這個品類在eBay上沒有淡季！如何精準拿捏，實現全年熱銷？

“錢買不來快樂，但是可以買來模型，而這兩者是很接近的！”這句話在模型玩具玩家圈子里廣為流傳。近年來，“入坑”模型玩具的消費者越來越多，并且樂此不疲。在這股熱潮中，賣家如何把握市場趨勢、捕捉銷售機會，實現銷量大漲？這篇文章便為你詳細解答！

與用來做靜態展示的成品塑料模型不同，模型玩具是實物景觀的靜態等比例縮小尺寸手工模型，需要玩家自行組裝。模型玩具的魔力也源于“自行組裝”，不僅捕獲了孩子們的心，也讓越來越多成年人欲罷不能，共同造就了全球模型玩具市場的繁榮，也為大中華區賣家帶來諸多商機。尤其值得注意的是，買家對于模型玩具的需求全年“在線”，這是一個沒有淡季的品類，只要運營得法，有機會實現全年熱銷！

全球市場規模持續快速增長

調研機構Reliable Research Report在今年4月的報告中指出，隨著中產階級可支配收入的逐步提升以及全球疫情消退后生產及運輸能力回溫，模型玩具市場規模將在2023-2030年間實現年均10.9%的復合增長率。這意味，截至2030年，模型玩具市場規模將翻一番。北美將是模型玩具市場規模增長最快的地區，將貢獻40%的增量市場份額，英國、德國等歐洲國家將是市場規模增速第二高的地區。

成年專業愛好者是模型玩具最主要的消費群體。這是因為，模型拼裝能夠幫助人們釋放工作生活中的壓力，并且兼具知識性與趣味性，還能提高動手能力，非常有益身心健康，廣受成年人歡迎。此外，模型多為靜態產品，拼裝完成后并不具備多少持續把玩的游樂屬性，拼裝過程更為重要。這也就推動了玩家一旦“入坑”就會不斷投入，通過不斷復購持續享受拼裝過程。兒童則是模型玩具的另一重要消費群體。這是由于模型玩具有很好的益智效果，所以被廣泛應用于兒童早教領域。這兩類消費群體作為“基本盤”，推動未來模型玩具市場規模持續穩步增長。

eBay平臺中國賣家機會多

在eBay平臺上，玩具模型的銷量持續增長，其中美國站的銷量最大、增速最快。尤其值得注意的是，大中華地區賣家的銷量增速超過了全球賣家的銷量增速均值。這顯示出大中華區賣家的產品日益受到全球買家的認可。需要強調的是，模型玩具的買家以專業玩家為主，他們復購率高、對產品價格有預期穩定，因此，近年來在eBay平臺各個站點上的平均成交價呈現高位穩定的狀態。這意味著，大中華區賣家可以依托高質量和高效供應鏈，將產品賣出更理想的價格，獲得更多利潤空間。

其中，配件工具、人形玩偶、船類是大中華區賣家的優勢類目，可以發揮優勢、進一步擴大銷量。特別是配件工具類目，“中國制造”的產品性價比高、可選品種更豐富（比如打磨頭尺寸、油漆色號更豐富等），廣受歐美地區消費者青睞，大中華區賣家可以將產品進一步做深做細，擴大優勢。此外，車類模型及飛行器這兩個類目市場需求較大、較受歡迎，大中華區賣家可以考慮在這兩個類目中加大開發力度，提高市場份額。

模型玩具市場消費趨勢解析

軍事/經典元素類目機會多

相較于其他玩具，模型玩具的新品研發周期較長。因為在開發過程中不僅要按比例真實還原實物景觀，還需要考慮玩家在安裝時所需的步驟、零件數及難易程度。這就使得模型玩具很難“追熱點”。傳統的軍事/經典類目款式穩定、在消費者中認可度、知名度較高，對賣家來說成本可控，也有較多機會打開銷路。因此，賣家可以多關注該類目正版授權產品。

針對兒童的入門級模型潛力大

兒童是玩具模型的重要消費群體。對于兒童市場來說，可替代娛樂活動日益增多（如游戲機、戶外活動等）是一大挑戰。為了應對這一挑戰，賣家可以嘗試為兒童提供一些更基礎、對專注力等要求更低的產品入門級模型。許多大公司都在設計的簡易拼裝（SNAP-TOGETHER）玩具就是很好的范例。這類玩具只需簡單拼裝就能完成，無需剪裁、粘合、打磨、上色，需要組裝的零部件更少，預組裝的部分則更多，這樣能縮短孩子的拼裝時間。

配件類目產品的需求高

由于模型拼裝需要玩家自己動手完成打磨、拼裝、上色等一系列復雜的工藝，推動了對配件工具的需求。諸如噴槍、空氣除塵器、裁刀、亞克力盒、美工膠等配件工具，都有較高需求。而且，玩家對于這類產品并無特定知名牌偏好，更多追求性價比。因此，賣家可以推出一些“工具包套裝”類型的打包組合商品，強化性價比。

以上便是關于模型玩具品類的詳細介紹，是否給你的選品和運營帶來了一些靈感呢？

（來源：eBay）

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