取件設備，讓消費者可以在便捷的地點取到貨品。

高品質的消費者體驗：Ozon的PC端和APP端互相協同，為消費者提供簡便的購物體驗，包括分類和搜索功能、安全的支付選項、以及靈活的送貨選項。Ozon還為消費者提供了“OzonPremium”會員計劃，會員可以享受免費快遞、優先配送、以及其他特殊優惠。

全方位扶持賣家：依賴于強大的物流和眾多合作接收點，跨境賣家只需將商品送到接收點，Ozon負責后續的清關、物流。而在線上，Ozon為賣家提供了多種店鋪推廣方式，如Flashsales（限時銷售）、Giftcertificates（禮券）等。除此之外，Ozon還提供銷售分析報告，內含相關數據及買家偏好等信息。

此外，據Ozon前段時間發布的財報顯示，Ozon第一季度GMV同比增長71%，達3030億盧布，訂單數量同比增長至93%。

圖為：Ozon第一季度財報

截至3月31日，活躍買家數量增至3700萬，比去年增加800萬，報告期間，Ozon實現總收入同比增長47%，達到932.5億盧布。而銷售額與去年同期相比幾乎翻了一番，在市場總營業額中所占份額接近80%，再次交上了一份亮眼的答卷。

俄羅斯53%的線上消費者均為Ozon平臺的消費者，Ozon的消費者數量在一年內增長79%。截至2023年3月8日，Ozon訂單量同比增長5倍。但平臺賣家新增的速度遠不足以支撐這樣龐大的訂單量，因此對于跨境電商賣家而言，選擇入場Ozon平臺實為不錯選擇。

03 搶灘俄羅斯，領航新藍海

俄羅斯跨境電商市場商機無限，賣家如何在新藍海市場中拔得頭籌，迅速出擊？

2023年8月24日，由Ozon主辦、雨果跨境承辦的Ozon旺季招商運營大會將在廈門隆重舉行。本次會議將有Ozon大中華區總裁攜官方招商團隊亮相現場，深度剖析俄羅斯市場新趨勢，詳解Ozon最新招商政策、手把手指導入駐及運營，從選品到營銷助燃旺季，此外，特邀平臺資深大賣輸送爆單攻略。

本次活動將圍繞【發現藍海】、【旺季出擊】、【大賣領航】三個部分展開。前方為您奉上一波劇透！

活動亮點：

1、2023俄羅斯市場全景和新機遇洞察，只有了解用戶消費特點，“對癥下藥”才能收獲消費者。

2、 目前，正是中俄貿易黃金時期，此次會議將由Ozon官方團隊為賣家介紹Ozon平臺最新政策與扶持計劃，助推賣家快人一步搶占俄羅斯電商市場。

3、 Ozon百萬級大賣干貨輸出與策略分享，助力賣家從容應對俄羅斯下半年促銷節點。

4、 從“閩品”到“名品”，從不同品類供應鏈優勢出發，探索出海增長新通道。

更多精彩內容，盡在8月24日廈門香格里拉大酒店“2023Ozon旺季招商運營大會”活動現場！敬請期待！搶灘俄羅斯，領航新藍海，掃描海報下方二維碼或點擊文末”閱讀原文“免費報名參會！

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（編輯：江同）

（來源：跨境活動吧）

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