中國(guó)工業(yè)機(jī)器人出海：“我們受過(guò)世界上最好的試煉”

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌工廠

作者：王曉寒

2013年，臨近畢業(yè)的宋濤，和幾位天津大學(xué)的同學(xué)一起創(chuàng)立了阿童木機(jī)器人（Atomrobot），切入到并聯(lián)工業(yè)機(jī)器人這個(gè)賽道當(dāng)中。

在漫畫(huà)中，鐵臂阿童木是一個(gè)具有強(qiáng)大科技力量的高智能機(jī)器人，堅(jiān)毅勇敢，拯救地球?，F(xiàn)實(shí)里，阿童木機(jī)器人只用了不到10年，便從“只有技術(shù)沒(méi)有資金”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成長(zhǎng)為融資上億、估值10億的中國(guó)并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)軍者。阿童木2023年半年業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)顯示，阿童木成為了國(guó)內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人的銷量No.1，其海外業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)503.52%。

隨著“機(jī)器換人”的趨勢(shì)日益明顯，海外市場(chǎng)的需求進(jìn)一步增大。根據(jù)Market.us的數(shù)據(jù)，2022年全球工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約為485億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到約1428億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率11.4%。

伴隨著中國(guó)的工程師紅利、制造業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在工業(yè)機(jī)器人這個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)中，中國(guó)公司必將在其中扮演更重要的角色。斯坦德機(jī)器人市場(chǎng)總監(jiān)張旭指出：“中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈豐富，所以中國(guó)機(jī)器人公司的應(yīng)用場(chǎng)景、實(shí)踐場(chǎng)景都會(huì)比海外公司要多得多，國(guó)內(nèi)的工程師紅利也是天然的優(yōu)勢(shì)之一?！?/span>

也正因此，《“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出，2025年我國(guó)將成為全球機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新策源地、高端制造集聚地和集成應(yīng)用新高地。

01出海兩條路

2015年，一家名為斯坦德機(jī)器人（Standard Robots）的工業(yè)級(jí)移動(dòng)機(jī)器人公司在哈爾濱成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自哈爾濱工業(yè)大學(xué)。3年后，斯坦德嘗試出海日本和美國(guó)，并成功拿下了松下電子、日本東芝等公司訂單。在2023年初，斯坦德完成了C輪融資，順利獲得小米產(chǎn)投領(lǐng)投的數(shù)億元資金。

從應(yīng)用領(lǐng)域上劃分，機(jī)器人可以被大致分為工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人和特種機(jī)器人。工業(yè)機(jī)器人是所有機(jī)器人中占比最高、應(yīng)用最廣的一類，2022年我國(guó)工業(yè)機(jī)器人累計(jì)產(chǎn)量為44.31萬(wàn)套。

工業(yè)機(jī)器人主要是在工業(yè)生產(chǎn)中代替人類做一些枯燥乏味或者重體力的工作，比如罐裝、包裝、搬運(yùn)等。譬如在食品行業(yè)中，如果要人工去分裝產(chǎn)品，一是可能需要很多人力，二是人的速度可能很慢，或者很快就會(huì)感到疲勞，并且很難把握每一袋食品中的分量，這就需要機(jī)器人替代人的工作。

在2022年我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力城市排行榜中，深圳、上海、蘇州名列前茅。

斯坦德機(jī)器人的總部便設(shè)立在深圳，大部分研發(fā)工作也在深圳進(jìn)行，蘇州則成為斯坦德的制造基地與全球運(yùn)營(yíng)中心，目前斯坦德在昆山的華成產(chǎn)業(yè)園擁有兩座獨(dú)棟廠房。斯坦德機(jī)器人市場(chǎng)總監(jiān)張旭表示，在蘇州設(shè)廠，其實(shí)主要是跟著客戶跑，“比如半導(dǎo)體、醫(yī)藥、新能源及汽車相關(guān)企業(yè)大多在華東布局；我們?cè)诶ド皆O(shè)廠，也有一些上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)跟著我們過(guò)去。華南則是3C電子行業(yè)客戶居多?！?/span>

阿童木機(jī)器人的工廠分布則更廣，在深圳、蘇州、天津、新鄉(xiāng)均有布局，阿童木機(jī)器人資深行業(yè)經(jīng)理何計(jì)廣向品牌工廠指出，“工廠分布較為發(fā)散，主要是因?yàn)橐紤]到整體的運(yùn)輸成本。比如華東的工廠是專門(mén)服務(wù)華東的客戶，華南基本上就是服務(wù)華南的。工廠建立起來(lái)，一些供應(yīng)鏈伙伴也會(huì)跟著過(guò)來(lái)?！?/span>

中國(guó)的工業(yè)機(jī)器人出海路徑，大致可以分為兩條，一是在日美韓德選擇合適的本地合作伙伴，共同拓展市場(chǎng)；二是跟隨著國(guó)內(nèi)客戶的出海腳步，走向東南亞、拉美等制造業(yè)發(fā)展迅速的新興市場(chǎng)。

世界五大機(jī)器人市場(chǎng)是中國(guó)、日本、美國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)，這四個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家自然而然成為了機(jī)器人出海的主要目的地。日美韓德有幾個(gè)共同特點(diǎn)，老齡化嚴(yán)重、人力成本高、勞動(dòng)力短缺，“機(jī)器換人”的需求高。

如主打箱式倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人的海柔創(chuàng)新，它在2019年時(shí)與日本牧今科技Muin達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)軍日本；在2020年進(jìn)軍韓國(guó)時(shí)，選擇與韓國(guó)LG CNS達(dá)成戰(zhàn)略合作；在2021年和MHS達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立了美國(guó)子公司。

機(jī)器人出海的新興市場(chǎng)中，近期最熱的要數(shù)越南。越南是眾所周知的“果鏈”轉(zhuǎn)移目的地，富士康、歌爾聲學(xué)、仁寶、立訊精密紛紛在越南建廠，顯示面板、被動(dòng)元件、芯片、玻璃等上游零部件企業(yè)的遷入更是將越南捧上了全球制造業(yè)新興生產(chǎn)基地的高位。但是，制造業(yè)火熱的越南，人口還不到1個(gè)億，高素質(zhì)人才數(shù)量更少，用工荒便成為了工廠主的心頭患，越南便順理成章的成為了國(guó)內(nèi)機(jī)器人廠商的出海“新天堂”。

不過(guò)在張旭看來(lái)，東南亞等新興市場(chǎng)也有其特殊性，“東南亞雖然偏向華人文化，但很多工廠是由全球型的集團(tuán)企業(yè)設(shè)立，所以也有不少大型項(xiàng)目是以歐美的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用要求來(lái)考衡的?！?/span>

02 倉(cāng)儲(chǔ)物流市場(chǎng)廣闊

全球電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)，正悄然推動(dòng)著倉(cāng)儲(chǔ)空間的需求。據(jù)說(shuō)每增加10億美元的在線銷售額，就需要額外增加100萬(wàn)平方英尺的倉(cāng)儲(chǔ)空間進(jìn)行業(yè)務(wù)支持。而根據(jù)Interact Analysis的數(shù)據(jù)，截至2020年底，全球共有15萬(wàn)個(gè)倉(cāng)庫(kù)，到2025年將增長(zhǎng)到約18萬(wàn)個(gè)。

但事實(shí)是，約75%的倉(cāng)庫(kù)并未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。數(shù)量猛增的倉(cāng)庫(kù)，也意味著倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化需求的增長(zhǎng)，推動(dòng)著倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)相關(guān)機(jī)器人的銷量增長(zhǎng)。

張旭介紹道：“工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展與全球電商行業(yè)的增長(zhǎng)正相關(guān)，尤其是AGV機(jī)器人。倉(cāng)庫(kù)中用的比較多的是二維碼導(dǎo)航AGV，AMR機(jī)器人因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)更高所以應(yīng)用得少一點(diǎn)，斯坦德在倉(cāng)庫(kù)中主要應(yīng)用的是無(wú)人叉車?！?/span>

中國(guó)的第一批倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化廠商在2000年左右成立，主要針對(duì)煙草、醫(yī)藥等傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化改造。其中的典型代表今天國(guó)際，已經(jīng)是A股上市公司。

2010年后，電商行業(yè)成為了倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化的驅(qū)動(dòng)力。在2012年，亞馬遜斥資7.75億美元收購(gòu)了Kiva機(jī)器人。Kiva機(jī)器人可以抬起重達(dá)720磅（340公斤）的物品，在前進(jìn)時(shí)掃描地上條碼，能根據(jù)訂單將貨物從倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)至員工處理區(qū)，大大提升了工作人員的效率，據(jù)稱是之前的3倍。

這種“電商+倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人”模式，在中國(guó)催生了一批新型倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化廠商，如MEGVII曠視、Quicktron快倉(cāng)、Geek+極智嘉、HikRrobot?？禉C(jī)器人等。在此期間，中國(guó)電商市場(chǎng)坐上了火箭一般，市場(chǎng)規(guī)模從2010年的4.5萬(wàn)億元，增長(zhǎng)到2022年的43.83萬(wàn)億元，全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量也從2010年的23.39億件快速增長(zhǎng)到2022年的1105.81億件。

以淘寶核心品類服裝為例，服裝品牌的庫(kù)存變化往往受到季節(jié)性約束，大量的SKU則意味著存在大量折疊存放的衣服，電商訂單的大幅增長(zhǎng)又給快速打包提出了更高要求，這就倒逼倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人技術(shù)的快速升級(jí)。如何快速準(zhǔn)確地部署貨箱機(jī)器人，提高包裝效率、存儲(chǔ)容量以及準(zhǔn)確率和準(zhǔn)時(shí)交貨率就成為了亟待解決的問(wèn)題。

除了專門(mén)生產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)，菜鳥(niǎo)等物流企業(yè)也會(huì)為海外倉(cāng)庫(kù)提供倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化解決方案。在2021年4月，菜鳥(niǎo)以集成商的角色，給泰國(guó)物流企業(yè)Flash提供了集軟硬件于一體的倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化方案，包括AGV機(jī)器人、倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化管理及控制系統(tǒng)等，幫助Flash建成了東南亞規(guī)模最大的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。

由于海外電商市場(chǎng)的發(fā)展落后于中國(guó)，其電商物流及倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化情況也是明顯要落后中國(guó)。尤其是東南亞地區(qū)，僅有少數(shù)海外倉(cāng)使用了自動(dòng)化管理，大多數(shù)中小型的庫(kù)房都還是手工記賬、無(wú)系統(tǒng)的管理模式，有待市場(chǎng)教育。伴隨著中國(guó)物流、海外倉(cāng)企業(yè)在東南亞落地，自動(dòng)化、系統(tǒng)化的新型倉(cāng)庫(kù)建成，也將成為中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)機(jī)器人的出海機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示，在2018年至2022年間，亞太地區(qū)的物流服務(wù)機(jī)器人銷量增長(zhǎng)近11億美元，而歐洲則是銷量最高的地區(qū)，在2022年年銷量高達(dá)16.51億美元。亞馬遜在報(bào)告中指出，未來(lái)隨著各倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人廠商基于客戶需求及應(yīng)用場(chǎng)景的不同，挖掘細(xì)分市場(chǎng)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)集中度有待進(jìn)一步提升。

03 最好的試煉場(chǎng)

對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，談起中國(guó)企業(yè)出海，不論是什么行業(yè)，第一個(gè)想到的可能就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但在交流過(guò)程中，機(jī)器人企業(yè)向品牌工廠多次提到了經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

何計(jì)廣表示：“在并聯(lián)機(jī)器人的技術(shù)層面，我們必須承認(rèn)和海外企業(yè)有一定的差距，但這個(gè)差距在實(shí)際應(yīng)用的情況下差異不是特別大，比如說(shuō)他們賣23萬(wàn)，我們賣14萬(wàn)，但同樣的一個(gè)食品去裝箱，他們可能做大概92包左右，我們大概就能做到88-90包。另外，我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上下了些功夫，國(guó)外品牌整機(jī)的使用壽命可能是4年左右，我們大概能達(dá)到8年?！?/span>

由于AMR機(jī)器人在國(guó)內(nèi)外幾乎同時(shí)發(fā)展，因此斯坦德機(jī)器人在技術(shù)層面并不亞于海外同行，在售價(jià)上也基本與海外同行持平；但性能表現(xiàn)更優(yōu)，綜合效率更高，應(yīng)用類型更多，一些非標(biāo)場(chǎng)景的響應(yīng)能力也更強(qiáng)。

在一些關(guān)鍵零部件上，阿童木設(shè)計(jì)了備用二號(hào)零件，以減少零件損壞給企業(yè)帶來(lái)的損失。“假如說(shuō)某個(gè)關(guān)鍵零件損壞了，二號(hào)零件就還能支持用個(gè)一兩周，在這期間，我們已經(jīng)把新零部件供給他們了，就不會(huì)耽誤他們的生產(chǎn)。另外在服務(wù)這塊，國(guó)外企業(yè)售后一天的費(fèi)用有8000的、4500的，我們是1200，我們的響應(yīng)速度還快?！?/span>

能夠有這么完備的服務(wù)，主要得益于中國(guó)是世界工廠，豐富的產(chǎn)業(yè)鏈為工業(yè)機(jī)器人的定制與項(xiàng)目實(shí)施提供了可貴的試煉場(chǎng)。

張旭解釋道：“對(duì)于工廠車間來(lái)說(shuō)，里面可能時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)有人走來(lái)走去，部分行業(yè)的產(chǎn)線、生產(chǎn)計(jì)劃還可能經(jīng)常會(huì)有變更，時(shí)不時(shí)還會(huì)有新的設(shè)備、系統(tǒng)導(dǎo)入，變化量很多。這就需要我們機(jī)器人本身能夠應(yīng)對(duì)變化，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。而不同行業(yè)，不同工廠，需求也不盡相同，即使我們提供了標(biāo)準(zhǔn)的方案、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，客戶還是會(huì)有或多或少的一些非標(biāo)準(zhǔn)化的需求，這也要求我們的方案具備較強(qiáng)的兼容性和適應(yīng)性?！?/span>

阿童木機(jī)器人也會(huì)與一些大客戶合作，針對(duì)特定的場(chǎng)景聯(lián)合研發(fā)一些機(jī)器人，“我們的優(yōu)勢(shì)主要還是在技術(shù)服務(wù)評(píng)估這一塊，比如說(shuō)你要用我機(jī)器人去做項(xiàng)目，我會(huì)事前先嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ピu(píng)估，評(píng)估確認(rèn)能做我們才會(huì)賣給你，一定要能夠匹配場(chǎng)景?！?/span>

時(shí)下新興的AIGC技術(shù)，也被嘗試運(yùn)用在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域中，張旭表示：“公司里研發(fā)同事用的比較多，比如算法和軟件方向，可以用AI生成測(cè)試用例，比如基于工廠照片做3D場(chǎng)景仿真，在軟件中測(cè)試新產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品的可用性。既能提高測(cè)試效率，還能減少測(cè)試成本?！?/span>

封面圖源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）