TEMU家居收納招商負責人：細節、功能上的巧思是差異化運營關鍵

TEMU的家居收納劃分為4個場景：客廳場景、臥室場景、浴室場景、書房&陽臺場景。產品類型上主要包括：架、箱、盒、桿、夾、桶、籃、柜、袋、鉤，外加一個紡織類產品。TEMU的家居收納組的KA招商負責人分享了平臺家居收納產品的運營思路以及稀缺產品。

客廳場景熱門產品：

1.收納盒

2.花架

3.鞋子收納盒

4.抽紙盒

5.鞋架

6.伸縮收納架

7.掛鉤式收納（帶抽屜）

8.掛鉤式收納（帶草編籃）

9.衣帽鞋架

10.編織女士包

11.折疊拖鞋架子

12.多元化置物衣帽架

浴室場景熱門產品

1. 花灑

2. 牙刷置物架

3. 水龍頭萬向頭

4. 毛巾架

5. 肥皂架

6. 壁掛式手動給皂器

7. 折疊洗衣機

8. 手動給皂器

9. 分裝瓶

10. 馬桶貼紙

臥室場景熱門產品：

1. 衣柜收納

2. 編制收納盒

3. 化妝品收納盒

4. 臟衣籃

5. 掛壁置物袋

6. 衣架

7. 包包收納

8. 帽子收納

9. 桌面收納

10. 掛壁收納

11. 床邊護欄

12. 兒童玩具收納

紡織布藝類熱門產品：

1. 沙灘巾

2. 干發巾

3. 搓澡巾

4. 毛毯

5. 沙灘墊

6. 兒童浴巾

7. 地墊

8. 浴巾

9. 浴袍

10. 毛巾

11. 兒童毛巾

12. 浴簾

另外，近期平臺稀缺的產品多適用于戶外、庭院，以及旅行，具體包括花架、戶外用食物防塵收納等等。

上衫表示，目前TEMU上的爆款的背后都是實力強勁的工廠，他們本身有能力把產品的成本壓得很低，資金優勢下還能組建比較優質的運營團隊，兩者的加持打造了一個所謂的爆款，而一般的賣家應該從以下幾點占據用戶心智：

·合理規劃。促銷、降價本是一個倒貼用戶的操作，目的是為店鋪里的其他產品吃上流量紅利，從而把利潤的空子給補上。一加一減可能賺不到什么錢，但是只要這個正向循環流動起來，就有長期價值。賣家要重點在店鋪的產品矩陣、利潤規劃上下功夫；

·細節、功能上做改動。產品的材質、顏色、花色……只要是有改動，用戶就多了一份選擇權。單單鞋架一個產品的尺寸、材質上就能碰撞出多種組合，比如鐵藝、竹制品，圍繞使用場景和使用功能的側重點也不一樣，賣家可以盡可能的加入一些巧思，打造出差異性；

·成本上花心思。TEMU上標注的價格是產品本身價格+運費。TEMU的買手經常會告知賣家產品的尺寸需求比如最好不要超過2.7kg，最終不要超過5kg，包裝體積和重量是家居收納類產品很關鍵的參數，一定程度上能直接左右產品競爭力，可折疊就是一個很好的思路；

·研究消費者喜好。最近TEMU上賣爆的一款家居類產品是一款鵝卵石圖樣的浴室地墊，外國人對于觸感比較敏感，鵝卵石圖樣的凸起給到的腳感迎合了這樣的需求。另外，帶海龜元素的沙灘巾近期也有明顯的漲勢。及時抓取消費者喜好和反饋是培養爆品思路的重要一環。

文章插圖來源：直播；封面圖源：圖蟲創意

（來源：叫我趨勢菌）