TikTok美國市場即將開放

今天很多人在做東亞也獲得很好的增量，我們也在自我拷問，最開始選擇美國是覺得美國是個大市場，但我們一個月也就是100多萬美金，而在東南亞市場里面，已經很多賣家月銷都超過300~500萬美金，甚至最頭部的接近于2000萬美金。為什么一個大市場沒有出來大規模的生意，反而是一個缺貨型市場？

我覺得美國市場會更卷，或者說商品的競爭力的需求更大。所有深圳的跨境公司基本上都以美國為主要陣地。在這樣的一個市場里面，TikTok無疑會是未來幾年里最大的一個變量，這種變量來自于：

第一，它在貨上面需要更具備跟其他市場的差異化。今天所有用中國視角、東南亞視角、南美視角、歐洲視角看到的所有貨，可能在美國都不太現實，因為美國這些貨都不缺，只要不缺貨，商品價格就不會有優勢。

第二，美國要的是哪些貨？我們今天看到騎行旅行箱、ebike、泳池清洗機器人、自動割草機這類高客單的商品在TikTok上爆火。我們也看到自己推出的低客單價產品熱銷。美國的直播電商里，有一個韓國人做的小品牌，他幾乎做對了所有在美國要做一個品牌的基本要素，一個韓國亞裔，小眼睛、胖子，還是個同性戀和異裝癖，它切對了所有美國主流價值觀正確的事情，以至于它本來是個很小的品牌，但是在美國TikTok上一直排在前二前三。還有美國一些賣牛仔褲的，大多是美國的一些小品牌、小達人，但是因為TikTok快速放大了品牌的價值。

我也在思考，首先，這些品都不是今天市場上所缺的，而是美國主流文化和價值觀里最對的、最符合美國爆品訴求的。我看好美國市場，但是也可能是最難的市場，可能是需要你做本地化最多的市場，甚至說無論是創業者還是投資人，還是說各個渠道里面的玩家，都是要更多深入到美國本地去才能看得到這些需求的。因為不在美國本地，你根本意識不到，為什么所有女生都一定要穿瑜伽褲？所以，美國是大市場，但也是最難做的市場。

前海母基金執行董事伊博：我以前在美國念書，大概是2010年到2013年，到現在有10多年的時間，今年跟被投企業在美國待了有差不多一個月左右的時間，感受還是非常大。我從西部到東部，包括中部的一些城市，第一個感知是我覺得美國這10年的變化相對中國來講比較小。

比如像新能源車，除了加州之外，其他的一些地方，新能源車的比例比中國小得太多。包括互聯網線上的基礎建設，跟中國比，這種變化也非常小。實際上還是因為整體生活過得比較好，缺乏比較大的挑戰。

但我覺得最近這些年中國的企業，在互聯網運營的經驗，卷到美國去，是有很大的機會。從我們投資人角度上來看，為什么我們還是這么堅定的投資出?？缇?？雖然說出?？缇愁I域在過去兩年的增長，沒有達到2020年那么高的增長，但是我們還是非?？春?，因為我們覺得這么大的消費市場，美國的通脹也接近一個低點。TikTok現在這個時候開放電商業務的時間點，我覺得比較好。美國的經濟可能是一個從加息的周期向著一個減息的周期轉折，這樣的一個時間點，結合這么大的一個消費的市場。當然，挑戰肯定也是存在的，我投的很多企業，他們本身在TikTok上面，比方說營銷流量都做得蠻不錯，但是轉化在現階段不如Facebook。

我在美國回母校的時候，在學校里面待了兩天左右的時間，聽到很多學生都在討論TikTok，但是沒有人討論Facebook，沒有人討論Youtube，很奇怪的一個現象，當然可能也是因為那段時間TikTok屬于風口浪尖的狀態，但是從了解的一個數據來看，TikTok的年輕用戶群體還是比較多，所以說潛力非常大。

但是我們也看到一些品牌在TikTok上的轉化率可能相對來說弱一些。中國互聯網這些年長期發展的經驗來看，有流量的公司，只要加以時間給予耐心，那么最終它的爆發潛力非常大。前景是光明的，但我相信道路可能會是曲折的。

問題：TikTok美國是否會像英國市場一樣，早期出現一些波折？

Liveology總經理王玉嫻：有些聲音認為TikTok在英國市場不大成功，至少沒有像東南亞一樣那么成功。其實，在英國市場上能看到不少中國出海品牌在悶聲發大財，它的流水、分傭都是比較驚人的，這些客戶都是在2021年剛剛開放的時候進入英國市場，他們現在贏來了紅利的收割期。夏季大促，英國市場的數據很喜人，我認為這件事情可以從兩個方面去理解，第一是關于平臺，大家都很相信TikTok，我認為TikTok是中國產品出海的楷模。

TikTok最開始的時候也沒有全世界最好的算法工程師，它怎么能夠吸引到全世界最多的年輕人？作為一個產品，它是可以不停迭代的。我們跟TikTok美國團隊接觸下來，認為他們避免了當時在TikTok英國市場的一些決策上的錯誤，現在在往孵化更健康更繁榮生態的路上走。我們非常相信TikTok的自我優化和迭代能力。

第二，我認為美國市場是有很多機遇的，機遇絕對大于挑戰。也有朋友問，他在TikTok英國吃了虧， TikTok美國要不要做？我的看法是，如果大家在TikTok英國市場上有復盤，有經驗沉淀，我是非?？春妹绹袌龅?。目前在TikTok美國賣得很好的商品，不是我們認為的那種性價比、很便宜的東西，我們看到的達人帶貨的客單價都是非常高的。有強力的消費力做支撐，TikTok平臺投入更多資源的情況之下，我認為潛力是很大的，今年我非?？春肨ikTok美國的Black Friday。

諾斯貝爾副總裁麥耀雅：在這么卷的一個市場里，到底我們要怎么去玩才能抓緊機會，我可以跟大家分享一個從供應鏈了解到一些美國品牌，他們怎么去看這個問題。

他們現在去下單，也會看國內的抖音到底有沒有占到一個很好的坑位，他們的預測也是從傳統的市場調研去了解。我認為這是一個很恐怖的事情，這么大的機構，全球頭部品牌也是這樣去處理的話，就代表他們在中國抖音上面已經享受紅利，只要有大品牌去玩這個平臺，有很多不同的品牌也可以在從中悶聲發大財，唯一就是怎么可以找到產品的差異化，在消費能力這么強、這么挑剔的市場里面找到一個出口而已。

Newme CEO顧?。?/b>我們在英國市場虧過很多錢，這個錢的數量以百萬美金級，但是這個教訓我試圖在美國賺回來。