OZON活動促銷復盤！如何用好促銷達成目標

活動促銷是電商平臺最常用的一種營銷手段，它沒有廣告策略那么復雜，形式也是簡單+粗暴，在亞馬遜如此，昨天亞馬遜會員日，很多賣家訂單銷售額都翻番了，甚至翻了十幾倍的賣家也大有人在，為什么活動大促會帶來這么大的效益呢？

參加了平臺促銷的商品，一方面是賣家提供了折扣讓利可以刺激更多的消費者，另一方面平臺促銷會對消費者產生更大的吸引力，參加平臺促銷活動的商品會額外獲得官方的流量扶持，隨著曝光的增加和排名的靠前，出單的幾率也會隨之增大。

從OZON平臺消費群體來看，大部分的買家們比較喜歡物美價廉的商品，品牌意識相對于其他平臺也相對薄弱，所以你的商品要是有足夠的讓利空間，參加促銷的成效會更明顯。再加上今年全球經濟下行，電商主打就是一個低價，大多數消費者都開始進行“消費降級”。

在這樣的背景下，OZON平臺前段時間的促銷活動也是取得喜人的成績。根據OZON官方給出的數據，6 月 14 日至 25 日《“哦！“大減價”》促銷打破了以往許多促銷活動的記錄。平臺90%以上的OZON賣家都參加該促銷活動，達到203814名，產生的23397329 份訂單有60%都是奔著促銷活動去的，促銷活動商品銷售額達到31522097948 ? 。

并且在促銷活動期，有13555330名買家在網站上下了訂單，其中809789人都是第一次在該網站上購買商品，對此也可以看出促銷活動對于俄羅斯消費的吸引力，即使是曾經不網購的人也慢慢開始轉變消費習慣。

促銷活動的效益一目了然，而且平臺的促銷活動會不間斷推出，OZON電商平臺更是這樣，促銷活動可以說是無縫連接，只要你想參加，基本一年下來天天都可以參加活動。

而接下來參加OZON平臺促銷就更要十分注意了，平臺更改了促銷活動的規則，如果賣家的商品在過去30天內有銷售記錄且庫存充足，商品將在促銷活動開始前7天會自動將這些商品添加到促銷活動中，以便賣家有足夠的時間進行修改，賣家可以根據自己需求通過個人中心、Excel或API進行修改，更改參與促銷活動的商品數量或調整商品折扣。如果活動沒有凍結期，賣家也可以無限制地刪除或添加商品，如果促銷活動有凍結期限，則必須在凍結期限前對促銷活動進行所有修改。

-“Hits”促銷活動期間結束之前隨時編輯促銷活動中的商品列表。

-“Superhits”促銷活動，賣家只能在活動的凍結期前編輯商品。

-“Hot Sale”促銷活動，OZON不會自動添加商品，賣家需要自行添加。

平臺促銷活動能帶給賣家的不僅僅是流量，還有拉新、宣傳品牌、推新品打爆品、提高客單價等作用，而如何在平臺一波又一波營銷活動中找準自己的定位，完美執行自己的營銷策略，達成營銷目標，是目前每一個OZON賣家需要考慮的事情。

（來源：公眾號今日跨境電商）

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