年銷千萬美金，這個泳裝獨立站抓準了男士需求

泳裝類目的產品大部分與女性有關，男士泳裝僅是其中一個小眾賽道，鮮少有流行品牌主打男士系列的產品。不過，男性也開始更加注重時尚和個性，通過泳裝來表達自己，男士泳裝正逐漸受到關注，有一些品牌開始專注于滿足男性消費者的需求。

圖源：BANG官網

BANG是一家成立于2014年的美國品牌，專注于設計和銷售男性泳裝，年銷售額超1000萬美金。他們的品牌使命是通過合身的剪裁和塑形，展示和塑造男性體型，讓男性在泳裝中展現自信。

BANG品牌的存在表明在男士泳裝市場上存在競爭力，并且該品牌致力于提供合身、時尚的泳裝款式，以滿足男性消費者對自信和個性的追求。這種趨勢可能會促使其他品牌在男士泳裝領域推出更多的產品系列，以滿足不斷增長的市場需求。

PART01、男士泳裝市場增勢顯著

根據數據顯示，男士泳裝市場預計在2032年將達到5.354億美元的估值，且男士泳裝產品的不斷進步將推動市場的發展。在各類泳裝中，泳褲將引領目標市場，預計在估值期內貢獻全球市場30%以上的份額。

在過去的幾年中，男士泳裝市場經歷了積極的增長，2017年至2021年的復合年增長率達到2.9%。與女式泳衣行業相比，男式泳衣行業由于產品供應有限且制造商端的產品投放穩定，歷來受到抑制，以致發展不足。然而，隨著紡織行業創新的出現以及各種時尚男士泳裝的蓬勃發展，市場出現了強勁的擴張勢頭。

男性對游泳、水球等水上運動的興趣日益濃厚，這也推動了對男士泳裝的需求增加。此外，男士泳裝市場還受到一些重要趨勢的影響，例如過渡短褲的可用性。

另外，隨著人均可支配收入的增加、對水上運動帶來的健康優勢意識增強以及大量參與游泳活動等多種因素的影響，市場將經歷機會驅動的增長?；谝陨鲜聦?，預計從2022年到2032年，市場將以3.2%的復合年增長率持續增長。

這些數據表明男士泳裝市場具備巨大的潛力和增長機會，品牌在這個市場中可以抓住發展趨勢、創新產品，并滿足不斷增長的消費者需求。

經歷長時間的蛻變，男士泳裝的風格變化有了較大的改變，過往人們可能只會身穿帶有網眼內襯、松緊腰帶的寬松短褲。但是，現在的千禧一代和Z世代更傾向于款式時尚、帶有時髦色彩的泳褲。

像今天我們要探討的泳裝品牌BANG，他的客戶群體主要集中于18-34歲的，是整站用戶的50%。

BANG品牌的產品特點顯著，主要集中在單一品類細分，即男士泳褲。他們提供了多樣化的選擇，以滿足不同消費者的需求和偏好。

圖源：BANG官網

首先，BANG品牌的泳褲具有六個不同的露膚程度選項，這意味著消費者可以根據自己的個人喜好和舒適度選擇適合自己的款式。

其次，BANG品牌的泳褲提供七個尺碼，覆蓋了廣泛的身材范圍，以確保每個人都能找到合適的尺碼。

此外，BANG品牌還提供了多達27個印花顏色系列可供選擇，這使得消費者可以根據自己的喜好和時尚趨勢選擇適合自己的款式。無論是經典的純色款式還是大膽的圖案設計，都能滿足消費者對個性化和時尚的追求。

除了泳褲，BANG品牌的產品線還包括內褲、休閑服、配飾、運動服等。他們在2019年推出首個男士內衣系列以及運動服、健身和配飾系列，從而擴大了產品線。2021年推出街頭短褲，2022年推出運動服、連帽衫和慢跑褲，點燃了該品牌進軍運動和休閑裝領域的轉折點。

這種多元化的產品線擴展了品牌的市場覆蓋范圍，使得消費者在不同場合和活動中都能找到合適的產品。

目前站內銷量最高的款式主要集中于迷你短褲、印花游泳短褲及游泳丁字褲，售價居于88-90美元之間，風格設計主要偏向于顏色明亮鮮艷的印花為主。

圖源：BANG官網

PART02、瞄準目標客戶群

在泳裝市場中，不同消費群體對產品的需求和偏好可能存在差異。對于BANG品牌來說，他們的主要核心用戶除了年齡層小，還具有喜歡健身、旅行等特點，他們可能是攝影師、模特、運動教練，其中男同性戀也是品牌很重要的客群。這意味著他們需要更多考慮到目標群體的特定需求和偏好。

以男同性戀群體為例，他們對泳褲的需求通常與普通男性有所不同。除了注重泳褲的功能性，如舒適性和適應水上運動的設計，男同性戀群體還傾向于泳褲具備時尚性和對身材的展示效果。他們更傾向于選擇布料更少、更性感的款式，以展現自己的個性和吸引力。

因此，BANG品牌作為專注于男士泳裝的品牌，在產品設計和款式選擇上，BANG品牌更注重性感和時尚感，提供更少布料、更貼身的款式，以迎合男同性戀群體的需求。同時，他們也可能關注身材塑造和凸顯特定身體特征的設計，以滿足群體內個體的需求。

圖源：BANG官網

為了表示對該群體的敬意，BANG設計了彩虹系列。他們一直希望有天能出現一道這樣的彩虹，因此以男士泳裝的形式出現。該彩虹系列的泳裝是BANG的獨家限量款，一共有7個款式，受到了眾多好評。

圖源：BANG官網

通過深入了解目標消費群體的需求和偏好，BANG品牌能夠更好地滿足不同群體對于泳褲的需求，提供時尚、性感和個性化的產品，讓他們感到自信、舒適和滿意。這種針對特定消費群體的定位和關注，有助于品牌在市場中獲得競爭優勢。

PART03、精準引流策略

根據BANG的客戶群體屬性，他們熱衷于在社交媒體平臺上分享生活和身材。為了精準輻射潛在用戶，BANG在社交媒體平臺上的布局非常完善。他們涉足了Instagram、Facebook、YouTube、TikTok、Twitter等主流平臺。

目前，BANG在Instagram上積累了最高的粉絲數量，達到8.3萬。他們在Instagram上發布的內容主要是模特展示他們的產品，通過展示模特的身材和產品效果來吸引關注。

在Instagram上與#bang clothes相關的帖子也在不斷的積累中，有不少粉絲量低于1萬的博主曬出自己身穿BANG泳衣的照片，并直接在簡介中注明出鏡服裝來自哪個品牌，起到宣傳作用。

圖源：BANG Ins

這種精準的輻射作用可以幫助BANG擴大其目標客戶群體，吸引更多潛在用戶，并提高他們對品牌的認知和興趣。同時，這也為BANG提供了與消費者進行直接互動和反饋的機會，以進一步改善和優化他們的產品和服務。

為了形成最終的一個閉環，BANG的社交媒體賬戶最終都是將客戶引導到獨立站進行選購，因此社媒流量是其獨立站中重要的引流渠道之一，貢獻了15.29%的份額。

圖源：similarweib

根據similarweb顯示，BANG獨立站5月的訪問總量為10.5萬，環比上月上漲84.41%，主要得益于“swimwear”等相關搜索詞增長迅速，帶動了品牌整體流量的上漲。

此外，為了應對季節性的增長高峰，BANG在付費關鍵詞的投入也有了明顯的提升。從3月開始，投放成本由原來的5000美元上漲至1.4萬美元。

通過投入付費關鍵詞，BANG能夠在搜索引擎中提高品牌的曝光度。他們選擇與其產品相關的關鍵詞，并針對性地進行投放，以吸引那些對性感風格和類似產品感興趣的消費者。通過這種方式，BANG能夠將潛在用戶引導到他們的品牌站點，增加網站流量并促進銷售。

這種策略能夠幫助BANG在季節性增長高峰期獲得更多的曝光和流量。通過細分產品名和主打的性感風格，BANG能夠吸引那些有明確需求和興趣的消費者，提高轉化率并增加銷售額。

圖源：similarweib

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（來源：Molly談獨立站）