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2023-07-26 16:00
“酒香不怕巷子深”，這句名言流傳甚廣，然而如今，更多的可能是“酒香也怕巷子深”。
在這個信息爆炸的時代，消費者面前充斥著海量的產品信息和選項，如果一款產品沒有實施有效的宣傳和推廣，那么它將極易被同類產品淹沒。下面我們看一組亞馬遜廣告的數據：
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
從數據來看，廣告的開啟為商品帶來了顯著的曝光，銷售額、訂單數量也均有提升。這充分證明了廣告助推產品推廣的有效性。
可能有賣家朋友會問，“我那么多產品，難道每件產品都要投入大筆資金去做廣告推廣嗎？這樣成本未免也太高了！”
正因為推廣成本高，我們才應該從眾多ASIN中挑選出最佳的主推ASIN！今天，橙子將帶來四個小貼士，幫助大家快速找出適合優先推廣的ASIN。
根據已購買商品報告來篩選和定位轉化率高、出單情況好的產品投放廣告。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
通過為不同商品創建不同廣告活動測試觀察。
（1）創建兩條廣告。
（2）將其中的某一個影響因素（如廣告商品，關鍵詞，對標商品，創意素材等）作為變量。
（3）觀察廣告投放后的效果。
（4）分析變量對廣告的影響。
02 A/B測試應用：優化推廣ASIN
想知道A商品和B商品哪種更容易突破冷啟動，快速獲得曝光+點擊？分四步走。
（1）控制變量：為同品類新品A、B同時分別創建一條商品推廣的廣告。
（2）保證投放方式一致：均為自動/均為手動（關鍵詞和商品也要一樣），競價策略一致。
（3）關注指標：第一階段觀察5—7天投放數據，以曝光、點擊數據和趨勢為比較依據。如有銷量，可以比較銷量數據，延長觀察時間。
（4）對比分析：分析A、B商品的起步速度和效果，一邊優化投放，一邊梯度分配預算給下一個階段的推廣。
01 什么是優選廣告商品？
優選廣告商品是最可能吸引消費者的商品，如果推廣這些商品，可能會獲得更多的點擊次數。
優選廣告商品經廣告推廣后，其被點擊的可能性是非優選廣告商品的16倍。（資料來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年6月-7月）
1. 創建商品推廣廣告活動
當我們在亞馬遜廣告平臺上創建商品推廣廣告活動時，可直接通過排序下拉框中篩選出優選廣告商品并進行投放。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
2. 通過亞馬遜賣家平臺（Seller Central）增長建議頁面查看
增長建議頁面是系統為大家提供的有助于發展業務的操作建議頁面。部分功能只有申請了亞馬遜品牌注冊的品牌賣家才可以使用。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
進入增長建議后，左上角會有一個隱藏菜單欄，點擊展開隱藏菜單欄，選擇創建商品推廣廣告，在增長建議頁面里，就能找到符合資格的優選廣告商品。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
這些是亞馬遜廣告根據多種因素生成的定制列表，包含每日查看次數、ASIN轉化率、分類轉化率、銷售排名、庫存數量五大指標，每周都會優化更新，按照具體操作可能帶來的提升潛力排序，越靠前的，提升潛力越大，越需要關注。
這邊也給大家簡單擴展一下如何幫助更多商品成為優選廣告商品。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
依據過往的銷售經驗快速選擇更適合推廣的商品。
比如可能你對目標國市場消費習慣有所了解，那么就可以重點選擇符合受眾的產品/款式進行優先測試投放，優先選擇銷量和轉化率高的ASIN。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
希望這些小貼士能幫助大家快速找到適合優先推廣的ASIN，讓廣告為產品帶來更大的曝光和轉化！
以上就是今天要跟大家分享的全部內容，還想了解更多有關亞馬遜的知識請關注我們～如果有什么疑問或見解，可以來評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～
【版權聲明】：以上文字內容、圖片和視頻均來自亞馬遜廣告，知識產權等相關權力皆為亞馬遜廣告團隊所有，任何公司及個人不得擅自使用，如有轉載需求，請聯系版權方。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版權所有@2023亞馬遜所有。保留所有權利。
（來源：跨境小波兒）
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